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李寻玟详细介绍了苏氏集团日化产业留下的销售渠道,几乎没有什么大型的商场和销售公司,就跟打游击差不多,反而是二三级城市的批发市场深入的更多。
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冷牧对商务没什么心得,却也很清楚一个系列产品想要做大做强,就必须在一线城市立足,日化产品更是如此,谁能够引领潮流,谁就能够成为王者。
“不用往下说了,苏氏集团的那一部分渠道利用不上。”冷牧摆手打断李寻玟,一脸苦色,看来新产品的市场推广的确是个大|麻烦,估计宁大爷也着实被自己惹火了,才把这么个大|麻烦丢过来缠着自己,她的心也真是够大,就不怕八千万打了水漂?
见冷牧笑的很苦,李寻玟也就陪着一起苦,“如果借助苏氏集团的影响力,再请一些有份量的公司和机构造势,诗瑶系列产品是很容易在一线城市立足的。日化产品最大的消费群体是女人,我试用过咱们的高级产品样品,毫不夸张的说,现今市面上没有任何一个公司的产品能够跟我们竞争。”
李寻玟长的不丑,就是脸颊上有少许的雀斑,她试用的样品是按照10:1比例稀释的护肤乳,才不过短短三天,脸上的雀斑就已经消失了大半,其他品牌的护肤乳别说三天去雀斑,三年也不见得有效果。
诗瑶系列产品的核心配方出自冷牧的手,自然没有人比他更加清楚这些产品的效果,可问题的关键是,如何让人们快速认识到这种效果,才是至关重要的。
“没人比我更清楚新公司产品的效果,单以产品品质而言,诗瑶系列自然可以称王称霸。但咱们的产品毕竟只能归于化妆品系列,市面上的大品牌已经将市场培养的非常成熟。人都是有消费惯性的,当他们对某种产品形成依赖之后,很难再认准其他品牌。更何况咱们是新品牌。”
冷牧看着李寻玟,“找其他有分量的公司、机构为我们造势,这是一个让我们走入人们视线的好办法,但是谁能保证影响力就一定能够遍及全国,乃至是全世界?就算我们真能找到有这种份量的助力,我们又将要付出多大的代价?位置站的越是高,友谊这种东西也就越淡薄,连接彼此的枢纽是利益。”
李寻玟不知不觉就瞪大了眼睛,不是说冷总完全不懂商务吗?可他的这些分析为什么把商场大人物的心思分析的如此透彻?
“在人们还没有认识到诗瑶品牌的价值时,大家或许会帮个小忙,就当结了一段善缘。一旦诗瑶品牌的价值体现出来,谁能保证这不会变成别人觊觎的一块蛋糕?人情有时候很值钱,有时候又一文不值,就算以最好的局面去考虑,人情也是用一次便少一次。”
说到这里,冷牧就停了下来,笑盈盈地看着目瞪口呆的李寻玟,“李经理,我说的对吗?”
“啊?”李寻玟好半天才回过神来,她到底是做商务公关出身,很快就调整好思绪,点头道:“冷总分析的很到位,这个推广策略确实存在很大的弊端。是我考虑不周,只是……”
冷牧淡然道:“不是你考虑不周,应该是宁总考虑不周才对吧?”
“啊?”李寻玟这次终于掩饰不住内心的惊讶了,脱口道:“冷总怎么知道这个推广策略是宁总首肯的?”话一出口才意识到说漏了嘴,她后悔不跌,宁总可是跟自己打电话说的很清楚,千万不能透露一点儿口风的。
“制定这个推广策略不难,难的是执行。李经理不要怪我说话太直接,论能力你很不错,但是论地位和影响力,你还不足以找到够分量的公司和机构帮忙背书。”冷牧淡然笑道:“所以这个推广策略即便是李经理提出来的,至少也是宁丛雪肯定过的,不然你不会轻易在我面前提起。我甚至能够想到,宁丛雪已经找到帮忙背书的人了,对不对?”
李寻玟笑的无比尴尬,心说宁总您可千万不能怪我,这都是冷总自己分析出来的,我是一点儿口风也没有露啊。
“冷总,我什么也没有跟你说啊。”李寻玟看着冷牧,一脸委屈。
冷牧笑道:“我不是多嘴的人,不过我觉得你可以把我刚才的话跟宁丛雪说一说,让她慎重一点执行这件事。”
李寻玟道:“冷总,这话您说应该更合适吧?”
