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第270章 :商业中心

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作品:重生之寒门贵族 | 作者:深侯


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    影院到百货大楼之间的路段,是易阳县城传统的商业繁华地段,直到千禧年前后,县城的商业重心逐渐南移之前,这里向来是一店难求。www.biquge001.com

    得到消息时,杨昆还在南方,事急从权,刘学锋来不及和他商量,仗着近水楼台的便利,同时请三皮哥出面,才抢在别人头里,将这间一百多平方的店面租了下来。

    通过这次先斩后奏的动作,杨昆更有理由认为,小刘这家伙虽然貌不惊人,身上还带点残疾,但论起做生意的眼光和魄力,比何平反而要强得多。

    坐在涂料味还没完全散净的店面里,刘学锋从随身携带的背包里取出一叠资料,放在杨昆面前:“这次没白去,接触了好几个厂家,也从侧面了解到他们的一些经销策略,反复对比之后,谈下了康佳的县级特许经销权,这是具体条件和要求。”

    杨昆摆手不接,“这些东西,你比我内行,自己拿主意就行,我只管大方向,具体的事,你来操作。”

    被充分信任的感觉,让刘学锋很兴奋,顾不得舟车劳顿,点了支烟提神,将自己一路上反复思考、谋划的推广计划和促销手段说给杨昆听。

    相对后世花样繁多、层出不穷的营销手法来说,小刘的想法无疑有些幼稚和片面,杨昆听起来好生无趣,只是为了不打击他的自信,他还是耐心地听小刘说完他的计划,然后把自己准备和王波合伙经销摩托车的打算告诉了他。

    杨昆指指空荡荡的店面,说:“新店开张,最缺乏的就是人气和名气,所以价格方面要尽量放得低些,求个薄利多销,拼着保本也要尽快把招牌打响,进口彩电这一块的利润多少可以填补过来,而且入冬以后结婚的比较多,不妨在这方面做做文章,比如打折或赠送些小礼品什么的。”

    想了想,他又补充道:“除了电视广告、发传单、搞促销以外,彩电专场也可以和摩托车专营店、烟酒副食批发甚至是火锅城联起手来,互相代为宣传,尽可能地在各自的客户群体中形成连锁反应。”

    对他的想法,刘学锋深以为是。

    商议到最后,他问杨昆:“铺货的钱怎么办?”

    杨昆牙疼似地咧咧嘴,反问:“你手头有多少?”

    刘学锋有点不好意思地说:“只有2万多……”

    杨昆翻翻口袋,掏出十几张钞票,自嘲道:“比我强,我就剩下这么多了,摊子一下子铺得太大,哪都得花钱。”

    刘学锋说:“我再想办法从亲戚朋友那里周转一些,凑够4万块钱,先给省分公司那边打过去,他们有专门的送货车,跟他们商量一下,其余的货款,等货到以后再付,应该可行。”

    杨昆点点头,“我看行,再有个三五天时间,火锅店那边就能抽出一部分钱来,那就先照你说的办。”

    3号这天是周六,上午9点,按照提前约好的,杨昆开车到交警大队接了吴清江,一同前往市交警支队。

    老吴要参加的是全地区两节期间安全出行动员会,涉及的部分比较多,时间肯定短不了,杨昆扯过挡风玻璃处的临时牌照看了看,见还有几天才到期,干脆趁这个空当,开车到市区各个繁华路段转悠了几圈。

    车行至火车站以东的和平路与中华大街交叉口处,停下来等红灯时,两个中学生模样的男孩子骑自行车从车旁的便道经过,其中一个男孩子扭头朝杨昆的车屁股看了一眼,脱口叫了句:“我草,进口奥迪!”

    杨昆扶着方向盘,有些好笑地摇了摇头。

    90年代的邺河市区还不像十几后那样宝马、奔驰满地爬,街面上的主流车型,除212吉普、大发面包外,多为桑塔纳、奥拓等合资车,以及相对小众一些的标致和富康,偶尔见到一两辆奥迪,也是合资的c3车型。

    当然,哪个时代也不会缺了有钱有势的人,只是现今的有钱人作风相对比较低调,即使买好车,也多半会选择丰田佳美、尼桑公爵之类性价比相对较高的日系车,原装的奥迪2。6e混迹其中,恰如鹤立鸡群般显眼。

    变灯之后,杨昆继续驾车前行,到陵西大街路口左拐,将车停在一家饭店门外的车位上时,一个中年人隔着窗户看见,急步跑出来指挥着:“往前、再往前,好!”

    杨昆推门下车,顺手掏出一包软中华,敬了一支过去,有点抱歉地说:“不好意思啊大叔,我不是来吃饭的,就是借您门口的车位用用。”

    “随便用,随便用!”大叔热情地掏出火机帮杨昆点上烟,客气道:“没到10点呢,这个点谁会来吃饭,咱门口这是公共车位,就是给大家服务的!”

    杨昆顺口恭维了一句:“大叔您说话真和气,生意一定不错吧?”

    大叔美滋滋地抽了口烟,颇有些自得地说:“借你吉言,生意还算马马虎虎,主要是这地段好,人流量大,咱也是跟着沾光罢了。”

    一支烟,几句好话,一下子拉近了彼此之间的距离,杨昆和大叔攀谈了两句,指着马路对面那幢围着绿色防护网、正在进行外墙装修的大楼问他:“这幢楼盖了有半年多了吧,知道啥时候能竣工不?”

    大叔眯着眼睛,顺着他手指的方向瞅了瞅,“哦,你说邺钢大厦呀,修修停停地折腾一年多了,本来说10月份交工的,照这情形,估计得拖到元旦以后了,小伙子,看你这架势,家里是做生意的吧,也相中这地段了?”

    杨昆笑着答了声是,具体做的什么生意,却没有深谈。

    他有点好奇,假如实言相告,说自己准备把那幢楼的地上三层全部租下来开饭店,这位同行会有什么反应?

    做生意如下棋,讲究走一步,看三步,是以县里的两家分店还没开张,他已经开始筹划着在市区开分店的相关事宜了。

    受城市规划和交通条件的影响,在90年代中后期,对于全国的大多数城市来说,其火车站、汽车站附近,往往就是这个城市的商业中心所在——至少也是其商业中心之一。

    邺河市自然也不例外。

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