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陳衛紅乘上了去往滇南省會陽明市的列車。
www.biquge001.com這次，陳衛紅隨身的挎包里，裝了兩個厚厚的筆記本，一本是關于生意項目的，另一本，則記錄著這段時間的調研報告與自己的一些感悟。包里另外還裝了幾本書，兩本市場營銷方面的，兩本楊教授送他的。
“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，陳衛紅這幾年一直身處教學第一線，也一直在努力發現教學中和教師身上存在的問題，並積極想辦法去解決。但這次跳出自己的眼界，從第三者的角度來審視教育和教師，從更大範圍內客觀真實地了解了教育的現狀，結果卻讓他受到了深深的震撼，內心不由得沉重起來，感到了一種無形的壓力，而且很重、很重。
前幾天為朱艷紅專賣店的事情忙碌著，沒有靜下來思考。在去往陽明的火車上，車廂嘈雜擁擠，卻沒有一個熟悉的身影，沒人打擾的陳衛紅，看著窗外，沉思起來。
雖然調研的面還不夠廣，調研任務還沒有完成，但就目前了解的情況來看，已經可以說明很多問題了。如何解決教育、教師存在的問題？誰來解決，用什麼辦法解決？
陳衛紅拿出本子和筆，開始寫畫起來。
教師自身？多數教師的希望已經破滅，熱血已經冷卻，身心都已麻木，他們能夠自己覺醒嗎？如果不能，什麼力量才能喚醒他們呢？喚醒之後，如何才能持續下去呢？陳衛紅的頭腦中浮現出老年閏土與祥林嫂的形象，苦笑著搖搖頭。
教師不行，那就往上走一步，依靠校長。陳衛紅的的頭腦中呈現出陸建忠、黃紅珠、郭相洋等人的形象，嚴格說來，郭相洋無為而治的理念與言行，不謀私利的品格，很是讓陳衛紅佩服，對他的關心與幫助也心存感激，但如果一個學校指望他來辦好，可能性也不大，大石鄉中學在之前的幾年，教學質量一直處于全區最後一名就是一個證明。至于陸建忠、黃紅珠這些心術不正、心胸狹窄的人，就更不用說了。
再往上，就是教辦。教辦就那幾個人，雖然有一些小範圍的人事權，對于一般的教師，卻也不會產生什麼影響。
更往上走，縣教育局、市教育局，或者縣政府、市政府，他們雖然可以制訂一些政策，可以決定校長的任免，可是，畢竟離一線較遠，只能在宏觀上進行一些控制，卻無法解決實質性的、根本性的問題。
那麼，究竟誰可以解決這一問題呢？以陳衛紅的經歷，對“體制”還沒有真正的認識，未能“再往前一步”，沒有能夠找到問題的答案，不由得越來越迷茫。糾結一陣之後，陳衛紅打開楊教授贈送給他的專著，認真研讀起來，希望能夠從書本中得到一些啟示。
詹榮富與其合作者馬群佐，文化程度都不高，在改革開放的初期，憑著一股沖勁，抓住別人還在猶豫的時機，下海經商。他們先是做化縴零售、批發，後來合作辦廠，猛沖猛打地淘得了第一桶金。通過這幾年的經營，服裝廠和批發店都有了一批比較固定的客戶，生意還算不錯。
後來，隨著下海經商人數的暴增，生意逐漸地難做起來。正在這時，他們遇到了陳衛紅，根據陳衛紅的建議，開始調整經營策略。
讓他們意外的是，沒有做過生意的陳衛紅，在今年上半年，卻讓榮生服裝在西南省的銷量超過了滇南省。
九月下旬以來，西南省的訂單更是直線上升，銷量達到滇南省的數倍，佔榮生服裝廠產量的百分之七十以上。近段時間，榮生服裝廠的庫存已全部拉完，開始出現供不應求的局面。為此，服裝廠開始滿負荷運轉，工人和管理人員也開始加班。
一個偏僻的內陸省份，榮生服裝的銷量居然超過滇南這一靠海的邊境重鎮，詹榮富驚訝的同時，也有些疑惑不解。在與馬群佐商量後，兩人決定把陳衛紅請來進行診斷和指導，傳授一些營銷經驗，並就下一步的生產與銷售進行研究。
