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第692章 :卷土重来

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作品:重生之寒门贵族 | 作者:深侯


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    照理说,双方各有欠缺,彼此合作可以优势互补、携手共赢,本该一拍即合才对

    李国元的反应却有点出乎杨昆意料,高兴了没一会,便面露难色,犹豫不决,似乎有什么难言之隐一般。www.biquge001.com

    杨昆觉得奇怪,就问:“不是外人,有什么话,李总不妨直说。”

    迟疑了一下,李国元才吞吞吐吐地道明了实情。

    建筑公司之所以提前退出标准件商城项目的竞争,无力垫资建设只是官面上的原因,私下里,其实还是受了谢海峰的阻挠。

    建筑公司的日子不好过,有关县领导也不忍心眼睁睁地看着其一步步滑向破产倒闭的深渊,有心从旁扶持一把,在项目审批、土地征用、银行贷款方面都打过招呼,实指望着建筑公司能借标准件商城这个项目打个漂亮的翻身仗。

    人在官场,即便不考虑个人得失,也没人愿意落个碌碌无为的骂名,在泥泞中挣扎前行,好不容易看到一线曙光,李国元等人正摩拳擦掌,准备大干一场时,谢海峰主动找上了门。

    他来干嘛来了?

    要账!

    海荣地产成立之初,在市里和县里的影响力不强,为了迅速打开局面,除了单独承揽业务之外,也从建筑公司手中转分包过不少项目,双方之间算是既竞争又合作的关系,整体而言,合作大于竞争。

    然而时过境迁,一晃两年多过去,建筑公司每况愈下,海荣地产却越办越红火。

    截至目前为止,县建筑公司还欠着海荣地产好几个项目的转承包费、总计60余万元的尾款无力支付。

    虽说欠债的是大爷,不过这个年代的人性还算纯朴,公也好、私也好,赖账都赖得没那么理直气壮,眼见债主上门,李总经理态度放得很低,摆事实、讲道理,说咱们公司不过欠你60来万,可外头欠咱们600万都不止,还请再宽限一段时间,只要能收回一部分账来,肯定优先偿还你谢老板的债务。

    谢海峰就说了,暂时拿不出钱来没关系,你把标准件商城这个项目让出来,我再给你多宽限一年的时间,还不加利息。

    言外之意,不同意的话,咱们就公堂上见。

    依着公家部门的作派,要搁到几年前,想打官司,咱们接着就是。

    一个是公家单位,一个是私人企业,真打起官司来,你说县领导和法院会向着谁?

    可是此一时、彼一时,从前的纳税大户,沦落到现在的沉重包袱,在县领导的眼里,亲儿子也没那么亲了。

    倘若上面真下了壮士断腕的决心,甭多,拉上几台塔吊、装载机给海荣地产抵账,建筑公司立马就得破产。

    不得以,李国元只好忍气吞声地答应了谢海峰的“不情之请”。

    杨昆听得啼笑皆非,搞了半天,这两家之间还有这等渊源。

    权衡利弊,他当场表示,为了促成此次合作,他可以提前支付一部分施工费用给建筑公司,帮李总缓解一些债务压力。

    虽然不能彻底解决问题,好歹也算解了当下的燃眉之急,李国元只是考虑了一会,便毫不犹豫地答应了下来。

    扫除了障碍,达成了意向,双方开始就具体的合作方式展开磋商。

    在已方全额垫资的基础上,杨昆给出两种方式任李国元选择。

    一,建筑公司以机械、设备和人力费用入股,换取昆朋公司所拥有的部分商城产权;

    二,不涉产权,双方仅是单纯的雇佣合作关系,昆朋地产运作项目,建筑公司只管干活拿工钱。

    李国元也是个精明人,自然能看出两者孰重孰轻,只是眼下等米下锅,手握旺铺产权的长期收益和增值空间再怎么令人垂涎,也比不上填饱肚子来得要紧。

    再者说,他李总也是五十好几的人了,还能在这个位置上再坐几年?与其前人种树、后人纳凉,还不如先把实实在在的真金白银搂到手里。

    确定了合作方式,接下来还要重新审订项目企划。

    有了杨昆这个大金主介入,建筑公司想要卷土重来,就不方便继续使用原先那份被领导批得一文不值的企划书,考虑到时间紧迫,全部推翻重做也不太现实,征询过杨昆的意见之后,李国元叫了几名工程设计人员过来,准备在原企划的基础上进行大范围的修改。

