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李晴晴呵呵一笑道:"龙纤丹之所以定价这么高,就是因为这种药就不定位在下层市场,而是中高端消费者！我和董事长事先商量过了,现在人的消费心理挺变态的,像减肥药这种产品,越是降价销售越是不能吸引来顾客,因为顾客认为你降价就是对自己的产品效果没有信心,越是价格高,顾客就会认为你自信自己的产品有效果,你的信心会感染到顾客,所以我们永远不搞降价促销那一条路,等我们的销量上去了以后,我们还会不断提价！"
陆鑫看陆露清秀的脸上满是茫然,笑道:"我们减肥药里有一味药是市面上没有的,非常稀缺,那种药草甚至比什么灵芝,人参还要名贵,所以我们的药必须要定的这么贵的价格,如果定价定低了,我们就没有利润了."
的确,陆鑫要花大价钱来保护龙纤草的生态环境,要花大价钱来培育龙纤草,才能保证龙纤丹的生产不至于中断,这一块的成本低不了,如果像那些润肠茶之类的减肥药卖得那么低廉,估计就没啥赚头了,此外陆鑫所要求的其他原材料的质量,生产工艺,生产质量都比其他减肥药要高级多了,员工素质高,自然薪酬高,技术研发投入上都比那效要高,另外广告上也要压过同类产品,自然成本至少要比那些减肥药增加三倍,那价格上不高出五倍,就说不过了.
即便陆鑫投入成本比其他厂商要增加三倍,但因为价格要高出五到十倍,总体来说,三金药业在龙纤丹上的利润能维持在百分五十到百分之百之间,跟那种把两毛钱药卖出两百块的所谓人民医院相比,确实利润不大.但跟一般咬相比,利润还算可观.
三金药业的股东投资到位后,也确认了办公场地,公司名取好了.注册资金到位了.股东及分配比例确定好了,名称核准.银行开户入资,编制公司章程,找会计事务所出具验资报告,工商申请办理营业执照.刻章,到质量技术监督局办理,组织机构代码证,然后到税务局办理国,地税税务登记证,然后开立银行基本账户.
除了去银行之外,其他的手续基本上都是在云深一号别墅办的.
开始办手续时,有关部门负责人以为三金药业是没有背景的医药公司.又为三金药业跟现有的药业公司有冲突,根本不给三金药业办手续.
陆鑫怒了,给江雪晴打去电话,给沈一菲打去电话.给吴长辉打去电话,江家,沈家,吴家发话,原来那些高冷的有关部门负责人都点头哈腰地站在陆鑫面前,陪着笑脸,给陆鑫办理各种手续.
陆鑫再一次认识到权力的重要性,也意识到自己一身凌驾于权力之上的武力是何等的重要,他修炼起来更加努力,他能感受到沈家,吴家给自己面子有相当一部分的原因是他惊世骇俗的武力,虽然他不承认,沈家,吴家已经盯上他了,沈一菲一直缠着他,就是想让他承认他是金瞳死神,想让他为国效力.
陆鑫真没有那种为国效力的心思,他只想好好挣钱,让自己的女人们都过上好日子.
三金药业在高新科技园区的办公楼和生产厂房已经装修完毕,人员和设备陆续入住,陆鑫在那里也有一间宽大的办公室,不过陆鑫经常不去,因为对他而言,三金药业只是他赚钱的一个工具而已,他将所有事宜都嘱托给董事会和管理层,基本上一个星期才去一次.
刘欣萌生完孩子,身体恢复好了以后,陆鑫任命她为市场部总监.
一个专业和健全的市场部应该具备强大的市场调研功能和能力.企业的营销组织由市场部和销售部组成.按职能划分,市场部负责拉近产品与消费者的心理距离,销售部负责拉近产品与消费者的物理距离.
刘欣萌受此重任,倍受鼓舞,在公司成立之前,完成了市场部的几个任务,首先她在采访调查过程中,就已经完成了对消费者购买心理和行为的调查,她对竞争品牌产品的性能,价格,促销手段等信息进行了收集,整理和分析,对竞争品牌广告策略,竞争手段进行了分析,做出销售预测,提出未来市场的分析,发展方向和规划,制定产品企划策略,制定产品价格,制定了新产品上市规划,这些东西都得到了陆鑫的由衷赞赏,一个半路出家的市场部总监能做到这样的地步,已经算是很难得了.
尽管刘欣萌能胜任市场部总监的位子,陆鑫还是给她安排了一个市场部副总监的住手,一个从明安公司里引进来的一个市场策划人才,一个美女冷如冰,名字挺霸气,整个人确是人蓄无害的小清新.
忙活了十几天,三金药业正式建立,龙纤草和其他草药的配比按照医严格炼制,炼制成功了一部分后,开始进行药理实验,毒性试验,发现这减肥药有个明显的副作用,会让人变得嗜睡,其他的副作用都很轻微.
陆鑫笑道:"如果规定龙纤丹必须要在临睡前服用,这个副作用不就神不知鬼不觉了,而且容易让人嗜睡这点改为有安神的功效不就行了,此外的副作用跟一般中成药大致相同,稍微提一下."
做完了一系列实验之后,龙纤丹提交给省市药监局报批,因为江家,吴家的关系,省市药监局自然大开.[,！]绿灯.
龙纤丹要面向全国市场,只获得市药监局的审批是不行的,必须要获得国家药监局的审批.
那个一年审批一万多的局长死掉以后,国家药监局开始谨慎起来,收紧了审批程序,而且国家药品监管部门迄今只审批了奥利司他,西布曲这两种减肥药,如化学名不是上述两种的减肥药,均属违规药物,龙纤丹要想通过审批,必须要都动用奇招,不然就没有审批通过的可能性.
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