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势在必得?
杨昆笑得愈发开心,“那咱们可以算是同类了,我这人认准的事,也是不达目的誓不罢休呢。
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谢海峰皮笑肉不笑地问:“听口气,杨总是想跟我老谢掰掰手腕子喽?”
杨昆撇撇嘴,“从小到大,我掰手腕子还没怎么输过呢!”
谢海峰眯着眼睛说:“做生意讲究做熟不做生,我在这一行摸爬滚打了这么些年,才积攒了些许经验和人脉,不知杨总你的倚仗又是什么?”
杨昆仰起鼻孔,“无他,唯钱多尔!”
谢海峰的眼皮子微不可察地跳了两下,“杨总身家丰厚,我老谢自愧不如,不过要同时运作眼前这俩项目,倒还难不倒我,单就这一点来说,你的优势似乎并不明显。”
“果真如此的话,咱们还有见面的必要么?”杨昆笑得像只刚偷到鸡的小狐狸,“谢总的海荣地产各方面都远胜于我,倘若不是手头可供调用的资金不太充裕,恐怕早就把标准件商城和农行综合楼两个项目尽数纳入囊中了吧?”
谢海峰眼睑一抽,还未答话,杨昆又补充道:“我在这里大胆地猜测一下,海荣地产现有的资金并不足以同时运作两个项目,充其量也只能做一个、占一个,而你之所以急于启动标准件商城计划,目的应该是想借这个投资相对较小的项目快速回笼资金,或者干脆用其向农行作抵押,再用农行的专项贷款来继续综合楼项目,对不对?”
一针见血的分析,说得谢海峰耸然动容。
“假如没有我半路跳出来搅局的话,以谢总的人脉和手段,这个计划可以说是十拿九稳,至不济,也能保住标准件商城的项目。”对方脸上细微的表情变化逃不过杨昆的眼睛,他得意地笑笑,趁热打铁道:“借用一下谢总的思路,假如我先把农行综合楼的项目拿到手里,再掉过头来全力竞争标准件商城,不知谢总你又有几分胜算?”
“厉害、厉害!”谢海峰叼着雪茄,鼓掌大笑,“人都说杨总虽然年轻,却极富商业天份,以前还觉得这话多少有些夸大,今天听君一席话,才知此言非虚,甚至还不足以形容杨总的成功之处。”
杨昆淡淡一笑,“谢总过奖。”
口不由心地夸赞了几句,谢海峰也理清了思路,一脸坦诚地笑道:“跟杨总开个玩笑,切勿当真,我巴巴地找上门,也绝不是来跟你打擂台的,大家都是生意人,求财不是求气,再说两虎相争,必有一伤,争个你死我活,互相压价,谁也赚不到钱,何必呢,何苦呢?”
“老狐狸,脸色变得倒快!”杨昆腹诽了一句,摊手问道:“谢总的意思是?”
“论资金,我没你雄厚,论资质、经验,你没我老到,论人脉关系,咱们不相上下。”谢海峰微微一笑,“如果我说,咱们谁也没有绝对的把握同时拿下这俩项目,想必杨总应该没什么异议?”
什么意思,煮酒论英雄么?
杨昆心里微微一晒,不予置评,静候他的下文。
谢海峰似乎完全忘掉了刚才剑拔弩张的紧张气氛,满面春风地建议道:“坦白说吧,我今天来的目的,其实还是想跟杨总你合作,不过要换一种方式。”
杨昆问:“什么方式?”
谢海峰说:“你出资金,我来运作,利润均分。”
杨昆目光一凝,“谢总的意思,是让我甩开建筑公司,跟你合作?”
“没错!”谢海峰点点头,“建筑公司早已资不抵债,只剩下一张空壳而已,说句心里话,我连他们欠的那点尾款都没打算能要回来,与其将资金和精力投到那个无底洞里,倒不如咱们强强联手,共图大事,不知杨总意下如何?”
杨昆没有急着答话,而是把抽了没几口的雪茄放到烟灰缸上,双手环胸而抱,靠在椅背上沉吟不语。
站在商业运作的角度,对方的提议无可厚非。
商场诡诈多变,没有绝对的敌友之分,在利益的驱使下,敌人可以变成朋友,盟友也可能倒戈相向。
做生意讲究追求利益最大化,和经验丰富、实力出众、人脉雄厚的海荣地产结盟,无疑比和举步维艰的建筑公司合作要理想得多。
唯一的顾虑,在于谢海峰的提议究竟有几分诚意。
现在形势比人强,他不得不低头,等到时过境迁,谁也不敢保证他的许诺能否兑现。
联想到其身后的利益集团及一贯的利益分配方式,杨昆不得不将各种可能性都全盘考虑在内。
从概率学的角度来分析,跳坑的可能性更高一些。
他做生意的优势在于先知先觉,论起尔虞我诈,他自忖还不是这帮老江湖的对手。
见他面色平静如水,以谢海峰的精明,也猜不透他心中所想,便顺着自己的思路说道:“我再跟你透个底,在商城这个项目上,所谓的1500万,不过是纸面上的数字,实际造价连1000万也到不了,这多出来的几百万,其用途想必杨总也清楚?”
