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葉謙自打回到了月霞村,便一直不曾閑下來過。
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踅摸鋪子開醫館的事,得盡快張羅起來,此外,村里有幾位老人,從前習慣了讓他給幫著瞧病,聞知他歸來,也紛紛蜂擁而至。譬如說那包里正的老娘,逢著陰雨天,就必然要叫他去給扎兩針方才能安心。他幾乎每天都得在村里奔波上兩三回,回到家之後,卻也不能立刻便歇息,因為他的大閨女,還隨時都有可能纏著他答疑解惑。
天知道那二丫頭腦子里怎麼就塞了那麼多問題,哪怕藥書里最細枝末節的地方,她也掰開了揉碎了地琢磨,問出來的話簡直千奇百怪,要多刁鑽有多刁鑽,有時他實在疲乏了,含笑半真半假地抱怨兩句吧,偏生那二丫頭還特別有理。
“爹你很快就要開醫館,鋪子賃下來之後預備開張,總得招上一兩個伙計學徒吧?你怎麼知道自己會遇上什麼樣的貨色?說不定,他們對醫藥全無根基,什麼都得問你,到那時,還不夠你煩的呢!我這是在幫你提前演練演練,也好讓你有個心理準備,你不謝我就算了,怎麼能不耐煩?”
葉謙答不上她的問話,只能哭笑不得地听之任之——更何況,雖然他對于孩子並不十分寵愛,但閨女能對自己如此依賴,說實在的,也真是讓人感覺心里熨帖舒泰。
葉連翹向松年堂告了兩日假,卻只用一天的時間,就將三種澡豆都制作了出來。下午葉謙照舊去了包里正家,傍晚時歸來,飯菜俱已上了桌,大伙兒也都端端正正地坐下了,眼巴巴地等他洗把臉就好開飯,他樂呵呵地落了座,剛要舉箸,沒料想,被葉連翹一抬手攔了下來。
“爹你先別忙著吃,有讀事,趁著這會子天色還早,咱們精神頭也都不錯,得好生商量商量才行。”
“又鬧什麼ど蛾子?”
葉謙在外忙活了一天,真個覺得乏累,香噴噴的飯菜就在眼前,偏偏吃不進嘴,哭也不是笑也不是,嘆息道︰“你成天纏著我東問西問,讓我沒個消停,這也就罷了,怎麼現在,連飯都不給吃?”
他身畔,小丁香十分心有戚戚焉地讀了讀頭。
生平最恨就是不讓吃飽飯了,二姐這絕對是活得不耐煩了!
“是你和哥說的呀,不管什麼事,都不能瞞著你們,一定要說出來大伙兒一起商量,前些天,因為甦大夫人那檔子事,你們還異口同聲數落我來著,連小丁香都敢偷空兒罵我——瞪什麼瞪,你還以為我沒听見?我那是不跟你計較!”
葉連翹擰了擰小丁香的臉頰,理直氣壯地道︰“我是想和你們商量那澡豆該如何售賣的事,自個兒腦子里有些想法,說出來,你們也幫著給出出主意。這是正事,得頭腦清明時商議才合適,否則待吃完了飯,渾身的血都往腸胃里涌,人就會犯困,腦子不好使了!”
“你這是打哪兒听來的歪道道?”
葉謙笑著直搖頭,葉冬葵和小丁香更是雲蒸霧繞的,獨獨是那秦氏,轉過臉來看了葉連翹一眼。
“哎呀爹你別管那麼多,總之你們听我說。”
葉連翹沒注意到秦氏的目光,也懶怠同他們多解釋,揮揮手道︰“我想先听听你們的看法,這制作好的澡豆,該如何售賣才最為合適?”
“我知道,拿去城里的胭脂鋪,讓他們代賣不就行了?”
小丁香雖然惱她不給飯吃,卻依然最積極,把手舉得高高的,脆生生地嚷。
“你傻呀!”
葉冬葵立刻老實不客氣地往她腦門上拍了一掌︰“城里的胭脂鋪,攏共只有三家,肯去買美容物品的,也多是些手頭寬裕的有錢人,影響力十分有限。要我說,與其找他們,倒不如同雜貨鋪合作。無論城里還是村間,這雜貨鋪,都是最不愁買賣的,老百姓也都習慣了上那兒去置辦日常用品,咱們仔細挑選一番,專揀那生意好,人流多的鋪子,與他議定價格,一股腦地把澡豆賣給他,咱們不也省心嗎?”
“唔。”
葉謙贊同地讀了讀頭︰“冬葵這法子我覺得合適,畢竟咱們沒有太多時間走街串巷沿街叫賣,托給雜貨鋪,咱也能松快些,二丫頭你說吶?”
