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第202章 :达济亲友

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作品:重生之寒门贵族 | 作者:深侯


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    杨昆没有卖关子的意思,很直白地解释道:“卖电脑,卖打印机、复印机,以及相关的配件。www.biquge001.com

    高峻峰听得目瞪口呆,考虑了一会,苦笑道:“这个嘛……说实话,一开始我也想过,可惜心有余而力不足啊,你想想,一台主流配置的组装电脑就要上万,品牌机的售价更是接近甚至超过2万大关,更别说配套的打印机和复印机了,单只是凑齐这么一套东西开文印店,就已经超出我们的承受能力,当商品卖……那得下多少本钱才够?”

    杨昆摇摇头,说:“也没有您想像的那么夸张,一样弄上一两台摆在店里当样品,多搞些宣传资料、产品介绍之类的东西当幌子,拉到订单再进货,左手进、右手出,跟空手套白狼也差不多,同时还可以兼营一些文印的业务来维持日常开支。”

    听到最后一句,高峻峰眼前一亮,“照你这么说,跟开文印店倒有点异曲同工的意思,只是主营的方向有别而已?”

    杨昆笑道:“就是这么个意思,眼下县城已经有了好几家文印店,相应的打印业务也已被瓜分了不少,经营电脑的却是一家也没有,所以我觉得,这是一块近似于空白的市场。”

    高峻峰沉吟半晌,问:“具体怎么个操作方式?”

    杨昆掰着手指头,条理分明地分析道:“先说电脑,单位采购方面,比较注重品牌和生产厂家,因此,争取一到两家品牌电脑的特许经销权是很有必要的,另外组装电脑这一块也有着自己独特的优势,例如价格、维修方面的优惠和便利,虽然现在一般工薪家庭还承受不起这项支出,但随着经济条件的提高,相信家庭和个人需求的业务量也会逐年递增。”

    “货源方面,像我刚才说的那样,接到订单再进货,可以尽量减少资金占用,品牌电脑厂家发货一般在五到七天,散件组装的话,从中关村联系一两家固定的供应货,走铁路运输或汽车托运最多一天就到,像邺河市已有的几家电脑配件批发商,也是走的相同的路数,自己基本上没有什么库存,从利润的角度考虑,完全可以绕开他们。”

    “像打印机、复印机,市面上的产品花样过于繁多,创业初期,没必要片面地追求大而全,拣主流的产品弄上一两台,充充门面完全够用,硒鼓、墨盒、打印纸之类的低值易耗品倒不妨多备上一些,整机销售只是一锤子买卖,后续的配件、耗材供应才是细水长流的稳定收入。”

    一番话听得高峻峰茅塞顿开,他端起酒杯,先后和张玉清、杨昆碰了碰,感慨地说:“不谋一行,不精一行,听君一席话,才知道自己以前那点眼光、见识真的是井底之蛙,惭愧啊。”

    杨昆喝掉杯中酒,拿过酒瓶替二人满上,谦虚道:“我也是闲着没事瞎琢磨,您二位见笑。”

    高峻峰心动之余,又考虑到资金等方面的实际困难,笑着问张玉清:“张主任,听他说得这么热闹,有没有兴趣掺一脚?”

    张玉清笑着摆手,说:“兴趣是有,可是借用你一句话,心有余而力不足啊,不瞒你说,我也正在琢磨做点小买卖,正打算跟杨昆打秋风呢,他可是正经八百的万元户,你要想找人合伙的话,拉上他是最合适不过。”

    高峻峰转头看向杨昆。

    杨昆不好意思地笑笑,说:“做生意不是一句话两句话的事,高老师是不是先跟我未来师母商量一下再定?只要您二位意见一致,等到付诸实际行动的时候,资金和人脉关系方面,我一定尽力。”

    得到他的口头承诺,高峻峰很兴奋。

    只是受领导之邀过来凑个热闹而已,却没料到会有如此意外的收获。

    他和张婧都是刚参加工作不久,手头没什么积蓄,再加上都是农民子弟,经济条件有限,父母供他们上完大学已经相当吃力,结婚办酒再向大人伸手,心里就有点过意不去。

    所以小两口商量过后,决定一两年内先不办酒,把二人存下来准备筹办婚礼的钱拿出来,做点力所能及的小生意,等经济条件好转一些以后再说。

    即便这样,离凑够开店的本钱还有很大一块缺口,杨昆肯解囊相助,无异于解决了他眼前的最大难题。

    相应的,他已经从心里接受了杨昆的建议,打算将自己的生意构想从单一的经营文印店,转为以销售电脑办公用品为主、文印为辅,只是还需要和对象沟通以后再能做出最终决定。

    至于卖电脑和耗材的前景会不会像他说的那样一片光明,高峻峰认为疑义不大。

    从杨昆的话中不难听出,他对这一行的了解相当深刻,决不是一知半解那么简单,更不是喝了酒以后信口开河。

    对于杨昆的商业眼光,在亲眼见识过火锅店生意的火爆程度之后,他已经生不起怀疑的想法了。

    看到自己的意见被采纳,杨昆也很高兴。

    作为一个过来人,他掌握的赚钱的门路实在太多,随便指一条出来,就足以作为一般人的安身立命之本。

    俗话说贪多嚼不烂,他一个人精力有限,想要把所有的挣钱门路都攥在手里,几乎是不可能的事。

    自己用不着、看不上、忙不过来的想法和构思,却不妨拿出来指点一下身边的亲友,带着大家共同富裕。

    通俗一点地形容,就是一个人富起来不叫牛比,带动身边的人都富起来,那才叫牛比。

    说得文雅一点,这叫达则兼济天下。

    当然,以他现在的格局和境界来看,说达济天下未免太过夸张,达济亲友倒马马虎虎。

    当初拉着王波、何平一起做生意,除了借用对方的能力之外,隐约也有类似的想法在里面。

    随着个人事业的发展,这种想法在他脑子里也变得越来越强烈。

    因此,当高老师提到想做生意时,他便再次把这种想法付诸于实际,通过掌握谈话的主动权,一步一步引导着对方,顺着自己的构思看到发家致富的希望。

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