杨昆微微点头,“大致猜得出来。”
“这就是症结所在了。”谢海峰喷出一股浓浓的烟柱,不无自得地道:“杨总刚刚入门,即便知道这笔钱的用途,也不一定了解这笔钱具体该怎么用,我老谢就不一样了,同样的项目,交给我来运作,不敢说事半功倍,起码也能省个百八十万的香火钱出来。”
杨昆不以为然地笑笑,“百八十万而已,股市上随便转一圈就回来了。”
谢海峰的笑容僵在了脸上,“杨总的意思是……”
杨昆目不转睛地和他对视着,以极缓慢的语速说道:“别人都说商人重利轻义,我却不敢苟同,人活一世,草木一秋,对于现在的我来说,名声远比金钱更重要,答应朋友的事,不敢轻易反悔。”
不愧是见多识广的老江湖,听出他的言外之意,谢海峰只是愣了不到半秒钟,脸上便重新堆起了笑容,“应该的,应该的,做生意嘛,当以诚信为本,话说回来,咱们即便做不成朋友,却也不一定非要做敌人,依我看,咱们大道如天,各行一边,怎么样?”
杨昆耸耸肩膀,“我读书少,谢总不妨明言。”
“都到这个份上了,我索性把话说在明处,易阳就这么大的盘子,够实力竞争这俩项目的,唯你我而已。”谢海峰指指他,再指指自己,“简而言之一句话,农行的项目归你,商城归我,咱们各做各的,互不干涉,甚至可以分工合作,互惠互助也说不定?”
“想法不错,只可惜……”杨昆状似悠闲地往椅背上一靠,冷不丁地转过话题:“到目前为止,我手头最主要的生意是什么,想必谢总应该有所耳闻?”
看着院里堆积如山的线材,谢海峰试探着问道:“钢材贸易?”
“着啊!”杨昆一拍大腿,“我卖的是线材,全易阳村有一半以上的标准件厂家都是我的客户,要建标准件商城,这不是我的老本行吗?”
谢海峰的眼角微微抽搐了一下,“那,咱们再打个商量,我把商城让给你,你退出农行综合楼的竞争如何?”
兜了大半天圈子,总算听到这句话了。
杨昆险些就一口答应下来。
转念一想,这老狐狸办事不可能这么容易妥协,一让再让,恐怕还是以试探的意味居多。
他决定再摸摸对方的底线。
本着有便宜不占王八蛋的原则,即便最终的结果跑不了排排坐,分果果,也得想办法从对立身上多拉一块肉下来。
他微微眯起眼睛,饶有兴致地打量着谢海峰的脸色,缓缓摇头,“实在不好意思,郑行长亲口许诺过,综合楼项目已经是兄弟嘴边的肉了。”
这也不行,那也不行,以谢海峰的涵养也难免有点动容,他深深地吸了口气,沉声道:“明人不说暗话,大家实力相差无几,各显其能地争来争去,就算为了平衡,县领导也不可能把这俩项目全交给你或我一个人去做,既然你有把握拿下农行的项目,那商城的项目,还是请老弟退让一步,我谢某人做了这么多年生意,不是不懂人情世故的雏儿!”
杨昆也不去理会他话里的讥讽,只是微笑着问:“有什么人情,不妨说来听听?”
谢海峰眯着眼睛看他,“太极文化广场的建设费用,我给你免三分之一!”
杨昆闻言一愣。
自从拿到设计方案之后,在太极广场的建设过程方面,他就从来没插过一句嘴,甚至连面都懒得露一下,反正就许诺了100万,任那帮人可着劲地折腾去,相对而言,造价比广场本身高出一倍还多的32套联排小别墅才是他关心的重点。
万万没想到,广场的施工工程居然就是谢海峰的公司承揽的。
虽然无伤大雅,但站在商业情报搜集的角度来说,就在自己眼皮子底下发生的事居然给忽略过去,这个失误简直是不可饶恕。
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