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见张玉清看着手里的茶杯出神,杨昆大概能猜到他的心思,也不出声询问,摸出一包软中华,撕去包装,在烟盒底部轻轻弹了弹,递到他手边。
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张玉清顿时回过神来,礼貌地推开对方的手,掏出刚才魏向峰硬塞到他口袋里的多半盒硬中华,抽了两支出来,分给杨昆,笑道:“别见笑,我这也是慷他人之慨。”
杨昆不以为然地呵呵一笑,接过香烟,拿打火机帮对方点火,说:“一包烟而已,没必要分得那么清楚。”
张玉清喷出一口烟雾,感慨道:“一包烟好几十块,对于你这位日进斗金的大老板,当然算不上什么,但在我这个穷教书匠眼里,却相当于我两天的工资还要多。”
用夹着香烟的手指点了点放在茶几上的烟盒,他不无自嘲地笑道:“说出来不怕你笑话,我自己平时在家,抽的都是2块5一包的吉庆,招待朋友或同事用的是5块钱一包的石林,只有求人办事或是像今天这样请客吃饭的时候,才舍得狠狠心买包好烟来充场面。”
杨昆理解地点点头,说:“和付出的辛勤劳动相比,老师的待遇和工资水平确实有些偏低,也是没办法的事,易阳是人口大县,光吃县财政的人就超过2万,其中教师占了60%还多,随便涨一级工资,都会给并不宽裕的县财政造成莫大的压力。”
对他的看法,张玉清赞同之余,还有一丝惊讶,心说不愧是生意精,看问题的角度都和一般人不同。
他点点头,顺着对方的语气说道:“是啊,所以现在好多老师都在自谋出路,利用空余时间搞个第二职业以贴补家用,实不相瞒,我和你沈老师也有这打算,只是具体干什么,还没个准主意,你是做生意的行家,有没有什么好的想法或建议。”
杨昆谦虚地摆摆手,说:“行家谈不上,谈到做生意嘛,倒是有些心得。”
张玉清向前倾了倾身子,“愿闻其详。”
杨昆整理了一下思路,侃侃而谈:“每个人做生意的切入点不同,最常见的一种,就是靠山吃山,烟草局的倒腾香烟,糖酒公司的卖酒水,税务局的帮人做账,银行的帮人跑贷款,交警队的代办驾照,类似的情形在所多有,举不胜举。”
张玉清想了想,说:“你举的这些例子我都知道,但人家都是职能部门,手里要么有权力,要么有资源,像我这样的普通教师,又有什么可以依托、倚仗的?”
杨昆狡黠地笑笑,说:“靠山吃山,靠水吃水,靠着学校嘛,当然是吃学生喽。”
张玉清一愣,“吃学生?”
“嗯啊。”杨昆摊开手,“政教处以罚代管,后勤处以次充好,小卖部低买高卖,就连学校规定的择校费、赞助费、住宿费、服装费、资料费、补课费……不都是在吃学生么?”
对这些情况,张玉清当然心知肚明,只是大家天天耳闻目睹,早就习以为常了,也不觉得奇怪,像杨昆这样不加掩饰地揭露其本质还是头一次,未免有些语塞。
杨昆弹去长长的烟灰,继续说道:“表面上看,学生本身没有收入,消费能力不高,但架不住人多啊,一中上千名学生,加起来就是一块相当庞大的消费市场。”
“至于做什么……”他替张玉清续了杯茶,然后拿过茶几上的纸笔,边写边说:“张主任自己就管着教导处,学校订资料、模拟试卷的业务是您份内的工作吧?找几位教学水平比较高的老师,自行编撰或借鉴一些名校的复习资料,随便找家小印刷厂,自产自销一条龙,其中能有多少利润,就不用我这个外行人瞎猜了吧?”
“还有,利用寒、暑假期间,在学校附近甚或远一些的地方租套房子,办个假期培训补习班,高一基础,高二巩固,高三复习,哪怕只教语、数、外这三门必考的主课,全县望子成龙的家长那么多,招个几十、上百号人还不是轻而易举?只要孩子成绩能有所提高,谁又会把百儿八十的补课费放在眼里?”
“至不济了,在学校附近开个小饭店,以快餐盒饭为主,专做学生生意,只要价廉物美,还愁没有客源?”
……
听着杨昆口若悬河地大谈生意经,张玉清心里感慨万千。
他不是没有动过类似的念头,只是不像杨昆考虑得这么详细和全面而已。
作为局内人,能看到学校内部管理上的漏洞和潜在的商机不稀罕,以杨昆的年龄和身份,却也能看得这么透彻,难免令人感到吃惊。
见微知著,人家能搞出这么大、这么红火的饭店生意,亦决非侥幸。
震惊之余,想到自己堂堂一个教导处主任,却跟一个学生面对面地坐着喷云吐雾,一同探讨如何从学生身上赚钱的问题,张玉清也不由得感到好笑。
只是联想到彼此之间在经济实力上的巨大差距,他却怎么也笑不出来。
至于杨昆提出的这些想法和建议,倘若换成几个月前的他,或许会认真考虑一番,只是眼下调动在即,虽然没有离开教育系统,但不在其位,不谋其政,辞去一中教导处主任的职务后,再进行类似的操作就显得有些不切实际。
考虑到以前和杨昆的关系只是泛泛,今天的谈话就有点交浅言深的嫌疑,张玉清就没有向他透露自己准备调出一中的打算,而是含糊其辞地说道:“你说的这些门路,我倒都有想过,只是像我和你沈老师这样的年纪,上有老,下有小,又有工作要忙,实在没有太多的精力去运作类似的业务。”
说到这里,他稍微停顿了一下,看看杨昆的表情,才继续说道:“眼下倒是有个稍微轻松一些、也不用耗费太多心力的小买卖,你可能也听说了……”
杨昆点点头,“您是指学校小卖部转包的事情?”
暗自惊讶于他的敏锐反应,张玉清点点头,索性敞开来问道:“就是这事,学校有不少老师都报名参加了竞标,我也凑了个热闹,只是对于承包费大概能涨到什么样的高度,小卖部一年能挣多少钱,心里实在没底。”
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