因為陳衛紅的建議，榮生服裝今年的利潤，較去年同期翻了兩番。詹榮富與馬群佐對陳衛紅充滿了感激和信任，按要求及時將贏利按比例劃到陳衛紅的帳上。這次，更是高規格地盛情接待陳衛紅。
陳衛紅不太習慣高檔飯店，也不願意住在高檔賓館，堅持在離榮生服裝廠不遠的地方，找了一家比較干淨的招待所住下，並提出與詹榮富一起，就在門市上或廠里吃飯的建議。
接風宴上，陳衛紅與兩位老板邊吃邊聊。詹榮富與馬群佐對陳衛紅充滿著敬佩，自然是知無不言，不斷地主動介紹情況，還提出了不少的疑問。
通過交流，陳衛紅了解到，榮生服裝在滇南省的銷售，主要依賴于過去建立起來的銷售渠道，也就是在陽明市的這個批發門市進行批銷。
“除了陽明市，全省還有多少個地市在你這里進貨？在陽明市，你的貨進了幾家大商場？設置了專賣店沒有？建立了服裝推銷與品牌推廣的推銷員隊伍沒有？進行了一些什麼樣的品牌推廣和宣傳活動？”陳衛紅陸陸續續地提出了一系列的問題。
面對陳衛紅這一連串的問題，詹榮富與馬群佐如實地進行了回答，對後面的兩個問題，則顯得有些茫然︰“我們只管生產出來，批銷給零售商，或者附近縣市的批發商就是，還要做什麼品牌宣傳？我們這種小本生意，去電視上做廣告的話，可能連廣告費都開不起。另外，推銷員隊伍是做什麼的？請兩個店員來店里幫忙不就行了嗎？多請一個人，就要多一份開支。”
兩人的回答，讓陳衛紅微微有些失望。陳衛紅沒有想到，他心目中的大老板，竟然是這樣的氣度，謀劃的只是這麼一種格局。
“陳老師，你在西南省的生意做得那麼好，說說你是怎麼做的吧，如果可能，我們也學習學習。”看到陳衛紅有些失望的神色，滿臉疑惑的詹榮富趕緊追問道。
陳衛紅猶豫一下，把自己如何在建立推銷員隊伍，如何在各地級市尋找代理商，如何進行品牌推銷等進行了簡要的介紹。
兩人听得不過癮，不斷地提出問題，再三要求陳衛紅講慢點，講細點。
飯店的服務員來摻了好幾次水，後來，四五個服務員整齊地站在房間門口，陳衛紅等人才意識到時間太晚了，歉意地向服務員笑了笑，離開房間。
詹榮富與馬群佐不肯放過陳衛紅，一行又到街邊找了個小吃攤，就著啤酒，繼續聊起來。
雖然頭天晚上睡得較晚，陳衛紅還是不到六點就起床，在房間里練功完畢，才走出房門。
詹榮富與馬群佐已經等在房間門口︰“陳老師，這麼早就起來了啊？這附近有家早點不錯，走吧。”
早餐後，幾人來到榮生服裝廠。詹榮富與一名負責生產的廠長，向陳衛紅詳細介紹了生產流程。
陳衛紅對服裝生產完全是外行，對布料也不太懂，卻听得非常認真，觀察得也很仔細，還不時提出一些問題。只不過，有兩個問題實在是太小兒科，讓生產廠長顯得有些詫異，但看到兩位老板對陳衛紅恭敬的態度，只好壓抑住笑容，詳細地給陳衛紅進行了講解。
整整一天，陳衛紅泡在廠里，除了觀看生產，還對倉儲、貨運，以及員工宿舍、生活管理、工資結算等情況進行了全面的了解。
漸漸地，詹榮富與馬群佐的疑惑多了起來，只不過礙于情面，不便說出口。不過，卻乘陳衛紅不備，向負責生產和後勤的廠長使了個眼色。
好在，陳衛紅沒有繼續往下深究，開始把話題轉到銷售方面。
晚上，詹榮富繼續宴請陳衛紅，並把三名副廠長和幾名技術骨干請來作陪。
對于生產及管理，陳衛紅沒有發表自己的觀點，但對于銷售，陳衛紅卻提出了自己的建議，那就是組建推銷員隊伍，主動出擊，到各地市去尋找代理商並協助他們，把榮生服裝打入大商場和百貨公司，或者合作建立專賣店，同時做好品牌推廣工作。
眾人同意陳衛紅的意見，希望陳衛紅制訂出一個完整的實施方案，牽頭組建推銷員隊伍並負責此項工作。
