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一年几千万美元的‘交’易不是小事，秦海自忖对于商业合同的理解能力有限，生怕莫迪肯和施洛瑟‘弄’个什么圈套把他装进去，那可就麻烦了。
www.biquge001.com在肖伟浩的帮助下，他从中国驻美使馆请来了一位‘精’通合同法的秘书，与他一道前往唐纳公司，经过长达一天时间的反复斟酌，总算是把合同给签下来了。
按照合同规定，海杰公司将以380美元一套的价格，向唐纳公司独家提供新型耳机振膜，唐纳公司承诺每年的采购量不少于10万套，合同期总共3年。期满之后，双方可以根据当时的音响材料技术发展情况重新签订新的合作协议。
莫迪肯当然也不是随便听了一下秦海送来的耳机的音效就做出了如此重大的决策，他在签约的前一天，已经组织了一批专家连夜对秦海提供的振膜进行了鉴定。其中，几名音响专家在试听过唐纳公司利用新型振膜组装出来的耳机之后，一致认为，这种新型振膜对于声音的还原能力比市场上现有的其他振膜强出50％以上，具有良好的市场应用前景。
另外几名材料专家则对这种新型振膜的材质进行了深入的研究，得出的结论是，他们只知道这种振膜是由一种新型的纤维材料编织而成的，但这种纤维材料的化学成份他们根本无法破解。据他们估计，竞争对手如果想凭藉这些振膜逆推出其生产工艺，最起码需要3年以上的时间。
签约完毕。前来帮忙的那位使馆秘书坚决地推辞了秦海请他吃饭的要邀。也拒绝了秦海硬塞给他的1000美元佣金，然后就匆匆离开了。秦海没有办法，只能琢磨着改天托肖伟浩给使馆送点什么福利过去，至少不能让人家白白给自己帮忙吧。
虽然使馆秘书离开了，但庆祝签约成功的宴会还是得举办的。秦海这边除了宁默、喻海涛之外，肖伟浩等三人也应邀参加了。唐纳公司那边参加的则有莫迪肯、施洛瑟、怀南特和其他几名相关职员。
“秦先生，现在你是不是可以告诉我。你们是怎么想到开发出这样一种‘迷’人的振膜的？”酒过三巡之后，莫迪肯拉着秦海拼命地想套近乎。
秦海笑道：“我们公司是一家专业的材料科技公司，振膜材料也属于材料的范畴，我们当然会涉及到。”
“你是说，只要是材料，你们公司就会涉足？”莫迪肯从秦海的话里听出了一种自信，当然，也可以说是狂妄。
秦海道：“只要是有市场前景的材料，我们都会考虑涉足的。音响振膜不过是我们开发的一个小产品而已。一年几千万美元的产值，相对我们集团的业务而言，只是一个很小的部分。”
秦海这话，至少在现在来说是属于吹牛的，大秦集团现在的钢材、化工材料、陶瓷等几项业务，一年的产值换算成美元也就是3亿左右。音响振膜能够做到几千万。在整个集团的业务中也算是非常可观了。不过，秦海期望集团未来的发展规模能够达到几十亿甚至几百亿美元，那时候振膜的确就算不上什么大产品了。
莫迪肯被秦海的话给唬住了，他沉默了一会，问道：“那么，未来你们还会进一步开发更好的振膜材料吗？你是知道的，现在这种振膜材料恐怕只能保持2至3年的技术优势，你们的竞争对手很快就能够仿造出来的。”
“我想我们会继续在振膜材料领域进行投入的。”秦海给了莫迪肯一个肯定的回答。
振膜材料能够卖出这样的价钱，这也是秦海始料未及的，他已经打算好了。回去之后，让海杰公司分出一个专‘门’的音响材料研究部‘门’，每年投入几百万美元，从事这个领域的研究。实在不行，把其中一部分研究内容‘交’给安河材料学院去做。总之，这样一个市场，他是不打算放弃了。
“除了振膜材料之外，你们还有什么新材料呢？”怀南特在一旁‘插’话问道。
秦海道：“我们目前正在研究的，还有音箱外壳材料、音频导线材料，如果研究成功，相信也会是能够让音响界刮目相看的成果。”
“唐纳公司希望能够成为这些成果的独家使用者。”莫迪肯毫不犹豫地说道。他从这种新型振膜上看到了秦海的技术实力，他相信，如果秦海开发出了其他的音响材料，必定也会是十分出‘色’的。
“如果您能够给我们一个合理的价格，我想我们当然是更愿意和老朋友合作的。”秦海微笑着说道。