    出于尊重,在正式动笔删改之前,李国元请杨昆先拿个大方向出来。

    杨昆连连摆手,“对于建筑行业,我可是地地道道的门外汉,在各位专业人士面前连插嘴的资格都没有,指导意见什么的更是笑话。”

    李国元笑客气道:“昆少做生意的眼光和天赋是出了名的,虽然入行时间不长,要超过咱们这些老家伙也只是时间问题,再说你跟标准件行业接触得比较多,在实用性方面给点意见,总比咱们闭门造车要强得多。”

    杨昆摇头苦笑,“技术方面我真是一窍不通,说到实用性,倒还略知一二,说点个人的理解,供大家做个参谋吧。”

    他翻开原来的整体规划图,伸手在上面划了个圈,概括说道:“整体来看,这份规划很有些可取之处,例如店面与店面的背靠背设计、楼与楼之间预留的公用行车道,不但最大程度地利用了占地面积,也兼顾了采光、美观和实用等功能。”

    礼貌性地夸赞了几句后,他开始挑毛病:“要说美中不足的地方,除了整体风格稍嫌保守之外,单体楼层设计得过长,楼层之间的通道过窄,水泥路面厚度不够,预留的装卸货区域面积太小,这都是问题。”

    接下来,他开始逐一分析原规划的各项缺陷:“咱们先说说这路面,按原先的设计,连基层、沥青层带混凝土路面加一块只有50mm,换作别处当然没问题,不过拉标准件的车都是重车,连车带货少说也有4、50吨重,按这个标准来修的话,我敢担保,不出一个月,准给你全轧翻了。”

    李国元有点不好意思地呵呵一笑,“不是咱们想偷工减料,实在是原先的预算过于紧张,才想着在这些细节上省些成本。”

    杨昆理解地点点头,“接下来看单体楼层设计,整块地皮南北宽150米,东西长220余米,扣除西侧预留出来的装卸货区域,单体楼层长达180多米,客户来考察、采购商品时,要一直走到东西两头才能拐到下一排店铺,相当不方便,我的意见,是牺牲几间店铺的面积,将整个楼层一分为三,中间留出两条南北向的通道,既方便客户参观,也便于商户之间相互串货、调货。”

    李国元听得频频点头,趁杨昆喝茶的功夫,指着楼层间的通道问:“说到通道,原来设计的宽度超过6米,供两辆大车并排行驶都够了,还嫌不够宽敞么?”

    杨昆笑着摇摇头,“李总忘了一件事,三马车。”

    见大伙都是一脸懵懂的样子,他也懒得卖关子,接着解释道:“卖标准件的,家家户户都有三马车,从厂里往店里拉货,从店里往外发货,都离不开这玩意,原来设计的通道一共才6米宽,一边停一辆三马子车就给挤严实了,中间还怎么走人、怎么过车?”

    一句话说得大伙恍然大悟,李国元快速心算了一下,皱眉道:“照你这么说,店铺之间至少要留出10米宽的距离才勉强够用,这样一来,原先设计的9栋楼最多只能剩下7栋半,一下子少了150多间店面,对外租、售的收入和利润也要缩水将近六分之一。”

    杨昆笑道:“那也没办法,既然是搞商城,总得能让大家正常营业才行,单纯地追求营业面积,忽略了实际需求,别说到时店面租不出去,就是租出去,用不了多久,退房的人就能挤破咱们的门槛。”

    “当然了,咱们不是活雷锋,搞项目的目的是为了挣钱,就不能光为别人着想,也得尽可能地利用每一寸地皮。”他接着补充道:“损失的部分,可以从别的地方适当找补一些,像商城西侧预留的这块装卸货区域,实用性不佳,又严重限制了地皮的利用率,依我看,干脆全搞成店面,不比建成免费停车场来得划算?”

    李国元盘算半晌,依然愁眉不展地问道:“这么算下来,整体建筑面积和店铺数量倒是和原来相关无几,可商户们要装卸货怎么办,总不能占用公路、堵塞交通吧?”

    问法虽然含蓄,杨昆也能听出其言外之意:你不是一直强调实用性么,怎么把最实用的停车场给一笔勾销了?

    对此,他早有预案,“谁规定必须在商城装卸货的?西边就是国道,再往西就是铁路,除了国道边盖了一排店面外,中间闲着100多米宽的荒地,咱们划它个几十亩出来当停车场行不行?反正商户们都有三马车,几步路的功夫,自个送到车跟前也不会太麻烦。”

    看着各位脸上匪夷所思的表情,杨昆又补充道:“县里不是嫌咱们原来的规划太小家子气么,咱们再征它50亩地,用作商城的附属设施,这下够大气了吧?”

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