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杨昆抬手看看表,说:“杨小姐,咱们都是生意人,时间都挺宝贵,大家长话短说,最低多少钱能拿下来?”
杨小姐微笑着摇头,“实在抱歉得很,49。
www.biquge001.com8万元真的是咱们能给出的最低价格了,如果您觉得没必要买这么高的配置的话,咱们可以帮您订一辆中等配置的le型,除了不带电动天窗、真皮坐椅、多碟cd音响以及铝合金轮圈外,其它的配置完全一样,46。8万就可以入手。”
讨价还价玩的不光是嘴皮子,更是心理。
对于女销售的提议,杨昆只是不置可否地嗯了一声,看着对方的眼睛,过了两秒才开口道:“对于一款中档车来说,这价格有些虚高,也不用多费手脚另外订车,如果不能商量的话,咱们只好另找他家了。”
搞销售的都是心思通透的人物,杨小姐并没被这位本家的虚张声势吓得失去分寸,而是据理力争道:“咱们是正规的经销商,所销售的每一辆车,都是通过中汽系统的正规渠道进口的,相关的售价也经过物价部门的核实,要知道进口车的关税高达两倍多,我们不可能赔本赚……”
杨昆敏感地抓住了她话中的语病,“按照关贸总协定的要求,自去年4月1日起,国内对排量3。0升以下的汽油轿车的关税标准已经降到了110%,3。0升以上的车型也不过才150%而已,不知道您所说的两倍多关税从何而来?”
杨小姐一时语塞,尴尬地笑了笑,解释道:“咱们只是业务员,对这些国家大事不太关心,可能关税真的降了也不一定,只是价格是老板定的,我实在做不了主,这样吧,在原来的价格基础上,我可以帮您争取一些别的优惠,赠送您一套原厂内饰大礼包,另外再送您一把以色列原装进口的昌恩大力士牌档位锁,毕竟这么贵的车,多一层保护就多一份安心不是么?”
杨昆微微摇头,“什么都不用你们送,价格上的优惠才是实实在在的诚意。”
杨小姐还是不肯在价格上轻易让步,继续在赠品上加码,除了脚垫、座套、香水瓶等内饰礼包外,又许下一堆东西,从车身铺底、贴膜一直加到方向盘锁,杨昆只是摇头。
碰上这种油盐不浸的主儿,杨小姐也没辙了,朝店里摆摆手,“这样吧,各位先到店里小坐片刻,我去跟经理申请一下,看能不能在价格上让一点。”
杨昆点点头,“有劳了。”
回到待客区坐下,叶小换问他:“真打算买这车?”
杨昆看看她,再看看邵兵,见他脸上也写着好奇,笑道:“这款车不好么?”
叶小换挠挠头,“好是好,就是觉得……还有那么多家没逛呢,说不定有比这更好更便宜的呢?”
“哥哥我像那么随便的人么?”杨昆笑着解释道:“打探行情最忌讳盲人瞎马地乱撞,不懂装懂只会被人宰了羊牯,先摸摸这家的底,有了这根标杆,再打听同等档次和价位的车型时,就有了讨价还价的依据。”
邵兵会意地点点头,叶小换却不屑地撇撇嘴巴,“奸~商!”
杨昆笑嘻嘻地拱手道:“承蒙夸奖。”
说笑间,那位杨小姐从经理室出来,满面春风地道:“杨先生,我请示过经理了,他同意在原价的基础上给各位让1万元钱我们以前还从来没卖过这么低的价格呢。”
杨昆笑着摇头,“没有最低,只有更低,坦白说,我也是生意人,也买过四、五辆车了,对于这里面的利润空间,多少也算有点了解,您现在报的这个价格,可是让人感觉不到诚意哦?”
杨小姐的笑容微微一僵,“杨先生,我已经跟经理争取过一回了,再去找第二次的话,万一你们要是……”
杨昆呵呵一笑,“咱们三个驱车赶了400多公里的路,总不会是专程跑来消遣您玩的吧?”
杨小姐沉吟片刻,咬了咬牙,“好吧,我再去跟经理商量一下,您稍等。”
不一会,她又转了回来,“我们经理的意思,如果您现在就提车的话,可以再降另外再送您一把档位锁,说句实话,我还是第一次听到这么优惠的价格,您可千万别再还价了,不然的话,我可一分钱提成都挣不着了。”
杨昆会拿她的话当真才怪,假意思索了片刻,还是摇了摇头,“不行,还是太贵了,刚才咱们问过本田那边,最新款的顶配雅阁也不过才40万出头,论性能和配置丝毫不比你这款车差,而且人家是成熟的车型,拿过无数大奖的,质量更有保障。”
这一下正打中了女销售的软肋,她咬了咬牙,“您稍等!”
双方来回折腾了几次,把价格一步一步砍到杨昆仍是不满意。
再次回来时,杨小姐脸上的笑容已经变得很勉强了:“经理特地给我们老板打电话请示过,最后一口价这个价格已经快跟中配车型进价持平了,如果您还不满意,我也只能说抱歉了。”
察颜观色,杨昆知道这个价位应该就是车行所能承受的底限,他点点头,站起来向她伸出右手,“有劳杨小姐了,我们这就打电话回去,跟家人商量一下,如果没别的异议的话,下午就过来提车。”
杨小姐就觉得整个人都不好了,哦,打了半天嘴官司,把老娘溜得跟猴似的,合辙你们还没决定买不买呢?
她叫住转身要走的杨昆,面带难色地对他说道:“杨先生,是这样的,这款车最近卖得特别火,你们这一走,等下再有别的客户想要的话,我可不敢保证能给你们留多久,要不这样,您象征性地交点押金,我也好跟经理申请,给你多留一段时间。”
杨昆笑眯眯地看着她,问:“你们这么大的车行,不会就只有这一辆现车吧?”
女销售眨了眨眼睛,说:“当然不只这一辆,不过别的车都在总店那边,而且高配的车型比较少,我没法确定到了下午还有没有现车。”
杨昆抿着嘴唇想了想,问她:“得交多少钱?”
女销售脸上立刻堆起了笑容,“一般情况下,要交车款的10%……”
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