秦海从乔子赫那里知道，唐纳公司是美国排名前三位的高端音响设备生产商，如果能够与唐纳公司形成长期的合作，那么海杰公司这边开发出来的音响材料就不愁没有销路了。与每开发一项成果就重新去找合作方相比，秦海当然更愿意认准一个合作伙伴，这样也许不能获得竞价带来的超额利润，但贵在‘交’易成本较低，能够保证稳定的利润来源。
想到有可能从秦海那边获得更多的音响材料，从而使唐纳公司的产品档次登上一个新的台阶，莫迪肯心怀大开，对秦海频频举杯，只差要仿照中国人的习惯，与秦海歃血为盟了。
宾主又喝了一会，施洛瑟指了指同一桌上的梁荣健等人，对秦海问道：“秦先生，他们也都是你们公司的雇员吗？我怎么感觉他们似乎有些军人气质。”
“是吗？”秦海不禁暗中佩服施洛瑟的眼力，不过，他是不会透‘露’梁荣健等人的身份，只是掩饰着说道：“他们是我的合作伙伴，并不是军人。至于说他们身上的军人气质嘛，那是因为他们都是退伍军人，还残留着军队的作风。”
“原来是这样，他们是来做什么生意的？”施洛瑟又问道。
秦海想了想，觉得防弹衣的业务也不算什么需要保密的事情，于是答道：“他们这次来，是想和美**方洽谈销售防弹衣的问题。”
“从美**方那里采购防弹衣？”施洛瑟显然理解错了秦海的意思。
秦海摇头道：“不是的，是他们要向美**方推销一种新型的防弹衣，这种防弹衣使用了一种有别于凯夫拉的新型材料。”
听到材料二字，莫迪肯想起了刚才秦海的话，敏锐地问道：“秦先生，如果我没‘弄’错的话，你说的这种新型材料，也是出自于你们的公司吧？”
“正是如此。”秦海笑了，“不过我们只是一种纤维材料的生产商，至于他们用这种纤维材料制造出什么产品，与我们没有关系。我们公司是不与军方往来的。”
这个问题，秦海是必须要强调一下的。他知道，中美两国在未来几十年内仍然会摩擦不错，美国政fǔ经常会以“与军方有联系”为名，对一些中国企业进行调查或者制裁。他不让大秦集团介入防弹衣的生产，就是为了避免日后卷入这样的麻烦。至于梁荣健的启林公司，原本就是军方名下的皮包公司，日后是否会受到美国制裁，就不是秦海需要关心的事情了。
“莫迪肯先生和施洛瑟先生在美**界有什么朋友吗？能不能替我们联系一下。”梁荣健在旁边听着秦海他们的聊天，听到话题涉及到自己，便忍不住发问了。他不知道陆军器材司令部那边会是一个什么结果，所以急于要找到新的途径，想办法把防弹衣推销出去。
施洛瑟摇摇头，说道：“我与军方没什么来往，军界打官司有自己的律师，一般不会找我们为他们提供服务的。”
“哦……那太遗憾了。”梁荣健悻悻地说道。
“不过……”施洛瑟眼睛一转，微笑着对梁荣健问道：“梁先生如果要推销防弹衣，为什么一定要找军界呢？”
梁荣健一愣，随即问道：“不找军界，还能找谁呢？”
施洛瑟道：“司法部、联邦调查局，还有其他许多部‘门’，都需要装备防弹衣，他们‘花’钱可比军方要慷慨得多。此外，美国百姓也是需要防弹衣的，你应当知道，美国是一个不禁枪的国家……”
“哎呀，我怎么没想到呢？”梁荣健一拍脑袋。警察也需要防弹衣，这一点他倒是能够想到，但美国公众对于防弹衣的需求其实也是非常大的，他受制于在中国的生活经验，竟然全然忘记了美国是一个民间拥有2亿支枪的国家。生活在这样的国家里，防弹衣岂不就是居家度日的必备商品了吗？
“施洛瑟先生，您是当律师的，司法部、联邦调查局等方面，您应当都比较熟悉吧？能不能帮梁先生牵牵线呢？”秦海替梁荣健问道。
施洛瑟装出一副矜持之态，说道：“我与他们的确是有一些往来，不过，推销防弹衣这种事情，还是有一些难度的……”
秦海马上明白了施洛瑟的暗示，说道：“施洛瑟先生，我们都知道这些事情是有难度的，如果您能够帮梁先生他们联系上这些部‘门’，我想梁先生应当是非常乐意向您支付佣金的。您看，1.5％的佣金标准，是否合适？”
“既然是这样，那我就先试试吧。”施洛瑟欣然答应道。(未 完待续 ~^~)
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