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陈卫红不想让学校的老师知道自己办冰棍厂的事情，决定冰棍厂以母亲欧树芳的名义开办，自己尽量少去冰棍厂。
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第二天，陈卫红交给黎师傅两包烟，让他出去考察厂址，看到合适的地点，先与房东进行初步的协商。自己则依然早早地来到学校，照常四下转转，辅导学生，批改作业。
经过一天多的考察，黎师傅选出了三处厂址，再通过进一步的磋商和权衡比较，最终选定大石乡场口附近的一处农村房屋。随后，陈卫红带着黎师傅，并把母亲欧树芳也叫上，与房东进一步磋商，签订了五年的租房合同，预交了第一年的房租。
随即，陈卫红把陈忠民和欧树芳一并动员起来，与黎师傅一起，联系土建工人，购买条石、水泥、河沙，改造生产车间、储存室、厨房，修建冷却水池，还专门给黎师傅隔出一间卧室。同时，通过钟世同帮忙，联系电管站安装动力线路。至于工商税务与防疫站方面，准备生产以后再去办理相关手续。
紧锣密鼓地干了十来天，所有工程全部完工，陈卫红叫上一辆货车，把冰棍机以及二十来个冰棍箱、加氟设备等东西拉回大石冰棍厂。
为确保万无一失，陈卫红让黎师傅去双江市把原来维护这台设备的技师请了过来，对机器进行了全面的维护和调试。
准备工作基本就绪，可以试生产了，陈卫红的资金却用完了，连购买白糖、淀粉的钱都拿不出来，还欠了些材料和工程款。
陈卫红不想让父母担心，准备去贷款，或者找同学同事借。
正在这时，陈忠民拿着一千元钱，到大石找到了陈卫红：“听你妈妈说，你的经济有些困难，我这里还有些钱，你先拿去用着。”
“爸爸，我……”陈卫红知道父亲这一千元钱的来之不易，慢慢地接过钱，却不知道说什么。
“度过这道难关就好了，如果不够，我再去想想办法。你既要上班，又要考虑厂里的事情，够辛苦的了，钱方面，我尽量帮你解决。”
“够了够了。”陈卫红赶紧说道。
有钱好办事，陈卫红叫上一辆小货车，让母亲与黎师傅一起，到双江批发市场购回生产所需的原料。
其间，欧树芳从本社和亲戚中挑选了四位手脚勤快又比较老实的年轻人，作为大石冰棍厂的生产工人，分两班进行生产。
从发现学校门口售卖冰棍的小贩算起，仅仅用了二十天的时间，陈卫红的冰棍厂就开始试生产。陈卫红与黎师傅一起，监督着第一批产品面世，亲自进行品尝。
生产冰棍的工艺很简单，加上黎师傅是熟手，生产很快走上正轨。厂里生产方面事务由黎师傅负责，欧树芳负责现金管理，并抽空为几名工人做饭。
陈忠民与欧树芳组织了十几个熟人充当销售人员，这些人大都有售卖小菜的经验，加上有体力，又能吃苦，很快背着陈卫红厂里的冰棍，在大石及周边乡镇走动起来。
随即，黎师傅开始抽样送检，组织生产和销售人员办理健康证。陈卫红这才想起，还没有起厂名，与黎师傅商量一下，就取名叫大石冰棍厂。
渐渐地，街上及周边农村的人们知道了大石有个冰棍厂，一些人找到黎师傅和欧树芳，要求作为销售人员。原来的二十几个冷藏箱不够用了，在黎师傅的建议下，针对阴天生产的冰棍卖不掉，天热时不够卖的情况，陈卫红让黎师傅指导制作了两个能够冷藏两千支冰棍的大冷藏箱，二十个能够储藏两百支冰棍小型冷藏箱。
开工生产的第十天晚上，陈卫红进行了初步的核算，结果发现，这十天共约售出两万四千余支冰棍，毛利润近八百元，综合利润约六百元。
对于这个销量，陈卫红不太满意，当然，这其中有天气还不太热的原因，但也有销售面不够的原因。怎么扩大销量呢？
目前来看，大石冰棍厂生产的冰棍，基本只在大石本地销售，更多的是在街上和学校，如何销往周边的乡镇和农村呢？
星期天，陈卫红与父亲陈忠民，分头到潭定、一地、和云、尖山等周边的乡场上张贴广告，招聘冰棍销售人员。这些乡场上的销售人员，到大石冰棍厂来批发冰棍，一律赠送百分之五的冰棍，作为车费。同时，黎师傅与欧树芳等，建议销售人员拓展销售范围，对到周边乡场销售的，赠送百分之五的冰棍作为车费。
广告加上激励政策，吸引了周边乡场的一些小贩，却让大石乡厂上的几家坐商有些不满，他们也要求要有这百分之五的赠品。
确实也不太区分究竟是在哪里出售，陈卫红与黎师傅商量一下，决定凡来大石冰棍厂批销冰棍者，一次性批销一百支以上者，一律赠送百分之五的冰棍。
渐渐地，大石冰棍厂的销路打开了，有几个大晴天，销量竟然达到八千多支。
其间，陈卫红前往黎师傅的学校，分别单独拜访了校长和教导主任，他们同意黎师傅支持陈卫红的冰棍厂到本期末，下学期再返回学校上班。
大石冰棍厂离大石乡中学步行约七八分钟路程，建厂、生产、销售等事情，主要由黎师傅出面并操作，没有重大事情，陈卫红一般在下午放学后，甚至晚上才去看看，了解一下情况，清点一下帐务和原材料，与黎师傅商量一些事情，白天则基本没有去冰棍厂，除了钟世同等有限的几人，大家并不知道陈卫红办冰棍厂一事。
“卫红，伯母在大石开了个冰棍厂啊？我怎么没有听你说起。”这天下午，孙发明来到陈卫红宿舍。
“一点小事情，不值得一提。怎么样，你的生意还好吧？”
“正月过后，录像基本就没有什么生意了，店里的生意，勉强够开支。卫红，说实话，这冰棍厂是你办的吧？”
“是我妈妈与人合伙办的，我偶尔去看看。”
“我姐姐他们听说，卖冰棍，生意好的时候，一天可以挣十好几块甚至二十块钱，他们也想来批点冰棍出售，你看可以吗？”
“好啊，没问题，我给我妈妈说一下。不过，冰棍箱好像没有了，我明天去让他们想想办法，给你姐姐调一个出来。”
“最好多一个，帮我拿两个箱子吧。”
“我尽量想办法。”
“卫红，真没想到你这么能干，悄然无声地又做了这么大一件事情，你另外还准备做点什么吗？如果有好的项目，不要忘了我哦。”
“发明，你客气了，其实，你才做的不错，你录像的本钱挣回来了吧？”
“挣了三千来块钱，还有一半的本钱。不过，太辛苦了，真不想做了，可是，不做的话，工资又实在不够用。”孙发明显得有些苦闷。
“做生意，还真的急不得，只要肯等待，注意留心观察，其实，处处都蕴含着商机。”陈卫红若有所思地说道。
“可惜，我就发现不了商机，我觉得做什么都难，没有什么生意能赚钱。卫红，你还有什么好的项目吗？”
千里马常有，而伯乐不常有。世间并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛，这话转用到商机上，其实也蛮合适的，商机常有，却往往缺少发现商机的眼睛。世人因为自己的有眼无珠，不能发现商机，却抱怨世间缺少商机。
“我也没有找到什么合适的项目，至少目前还没有。等中考后，利用假期出去看看吧。”陈卫红笑了笑。
“好啊，卫红，一定记得带上我。”孙发明诚恳地说道。
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