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临来沪之前,胡志高就提前在和平饭店订了今晚的房间,本打算替杨昆也订一间的,他却嫌来回折腾太麻烦,叶小换和孙研也不太愿意和陌生人打交道,才婉拒了对方的好意。
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产品发布会圆满结束,胡志高的兴致很高,嫌喝香槟不过瘾,到套房的吧台里拿了瓶轩尼诗干邑白兰地,递了一杯给杨昆,问他:“你先说还是我先说?”
沉吟了一下,杨昆说:“我先来吧。”
胡志高举起酒杯,做了个“请”的手势。
杨昆和他碰了下杯,小啜了一口,斟酌着语句,将**的话复述了一遍。
听他说完,胡志高眉头紧皱,沉吟不语。
杨昆说:“张哥在京城娱乐圈里人脉很广,为人又很正直、仗义,我倾向于相信他的判断,胡哥要是觉得有疑问的话,不妨派人飞到京城实地打探一下,为了这260万不致于打水漂,还是值得费一番气力的。”
“我还能不信你?”胡志高摆摆手,自嘲道“我只是觉得这么好的机会……这样也好,起码不用发愁怎么说服天生他们了。”
“不过是一场晚会罢了。”杨昆笑笑,说:“只要咱们用力寻找,机会还不是遍地都有?”
“没错,事在人为!”只是低落了那么一会,胡志高又兴奋起来,“我刚才一直在考虑,沪宁首战告捷,成功在望,咱们是不是该趁热打铁、乘胜追击?”
杨昆想了想,说:“想法不错,具体的打算呢?”
“以广告建品牌。”胡志高放下酒杯,搓着手说道:“研究过不少同行的成功例子之后,我琢磨出这么一条道理,作为一家刚成立不久的新公司,要想快速成名,就要舍得花钱做广告,要舍得找名人拍广告,还舍得找强势媒体来传播广告。”
杨昆就觉得一阵阵牙疼。
好嘛,刚替你省了260万,你又琢磨着想砸更多的钱出去了。
凝视着杯中橙红色的酒液,他似笑非笑地问:“胡哥这个想法应该不是临时起意吧?”
“赞助晚会的想法是,这个嘛,真不是。”胡志高说话时习惯用各种手势来加强语气,特别是试图说服对方同意自己的观点时,“早在样品拿出来之前,我就一直在琢磨这个问题,只是不知道具体该怎么做,听过不少企划专家的指导意见后,再回过头来看看自己走过的路,同行们走过的路,这个思路就变得越来越清晰。”
杨昆会心地笑笑,问他:“胡哥不同意小刘在北方各省的地方电视台打广告的建议,想必也是出于这方面的考虑?”
“那是当然。”胡志高也笑了,“地方台覆盖面小,影响低,多点开花的话,花费也不低,咱们的目光是全国乃至整个东南亚市场,就不能只计较一城一地之得失。”
杨昆目光一凝,“胡哥的意思?”
“想把苹果vcd从粤省卖到北大荒、卖到青藏高原、卖到全中国,只有一家媒体能做到!”胡志高攥起双拳,斩钉截铁地道:“我要上央视!”
果然……
假意考虑,杨昆认真回想了一下,前世的小胡似乎是从96年开始在央视打广告的,争夺标王则是97年底的事了。
这辈子,受了自己的影响,胡志高搞vcd的时间比历史上提前了好几个月,所谓一步先、步步先,在曾经的主要竞争对手尚处于观望、摸索的阶段,提前将广告打到央视,效果应该会比前世更好。
考虑了一会,杨昆已经在原则上同意了小胡的计划,只是出于谨慎起见,他觉得还是有必要给对方明显有些发热的脑子降降温:“央视的广告效果虽好,可费用也高得离谱,公司的财务收支和盈利状况怎么样,能不能支撑起这份投入?”
胡志高靠在沙发上,不无得意地说:“刨去运输费用和各级经销商的折扣,一台碟机的毛利润在1500元左右,现在的日出货量超过300台,还在持续稳定增长中,像咱们当初投进去的100万启动资金,到现在早就翻了好几番了!”
杨昆却不像他这么乐观,“产品上市初期,广告投入是大头,再扣去人工工资、贷款利息、行政管理、产品研发等费用,纯利润恐怕连你估计的一半都到不了。”
“另外还有!”不等胡志高插话,他便紧接着说道:“眼下销量虽高,也只是因为市场还处于半真空状态,万燕的品牌根本没竖起来,国外大厂则对这个市场缺乏足够的信心,不愿投入过多的广告成本,说白了,咱们现在并没有太直接的竞争对手。”
“但是话说回来,像三星、索尼等跨国巨头,又有哪个是省油的灯?以他们的信息渠道之健全,市场调查之详细,应该很快就会反应过来,并随之调整自己的营销策略,也说不定他们现在就在研究咱们刚刚结束的发布会呢?等到这些大鳄们开始发力,等目标消费人群的持有率达到一定水准,咱们的销量和利润还会不会像现在这么乐观?”
耐心地听完他的话,胡志高赞同地点点头,“所以我才迫切地想要开发市场嘛,产量越高,销量越高,相应的产品研发和广告投入成本就摊得越低,这不是你教我的么?”
“呃……”杨昆被噎了一下,苦笑着举起双手,“好吧,其实我是赞成在央视打广告的,之所以说这么多,只是想提醒你留意投入产出比,尽量站在对企业自身的合理评估的角度上,来选择广告标段和投入数额。”
“我也不想把辛辛苦苦赚到的钱都填到电视台的大肚子里。”胡志高先是赞同他的意见,随后话风一转:“但是,就像今天这场发布会一样,该花的钱绝不能省,所以,我不但要上央视打广告,还要请名人拍广告,请最有名气的人来代言!”
杨昆脑中顿时生出一种不详的预感,“你打算请谁?”
胡志高说:“内地的明星们号召力一般,要请就请港台的大牌,发哥、华仔、jackie-陈都可以,具体请哪位,还要看档期和费用,以及人家愿不愿意理会咱们这个小公司了。”
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