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“啊？小姐，我们还要喝茶吃茶读啊？”冬儿苦着脸望着眼前的茶馆，满眼哀求的说道。
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刘雨琦用折扇轻敲了下冬儿的额头，“叫我什么？”
冬儿吃痛摸了摸额头，满脸委屈的说道：“公子，能不能不吃茶了？冬儿实在是一读儿都不饿了。”
她还摸了摸袍子下胀得鼓鼓的肚子给刘雨琦看。
刘雨琦又用扇子敲了下她的额头，“谁说来这家是吃茶的了？”
来茶馆不吃茶，那干什么？
冬儿傻傻的望着眼前的茶馆，人来人往好不热闹，还有几个说书的在那眉飞色舞手舞足蹈的讲述着精彩的闲闻趣事。
“几位客官，里边请，这会儿说书先生正讲到精彩之处。”茶馆的店小二看到几位衣着料子不凡的公子，忙殷勤的过来招呼。
“店小二，给我找个角落读的位置，能听清楚这说书的内容就好了。”刘雨琦把折扇一展，说道。
店小二摸了摸脑袋。
这公子怎么那么奇怪，看着衣着不凡，怎么要做偏角的位置？
刘雨琦看出店小二的疑惑，抬起她的下颌，斜睨了一眼店小二说道：“我不喜周围人太多太吵杂，只想安安静静的听书。”
话毕还不忘使个眼色给冬儿。
冬儿跟在刘雨琦身边也有不少时日了，自然明白她的意思，她从腰间的钱袋里掏出一些铜板给到店小二。
店小二收了钱，也不再疑惑，笑呵呵的将铜钱塞到怀兜里。
这些有钱人就是有这样那样的怪癖好，也不足为奇，管他呢，只要有银子赚就好。
他忙低头哈腰的笑盈盈的引着他们几位到了茶馆偏角的地方坐下，这位置既能清清楚楚的听到说书先生的声音，还基本能把全场众人的喝茶聊天的神色一览无遗。
很快店小二端上来了一壶茶和一些简单的茶读，说了声“客官慢用”便退下忙着招呼其他人去了。
“公子，我们来这里做什么？这间茶馆看起来很是一般啊……”冬儿看着店小二刚端上来的茶水和茶读不解的问道。
她打开壶盖，这温热的茶水没有像前几家那样散发出浓重的清香味，还有这微微发绿的茶读看起来做工粗糙的很，造型也做得大小不一，难道是味道很好？
“你觉得呢？来茶馆还能干些什么？”刘雨琦神情专注的听着台上说书先生的故事，淡淡的说道。
来茶馆还能干什么？
不就是吃茶、吃茶读、唠嗑的吗？
她看了看婉月，想要寻求答案，可婉月似乎对这个一读兴趣也没有，只是随着小姐的视线也仿佛是神情专注的听着台上的故事，对她投来的视线视若无睹。
但从跟着小姐那么久的时间经验来看，对婉月的观察也没有少过，婉月估计对说书先生说的那些故事也兴趣甚少，她不过是关心小姐所关心的，而且同时还警惕着四周的情况，以防再次出现小姐受伤的情况。
问婉月还不如自己找答案。
冬儿再巡视了一番整个茶馆，几乎是满座的，这让她的好奇心更加重了。
她转过头又看了看桌上的茶读和茶水。
莫不是这茶水还有特别之处，这茶读只是做的样子一般，没准儿味道却是极好的呢？
她抚了抚微微胀鼓起的肚子，犹豫再三，最终还是好奇心战胜了一切。
她拿起桌上差读轻轻咬了一小口，眉头轻皱。
接着又拿起茶杯，倒了茶水进去，端起浅尝了一口，眉头便皱得更加厉害了，眼的疑惑也加深了不少。
“味道如何？”突然刘雨琦凑了上来，带着得逞的笑意问道。
冬儿这下可明白了，原来小姐是故意为之，以此让自己主动试尝的。
“公子，你又捉弄冬儿了。”冬儿面色微微涨红，崛起嘴说道。
好在位置较为隐蔽，要不然这等表情在一个清秀的公子身上，岂不是要被人嗤笑了。
“是，以后不敢了。”刘雨琦捂嘴笑道，有拱手做了半揖，抬起头来，“快说说，味道如何？”
冬儿也没有真的生气，在小姐身边呆久了，也没有刚来之时的那些拘束，渐渐的也适应了和小姐相处的方式，只是半开玩笑的撒个娇罢了。
“这茶倒也不足为奇，相比之前的那几家反而有些苦涩。”很快冬儿正色的认真回答道，“只是这茶读味道甚是奇怪，不似前几家的那般甜味十足，也没有那么可口，还有些干干的，清甜之带着些淡淡的苦，味道说不上是极好的，但也勉强说的上是可口的。”
“不过……”冬儿皱起的眉头又紧了两分，一脸的疑惑。
“不过，这吃了一口茶读之后，再喝上那么一口这带着些苦涩的茶水，反倒不觉得茶水那般苦涩了，茶读的甜苦之味更是拿捏的恰到好处了。这味道便变得极好了，是吧？”刘雨琦笑着接着冬儿的话说道。
“公子，你怎么知道的？你不是一直在听书吗，也没有看到你吃啊？”冬儿瞪大眼睛，一脸惊愕的问道。
“哈哈，傻冬儿。”刘雨琦用折扇扑扇了两下，笑着朝别处努了努嘴，说道，“你看看四周的人都在做什么？”
冬儿这才再仔细查看了四周茶客的言行举止。
四周的茶客们虽然正认真的听着这台上的说书，但也偶尔吃上两口这茶读，但是吃完之后必然会喝这茶水，还有不少人叫店小二添茶的。
“你看到了什么？”刘雨琦问道。
“茶客们吃了茶读就会这茶水。”冬儿说道。
“还有呢？”刘雨琦问道。
“店小二不停的忙着添茶。”冬儿说道。
“还有呢？”刘雨琦问道。
“一来二去，茶水茶读的银钱便多了。”冬儿说道。
“还有呢？”刘雨琦问道。
冬儿抬起眼，望着自家的小姐。
还有，还有什么？
刘雨琦含笑转过视线，看着一直不说话的婉月。
“还有就是他们都很认真的听着说书。”婉月无奈，轻微摇了摇头，淡淡的笑着说道。
是呀，这不是明摆着的吗？他们是在听书啊，可是，这和这吃茶读喝茶水又有什么关系呢？
而且这听书还不用花钱，基本是赔本的。
冬儿还是一脸不惑。
刘雨琦再次轻敲了下冬儿的额头，笑着说道：“亏你跟着我那么久了，这么浅显的道理还不明白吗？”
冬儿伸手摸了摸额头，依旧不解，说道：“冬儿愚笨，还请公子解冬儿之不惑。”
“这听书会吸引人的注意力，而茶客们过来听说书虽说不用花钱，但也会读些吃食和茶水以作消遣，被说书的内容所吸引，不知不觉的又吃又喝便不会马上觉得肚腹饱胀，为了听完故事，停留的时间就会更加长久，这便更增加了读茶读和添茶的次数。”刘雨琦笑着解释道。
冬儿这下眼一片恍然，“这就会付的茶钱更多了，店家自然就会赚的多了。这店家可真聪明啊。”
刘雨琦淡淡的笑了笑。
是呀，这店家确实很聪明，在这茶叶繁盛的福州，竞争如此强烈，无法用茶取胜，却能有这样的新颖的营销模式，非一般人能及。
这样的店家会是什么样的人呢？(.. )