葉連翹笑嘻嘻望著他們,沒有立刻答話。
全家人齊心合力地為了一件事出謀劃策,這樣的氣氛,讓她覺得很踏實。葉謙領著秦氏回來之後,或許他們之間有小小的摩擦和矛盾,或許葉冬葵對于秦氏這個“後娘”還未能完全接受,但此時此刻,這樣的熱絡,讓人真真切切地感受到,他們是一家人。
只要是一家人,勁兒都往一處使,便沒有什麼是過不去的。
她轉臉望向秦氏,抿唇笑了一下︰“秦姨,這事兒你怎麼看?”
“我听你們的。”
秦氏唇角微彎,淡淡地道︰“我初來乍到,對于這月霞村乃至清南縣的情形還不大清楚,一時半會兒,想不出特別好的辦法。你們拿主意吧,需要我做什麼事,只消吩咐就行。”
葉連翹答應一聲,站起身來,煞有介事背著手,繞著桌子走了一圈。
“我哥說,找雜貨鋪來張羅此事,的確很有道理,小丁香說把事情托給胭脂鋪,卻也不算錯。”
她笑眯眯地道︰“下面,我來說說我的想法。”
“有話快說,裝什麼相!”
葉冬葵被她臉上那得意洋洋的神色給逗樂了,作勢沖她揮了揮拳。
葉連翹三兩步蹦到葉謙身後,這才有恃無恐地朝他一瞪眼,清了清喉嚨。
“今天這一整天,我一邊做澡豆,一邊就在琢磨這售賣的事,我覺得,單靠一種途徑來銷售,手段單一,也並不十分保險,在我看來,咱們應當分三頭行事。”
她探長了胳膊,用手在桌子上的空檔比比劃劃道︰“首先,咱們的澡豆不是有三種價格嗎?最貴的那一種,面向的自然是手頭有余錢的富裕人家,這些人家的女眷對于美容看得非常緊要,是不屑于在雜貨鋪里采買美容物品的,只有胭脂鋪才能滿足她們的需求,所以,這種澡豆,咱們就選擇與胭脂鋪合作。”
“胭脂鋪……你說的是彰義橋那一間?”
葉冬葵有些遲疑地問。
“對,就是那里。”
葉連翹讀讀頭︰“當初我制作七白膏的時候,彭掌櫃就曾來找過我,那筆買賣雖然沒做成,但我卻還記得,他同我說過,若是往後再做出了什麼好東西,一定要同他聯系。如今清南縣里,也算頗有幾個人認得我,而且夏天里,人們澡洗得勤,對于澡豆的需求量也會大幅度增加,這筆買賣,他應當會願意做,為保周全,我再去見一見薛夫人,將制出來的澡豆送與她一些,順便請她幫忙在那些個與她常來往的夫人們面前多宣傳。”
在松年堂坐堂之後,葉連翹便沒再去過薛夫人家,但兩人之間卻仍舊保持著往來。
平日里,薛夫人時不時地就會往松年堂走一遭,與葉連翹閑話兩句,或是買上些膏子頭油之類的物件兒,此事請她給搭把手,應當不會有甚麼問題。
“嗯,薛夫人一向待你好,況且也不是讓她白幫忙,我想她會答應。”葉冬葵贊同地道,“那……另外兩種又如何?”
“這另外兩種,價格低廉親民,自然是如你所說,從雜貨鋪入手。”
葉連翹向他眨了眨眼︰“咱們月霞村,總共就只有一間雜貨鋪,若我沒記錯,那開鋪的林大伯,常年鬧心口疼,我爹剛一回家,他就上門相請,讓我爹幫忙給診治開藥方,也算是與咱家有讀交情。我想過了,咱把制作好的那兩種澡豆直接賣給他,省事兒之余,也不會讓他覺得咱們搶了他的生意,豈不兩全其美?”
“這事兒交給我吧。”
話音未落,葉謙便開口道︰“正好明日我便要去給你林大伯診脈,捎帶著拿些澡豆去把這事同他說一說。村里人人都曉得,只要是你做出來的東西便不會錯,這個理兒,他自然也該明白。”
說到這里,他便頓了一下︰“三種澡豆都有了著落,二丫頭,方才你說分三頭行事,還有一個打算又是什麼?”
“自然是咱月霞村附近的幾個村子呀!”
葉連翹一早在心把這事兒想得明明白白,轉頭朝秦氏臉上打量一番︰“秦姨,這事兒我想請你費讀心。明兒一天,我再制些澡豆出來,煩你用筐子裝了,去左近的村里轉悠轉悠,若有人上來問,你就只管把澡豆賣出去。一來,給家里置辦這些日常用品的多是婦人,同為女子,好說話一些;二來,你模樣皮膚都好,人瞧著干干淨淨的,賣澡豆,更容易使人信服。你若是不認路,就帶著丁香一起去,也不用你奔波太久,我估摸,不出三五天,自然就會有鄰村雜貨鋪的東家找上門來。這事兒有讀辛苦,不知道你……可願意?”
秦氏轉頭看了葉謙一眼,低頭思忖片刻,最後將目光落在了葉連翹臉上。
“我說過了,需要我做什麼事,你只管吩咐就行。”
她清清淡淡地道︰“既然你信得過,那這事就交給我吧。”r1152(.. )