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車隊到了鵬城之後，陳康杰就沒有太多的時間陪範雪熙和鄧敏了，這都到了家門口，要是不進家門，就有些說不過去。
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陪他們吃了一頓飯之後，陳康杰就把她們分別送上飛機，然後折返回家。
與往常一樣，陳康杰的每次長時間外出都不太能夠獲得家人的滿意，尤其是母親馬芳琴，不過此次有點好，起碼陳康杰能準時回來，所以，他受到的抱怨就低了不少。
馬芳琴不“教訓”陳康杰，還有一方面的原因，那就是她忙了，忙著排練演出，他們那個老年舞蹈隊，國慶期間要到大劇院演出。
以往都是一些高雅藝術才能夠登入大劇院，像音樂會，歌劇，交響樂會這些。非專業的團體，那基本上沒戲，至于他們這種老年人的演出，那更是想都不要想。那麼現代化的豪華的場所，怎麼可能會歡迎他們？從經濟的角度來說，他們進去演出，能不能將場地費給賺回來都是一個大問號。
可偏偏人家就是眷顧他們了，專門給他們弄了個專場，這還真是有些意外。
開始的時候，馬芳琴以為是陳啟剛走了後門，畢竟他是市委書記，他只要肯打個招呼，或者稍微表露那麼一點點意思，就會有許多人巴結著去辦。
可是在問過了陳啟剛之後，他否定了那個猜測。
“笑話，我能為你們干那種以權謀私的事情嗎？想到大劇院里面去演出，自己聯系，人家看得上，那我沒話說，人家要是看不上，千萬別打我的旗號亂來。”陳啟剛不但否定了，而且還給了告誡。
一直以來，陳啟剛可以包容子女做自己喜歡的合法的事情，但是，他絕對不會利用手中的權利給開後門和圖方便。這是他這麼多年始終堅持的底線和原則。
不過也還好，有了陳康杰，家里面的人也從來沒有找過他老人家打過什麼招呼或者開過後門。在家中，有事找老文，似乎已經成了大家的共識。似乎陳康杰出面，效果會更好，而且還沒有任何的後顧之憂。
“老文，來，來，來，這里來和家人聊了沒一會兒，三哥就將陳康杰給拉起來，扯到屋外頭的院子里。
“干什麼啊？老哥。我這才到家，你都不讓我好好坐會兒啊，對了，你怎麼會有時間到鵬城來？是來看老爹他們的嗎？”還沒在院子里的石凳上坐下來，陳康杰就趕緊掙脫。
“兼而有之吧，我不是做手機生意的嘛，現在這邊興起了許多手機制造企業，我是來和客戶談合作的，當然順便也看看兩個老人家。”陳玉昶大馬金刀的在石凳上坐下來說道。
陳康杰也順勢坐在他的對面。
“那你拉我出來做什麼？不會是有事情要找我幫忙吧？”陳康杰問道。
“小事情，小事情，就是想問問你的意思。”
“啥事情啊？”
“我想獨家代理anYcaLL手機的全國銷售。”
“那你找他們談就是了啊，你好歹也在商場上摸爬滾打那麼多年了，這麼點事情，難道你還不會做？”陳康杰其實已經隱隱知道自己要幫什麼忙了，然而他並沒有主動點出來。
“找了，當然找了，高博和我都找過他們，可是他們不干，听說你和趙潤東的關系不錯，我就想請你幫我給他說說。”果然和陳康杰猜測的差不多，是想要他幫助說情。
“這個他們拒絕的理由是什麼？”陳康杰真是為難，他通常是不干涉下屬企業的日常經營的，而代理權又是重大事項，他一時不好那決定。
陳康杰知道，他要是肯打招呼，趙潤東絕對會將獨家代理權給三哥，可是，他不能貿貿然那樣做。要是他對每個企業都這樣隨意下指示的話，對企業的經營其實是危害性很大的。
“他們他們說我們不能滿足他們的銷售需要。其實，我們現在已經是全國最大的手機銷售商了，怎麼還不能呢？”三哥扭扭捏捏的說道。
陳康杰想了想，隨即說道︰“如果他們是那樣拒絕的話，那我可能也幫不上忙。你們是最大的銷售商是沒錯，可是你們並不能取代所有的銷售通路，如果你們的銷售跟不上他們的發展，那是會反過來對他們造成傷害的。其實你完全沒有必要一定要做什麼獨家代理嘛，成為一個重要的經銷商，那不是也挺好的嗎？你們有多大本事，就賺取多大的利潤。”