在這方面，陳衛紅已經有了些經驗，沒有多加推辭，卻提出了另一個問題︰“雖然目前廠里已經兩班倒地加班生產，但按照西南省銷售發展的態勢，估計到年底，生產就將跟不上銷售的需要。同時，工人過于疲憊地加班，服裝的質量也將難以保證。滇南省的市場如果打開，產能更無法保證。因此，我認為，目前首要的問題，是解決產能不足的問題。”
“要不，我們再增加一些設備，招聘一些工人？”馬群佐回應道。
“就目前來看，我們所用的這些設備都比較小型而且落後，工人勞動強度大，產能卻不強。而先進的大型設備又投資太大，難以承受，也缺乏相應的管理與維護技術。再有，廠里現在已經比較擁擠，加不進去多少機器了。”詹榮富有些為難地說道。
“要不，將工人改成三班倒，可以增加一些時間。”馬群佐建議。
“現在兩班已經生產十個小時了，還要留點時間出來檢修機器，三個班可能增加不了什麼產能。”生產廠長說道。
“我們去租一個廠如何？現在，有些國營的服裝廠因為經營不善，有的正面臨停產，我們去把設備租賃過來，安排工人去生產。這些國營廠里面，有的設備很先進。”
“這些先進的設備，我們的工人不會用啊？”生產廠長再次提出現實的問題。
“哪里有這樣合適的廠呢？再有，人家肯租給我們嗎？”詹榮富問道。
“那，我們分頭去打听吧。首先看陽明市有沒有，如果沒有，我們就把目光放遠一點，去周邊城市打听打听。”馬群佐說道。
听了眾人的討論，陳衛紅沿著“再往前一步”“整合資源”的思路進行了思考，提出了一個建議︰“國營服裝廠有著現成的工人和管理隊伍，有著先進的裝備和成熟的技術，之所以停產，是因為他們不會經營，沒有活做。而我們，手里有活，卻沒有人做，沒有設備來做。他們缺乏的，正是我們有的。我們所需要的，正是他們能夠做的。我們可否這樣，把我們的生產任務承包給他們，讓他們給我們做。”
“什麼，讓國營廠來給我們打工，從我們手里接活做？”詹榮富有些吃驚地看著陳衛紅。
“是啊，你覺得可行嗎？”陳衛紅開始在頭腦里思考操作方案。
“歷來都是國營大廠把一些不願意做的小活扔出來，還沒有听說過私人把活交給國營企業去做的。”詹榮富仍然有些吃驚。
“只要我們把方案考慮周全，把合同訂死，在質量驗收上把好關，我相信是可行的。不過，我們得安排幾名認真負責又懂技術的質檢人員去進行監督，以確保質量。”陳衛紅繼續說道。
“我覺得這個辦法可行。我們分工合作，明天就出去跑跑，先打听打听，看能否聯系到這樣的廠家。陳老師，就麻煩你把具體的實施方案擬訂出來，還擬訂一個合同初稿。”身居沿海城市的馬群佐，觀念要前衛一些，行動更是快捷，立即提出了實施建議。
“行。只是，我對法律知識了解得不多，最好找個律師來指導一下。”陳衛紅提議。
“沒問題，我有這方面的朋友。還有，陳老師，麻煩你先做一些準備，一旦生產的問題落實下來，我們立即招聘人員，組建推銷員隊伍，由你負責組織培訓，盡快帶領他們開始工作，盡快打開市場。至于你的報酬和利潤分配，一會兒我們再詳談。”馬群佐與詹蒙富簡單地交流了兩句後，給陳衛紅安排了任務。
自三友公司業務員培訓開始，陳衛紅就對兩批三十名業務員建立了個人檔案，進行著全方位的追蹤調查，通過多種渠道收集了大量的信息，篩選後摘抄了一些在筆記本上。
這次到陽明，陳衛紅預計可能要幫助詹榮富組建推銷員隊伍，更是在這方面做了些準備，帶了一些資料過來進行研究，為選人、培訓、用人和激勵提供借鑒和幫助。
回到招待所的房間，陳衛紅開始認真研究三友公司三十名業務員的跟蹤調查資料，著手思考推銷員招聘與培訓方案。
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