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有惊无险地进入市区,在杨昆的一路指点下,刘彦波战战兢兢地驾车拐入邺河大道,驶进了《邺河日报》报社大楼前的停车场。
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觉得刘彦波的交际能力还有些欠缺,杨昆就吩咐他在车上等,自行上楼去和日报社广告信息部的侯主任见面。
刚走出两步,他又折了回来,嘱咐刘彦波:“最好把车窗打开一条缝通风,以防尾气中毒。”
刘彦波依言将车窗摇下一些,看着杨昆走上台阶,从兜里摸出烟来点,刚抽了一口,又觉得大模大样地坐在车里抽烟有些不妥,犹豫了一下,还是拧钥匙熄了火,推门下车,将大衣领子竖起来,找了个背风的角落过烟瘾去了。
临来之前,杨昆用电话和那位侯主任联系过,和乘电梯上到广告信息部所在的七楼时,侯主任正在自己的办公室等他。
杨昆此行是给喜羊羊打广告来了。
邺河日报属于邺河市委官方督办的机关报,针对的主要受众群体是全邺河地区的党政机关,办报宗旨以指导性、思想性为主,可读性、服务性为辅,风格偏于严肃,严格地说,算不上民营饭店开业推广的首选媒介。
不过杨昆有他自己的考虑。
首先,在互联网还没有大行其道的年代,传统媒体的地位和优势不可忽视,其中又以广播、电视、报纸广告的推广、宣传作用更为明显。
有声媒体方面,早在一周前,杨昆就分别和市电视台、市广播电台签订了广告合同,约定从1月21日起,进行为期10天的滚动宣传。
平面媒体方面,后世发行量最大、版面最多、商业气息最浓厚的都市报还未面世,在邺河市面上现有的各类报纸中,除了省办的日报和青年报外,就属邺河日报的影响面最广。
相对而言,更加贴近群众生活的邺河晚报创刊不过年余,影响力还远不能和日报相提并论,当然,该打的广告还是要打的。
在杨昆看来,邺钢大厦分店是喜羊羊连锁火锅店迈入市区餐饮市场的第一步,也是最重要的一步,能否就此一炮而红,顺利打开局面,迅速积累起人气和口碑,对于后续分店的筹备,以及喜羊羊在市区的整体布局来说至关重要。
因此,任何可供用来提升喜羊羊品牌知名度的媒体和方式,有一个算一个,杨昆统统不会放过。
其次,邺钢大厦分店选择的开业时间是元月30号,农历的大年三十,在这个一过腊月二十,绝大多数饭店就都关门歇业的时代,选择大年夜鸣炮开张,不但和连锁火锅一样属于前所未有的创新行为,也是一种十分冒险的逆势之举。
为此,杨昆特别推出了“年夜饭、大团圆”开业酬宾活动,刻意营造出一家团圆吃年夜饭,和和美美共看春晚的噱头,以求尽可能吸引大家的眼球,力争造成预料中的轰动效应。
要想让广大消费者接受年夜饭这种领先这个时代好几年的新鲜事物,再多的宣传渠道、再高的推广费用都是值得选择和付出的。
与此同时,杨昆也想借助这种不惜工本的、铺天盖地的轰炸式的宣传,向市区的消费者展示喜羊羊的实力和决心,进一步提升品牌美誉度。
最后要考虑的,是这一餐年夜饭所针对的目标群体。
虽然邺钢大厦地处邺河市黄金商业圈内,有着得天独厚的地域和人流量等优势,不过到了大年三十,各大商场都停业放假,下面郊县的人们也不会留在市区吃年夜饭,那么有时间、也有能力到喜羊羊进行消费的,就要数各党政机关、企事业单位的领导和职工们了。
作为各单位必订的机关报纸,邺河日报在这些特定人群中的影响力是毋庸置疑的。
综合以上原因,邺河日报是杨昆必须拿下的主要宣传阵地之一,只是从上次接触的过程来看,报社方面的兴趣似乎不是很大。
究其原因,作为邺河市党委宣传机关的喉舌之一,邺河日报办报的重心在于政策宣传方向,向来不以赢利为目的,其广告信息部经手的主要业务,也多是些证件挂失、寻人启事之类的公众信息,虽然也象征性地收取一些广告费用,但对于杨昆提出的整版广告需求,别说此前没有经手过类似的业务,就连相应的收费标准都没有划定出来。
因此,当一周前杨昆和徐丽娅联袂找上门时,这位侯主任并没有立刻给出明确的答复,而是表示要向上司请示之后再作决定。
碰壁之后,杨昆并没有气馁,和徐丽娅商量之后,私下里又和这位侯主任接触了两次。
与此同时,他还以昆朋餐饮的名义,向日报社无偿赠送了一批数量不菲的粮油作为春节福利。
明里暗里多方努力,才有了今天的第二次正式会面。
看在杨昆这人很“识相”的份上,再次见面时,侯主任表现得就要热情得多。
寒暄过后,侯主任告诉杨昆,报社老总本来是不同意将整张版面拿出来给私营企业打广告的,多亏他苦口婆心地劝说,才劝得老总改了主意。
杨昆会意,起身关上办公室的门,掏出一个信封放到侯主任的桌上,笑道:“知道侯主任家不缺这点年货,不过快过年了,承侯主任这么照顾,不意思一下,心里总是过意不去。”
侯主任皱起眉头,“小杨你这是干什么,社里有规定,不能收受客户的馈赠,上次一起吃饭已经是逾矩了,快收回去。”
杨昆知道他这话只是托词,摆摆手,“也不是什么值钱的东西,几张美食林的购物卡而已,就当小弟给家里孩子买点零食,还请侯主任笑纳。”
杨昆知道,以现在的社会风气,尤其是考虑到侯主任所处的职位和级别,现金估计是不敢收的,像这种不记名的预付费购物卡就没有太多顾忌了。
侯主任拿手指指他,“你呀,唉,太客气了。”说着话,随手把信封扫到了抽屉里。
客气完之后,开始谈正事。
现时私人企业在报纸上做整版广告尚属创举,没有先例可循,经过侯主任的争取,上头给出了每次1000元的收费标准,当然,作为机关报,头版和第二版例来是要留给党政主要领导的,杨昆能争取到的,不过是第三版的广告版面而已。
即便如此,已经令杨昆暗自大呼便宜了。
敲定了合作意向之后,杨昆并没有当场确定广告内容,而是和侯主任约好下午再见,就先行告退。
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