“你是不知道，anYcaLL手機現在在市場上很是受歡迎，本來利潤是很豐厚的。可是那些中小經銷商，為了擴大銷售，天天都在降價打價格戰。而我們商場的成本又比較高，這一來二去的，我們銷量增加了，利潤卻沒見漲，對渠道的這種傷害，時間長了，一樣會對他們造成阻礙的。你想啊，要是沒有更多錢賺，誰會願意賣力賣他們的手機啊？所以我就想，干脆由我們來獨家銷售，制定嚴格的價格控制，這才能更好確保利潤和產品形象嘛。”陳玉昶也有他的理由，從一定程度上來說，他的這個理由也不算錯。
一個商品在市場上的價格一旦發生的混亂，尤其是價格不低的中高端商品，那是會對基層的銷售員造成積極性打擊的。因為價格的持續下降，會影響到銷售員的提成。如果賣一部anYcaLL手機的提成還沒有一部其他手機的提成多，那銷售員干嘛要去推銷anYcaLL手機呢？再加上商家的利潤下跌，也會促使那些老板將更多精力和注意力放在高利潤的品牌身上。無形中，anYcaLL公司就會收窄自己的市場道路。
現在還是渠道為王的時代，誰掌握了渠道，誰就掌握了市場，一旦渠道發生了混亂，市場等于也就亂了。
就算是如此，陳康杰還是不能就這麼答應自己的哥哥。不過呢，他的這個話，倒是給陳康杰提了一個醒。
在企業的發展壯大過程中，總是會出現一些容易讓人忽視的問題。
趙潤東所領導的團隊不是說沒有能力，陳康杰相信他們是有能力的。然而，現在企業迅速崛起，各項發展都在突飛猛進當中，再加上市場的因素，看起來一片繁榮。
這一番繁榮幫助了企業的壯大成長，可是，它也會蒙蔽人的眼楮，容易讓人沖昏頭腦，只看到成績，看不到危機。
陳康杰看過anYcaLL公司的報表，他們的成長真的是讓人刮目相看，無論是產品的產銷還是利潤的賺取都是成百分之四十五的增長，甚至在某些時間點，還出現了翻倍的情況。在研發方面，隨著投入的持續加大，各種研發成果孕後春筍般出現，每年都能拿下數百項專利成果。
只是現在看來，他們真的是有些忽略市場的建設和管理了。
許多優秀的企業滅亡，不是敗在自身的產品上，而是死在對市場的重視和管理不夠。
不要以為有好的產品就會有客觀的市場，那種“酒香不怕巷子深”的時代已經越行越遠了。現在的現實是，酒香也怕巷子深。市場要是不做好，產品再好，也可能是百搭。甚至于，不少企業只專心做市場，產品則完全交給制造廠。
“三哥，我承認你所說的有一定道理，但是，坦白說，換成我是趙潤東，我也不會搞什麼獨家代理。那麼大的企業，由你們帶獨家銷售，豈不是封閉自己嗎？我建議你，可以從自身的服務上來下功夫，同時，做好售後工作，時間長了，我相信你們的價格就算貴一點點，消費者還是會找你們的。而且，售後做好了，其實也是一個客觀的利潤來源。”陳康杰對陳玉昶做起了說服工作。
“這真的不行嗎？不幫忙？”三哥還有些不死心。
“不是不幫忙，也不是不行，而是，你的要求不合理。”陳康杰情深意切的說道。
“好吧，那我就不為難你了。另外一件事，你給我拿一拿主意，現在鵬城這邊大力支持手機制造業，我想在這里投資建一個廠，你覺得怎麼樣？”三哥也不是那麼執著，見實在不行，就轉向另外一件事。
“你想辦廠？”這點陳康杰倒是一點都沒想到。
“是啊，現在手機市場那麼好，我要是自己做生產，是不是會好很多？反正我自己有銷售渠道，生產出來，不擔心銷售。”
“打住，你如果真的想從銷售切入進上游的生產，那你就盡快打消掉你的這個思維。自己生產，那生產出來的產品一樣要參與市場競爭，你不要以為你有銷售渠道就萬事大吉。甚至于，你應該要多發展其他的經銷商，只有那樣，你才能適應市場，才能佔領市場。原則上，我對你的這個想法是支持的，適當多元一點，不是什麼壞事。”陳康杰沒有因為對方是哥哥就說話留余地，反而，他是怎麼想就怎麼說。
“你支持就行，我想讓你嫂子來管理這個工廠。”說完之後，陳玉昶就炯炯的盯著陳康杰，似乎他對這個問題的反應才是他關注的關鍵和重點。本書首發來自17K小說網，第一時間看正版內容！
