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见识过杨昆的无耻之后,对于他信息之灵敏,调价之迅速,大伙连骂人的力气都没了。
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受又一轮的涨价刺激,这天的销售情况反而比昨天热闹得多,没等到8点上班,钢贸公司大院门外就停满了来提货的拖拉机、三马车、后八轮,以大门口为界,向南排到了桥头,向北一直排到了易阳、沙店交界处。
为了应对如此火爆的销售场面,在客户们的强烈要求下,杨昆临时从别的产业处调了几名财会人员,又添置了几台全新的验钞机,并将营业时间延长至晚上9点。
不光是本地的二级经销商和标准件商户,听说昆朋开始放货,连邺河市区及外地的大经销商们也闻风找上了门来。
参照提前了解到的情况,视同行们的规模、实力大小不同,杨昆私下里给他们分了个三六九等,安排邵兵和刘现奎等人分别出面接待、洽谈。
和本地的商户们相比,同行们需求更大、资金更足,对于价格也更加敏感,自然不能按零售价一刀切,根据大家所处区域不同高线为基准,杨昆给出了2950元的指导价,视运达各地区的费用高低,上下浮动10元左右。
对他的决定,刘现奎等人表示难以理解,他私下里问杨昆:“眼下正是价格暴涨的时候,干嘛放着本地的高价不卖,反而让外地人占这份便宜呢?即便要外销,何不趁这股涨价的东风,在手里多捂几天不是更好?”
不愧是搞了多年销售的老业务,他的想法在一定层面上和杨昆有些不谋而合,不过杨昆看得比他更长远一些,“从目前来看,咱们本地的标准件产业对于线材的需求量,约为每天1500-2000吨左右,要将咱们库里存的8万多吨线材和邺钢的2万多吨订货如数消耗一空,至少需要2个多月……”
话没说完,刘现奎就反应了过来,点点头,“我明白了,夜长梦多。”
杨昆笑笑,“差不多就是这个意思。”
其实还有个原因他懒得向老刘解释,那就是考虑到当前的银行贷款利率还是太高,长时间地占用这么多资金,利率方面的费用就很有点烫手,早一天盘活资金,提高资金的周转次数和效率,虽然和单次商业周期的最大收益相差无几,却有利于增加昆朋钢贸在银行的信用额度。
既然准备将钢材贸易当成一项长期生意来做,眼光就要尽可能地放长远一些,而不仅仅局限于当下一时一地之得失。
通盘考虑得失之后,为了做到利益最大化,同时尽可能地规避因某些意料之外的原因导致价格止涨反跌的风险,他打算在接下来这一个月之内,将手头的存货和钢厂的订货分批、分期地倾销出去。
因此,在明知钢材价格还有一定的上涨空间的情况下,杨昆也不会毫无节制地满足所有人的调货要求。
特别是来自安坪县的一家大经销商,联合了当地好几家大户,直接凑了4500万承兑汇票找上门来,张嘴就要提走15000吨高线,这样的要求,杨昆是万万不能答应的。
不过,像这种有实力、有市场的潜在生意伙伴,也不能轻言放弃。
安坪隶属于桃城地区,和卧牛地区毗邻,距易阳约250多公里,是全国闻名的丝网加工基地和销售中心,对于高线的需求量,比之易阳标准件市场也不遑多让。
亲自出面接待,好一番讨价还价之后,杨昆以车皮计划不好申请、公路运力有限为由向对方许诺,以2940元的优惠价格,向其提供3趟专列共计6050吨京钢高线,运费由对方支付。
安坪丝网行业历史悠久,产量大、价格低,产品行销国内外,每天消耗的高线、普线超过2000吨,眼看行情正好,杨昆的承诺自然不能令对方满意,“钱都带来了,哪有再带回去的道理,要不这样,这4500万先放你这,什么时候发货,你说了算!”
杨昆沉吟了一下,干脆挑明了说:“在商言商,您也看见了,眼下价格一天一个样,钱我可以先收下,可这价格嘛……”
对方表现得很豪爽,“都是干这行的,这道理咱们懂,依着钢厂的规矩,随行就市,遇涨则涨,遇落则落,具体的价格,咱们电话里商量,实在谈不拢的话,杨总把钱退给我就是!”
杨昆微笑着向对方伸出右手,“成交!”
当天下午到4日中午,3趟专列依次发往安坪火车站,另有上百辆、次满载线材的大车分别发往鲁东、豫北等邻近地区,其中还有相当一部分货物是物归原主,只不过间隔了一个多礼拜,这一来一回之间,价格上却已是天差地别。
6月5日,国内钢材价格再次出现50-80不等的小幅度上调。
经过电话协商,杨昆和安坪等地的经销商约定,视对方预缴的货款数额多少,在原价格基础上加价40-60元不等。
同样是随行就市地提价,将丑话说在前面,将约定写在纸上,任谁也挑不出理来。
和杨昆的做法相比,那些眼看有利可图就无视锁定供销价格,单方面撕毁协议的同行们就显得太过小家子气了。
对于个别背信弃义在先的无良同行,任对方再怎么低三下四地恳求,杨昆脸上堆笑、嘴里抹油,却是半吨货也不屑于卖给他们的。
正如杨昆事先预料的一样,国内成品钢材的价格以二至三天为一个周期,幅度不等、持续不断地坚持上涨,到6月10日左右高线出厂价终于突破3000元大关,恢复到了本年初的价格水平。
如此强势的上涨势头,引发了一轮又一轮的哄抢,本地、外地的订单和汇款凭单争先恐后地从昆朋公司的传真机里吐出来,挥舞着现金提货的标准件业主们把公司大门挤得针插不进,到了市场需求最热的时候,甚至不用杨昆从家里发货,直接拿邺钢的提货单在厂门口一吆喝,每吨加价200都有人抢着要。
所有人都知道,昆朋公司这次是真的赚翻了。
(停了一天电,到9点才开始码字,今天够呛能再更了,抱歉了各位。)
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