“原本我最合适,不过她这两天正在上火,估计是不会给我说话的机会的。”冷牧不避讳和宁丛雪的关系,虽是被迫答应,但是在人前,宁丛雪的颜面还是要维护的。
李寻玟是过来人,如何不懂冷牧的意思,当即尴尬地笑了笑,见冷牧没有别的吩咐,就起身告辞离去了。
在办公室坐了一个下午,翻看了无数营销策划类的书籍,也参照了无数的经典营销案例,但是依旧想不到新公司市场推广的好法子。
隔行如隔山这句话不是随便说说的,一下午把自己埋在书海里,冷牧着着实实地感受到了压力,宁丛雪把这个任务交给自己虽是为了报复自己,但是很显然,她也没有找到适合新公司的推广策略。
只有八千万的投资,生产占了大头,剩下很少量的一部分根本不足以进驻大型商场,就更不要说广告投入了。
按照诗瑶系列产品的价值而言,要找风险投资并不困难,但这样一来原始股份就会被稀释,一桩注定不会赔钱的买卖,拉投资就等于将利益拱手让人。宁丛雪显然就是意识到这个问题,所以才硬着头皮来撑。
冷牧将脑海里的思绪完全抛开,事情已经走到这个份上,想的太多也于事无补。别说宁丛雪是一个纯正的商人,就算是他自己,也不愿意将到手的好处拱手让人。
“撑,那就一起撑吧!”临出门的时候感慨一声,踏出大楼,冷牧便彻底将脑海里的思绪扔开了,给安宁挂了一个电话,她已经自己坐车回了玉泉山。
……
国内国外许多知名的大企业在天南市高新区都有自己的办公大楼,作为全世界最知名的日化产品集团,古洁集团在新区的大楼自然也是独具一格,华贵别致到了极点。
也不知道从什么时候起,但凡知名的大企业,总喜欢以楼层来标榜身份,老板的办公和休憩区自然占据最高的一层楼。宁丛雪不例外,焦颜也不例外。
只不过苏氏集团最高一层楼上还有许多高层在其中办公,古洁集团的最高一层,却是焦颜的私人领地。
偌大的一层楼被分割成了许多块,办公室、卧室、厨房、休息室等等一应俱全,在西南角甚至还有一间室内的游泳池。
啪!
随着最后一声皮肉撞击的声响,焦颜面泛红潮的从.的男人躯体下面离开,用脚尖在男人的肩上轻踢了一下,如嗔似娇地说道:“刘总,这么快就完了,人家都还没有尽兴嘛!”
男人贪婪地看着焦颜饱满的身体,无奈胯下的玩意儿不争气,不到一分钟的时间就软成了一条毛毛虫,他尴尬地嘿笑两声,“焦总,这次是太紧张了,下次,下次我一定能行。”
“这可是你答应的哟?”焦颜在刘周山软下去的胯下抓了一把,抓过一条浴巾裹在身上,靠在沙发上点燃了一支香烟,轻轻地吐出一个烟圈,她妖媚地笑道:“刘总能确定消息属实吗?”
刘周山一面穿裤子,一面说道:“焦总放心,消息绝对属实。宁丛雪联系了四家集团、三家研究所,准备在十月八号召开新闻发布会,新公司和新产品同期发布。”说着,他从手提包里取出一张纸条递过来,“这是那四家集团和三家研究所的名单。”
焦颜接过纸条扫了一眼,似笑非笑地望着刘周山,“刘总,据我所知,你对宁丛雪应该是死心塌地才对,为什么要这么做?”
刘周山走过来搂住焦颜,“和焦总相比,宁丛雪有什么风情?”他贪婪地将手伸到焦颜的胸前,作势就要吻下去。
焦颜灵动一扭身站起来走开,“少来了,你们这些臭男人嘴里都没有一句实话,少拿好听的来哄我。”
“我怎么可能哄焦总呢?”刘周山追上去从后面搂住焦颜,眼睛里闪过一道阴冷,“宁丛雪那个贱人,枉我对她一往情深,她居然宁愿和一个保镖搞在一起,也不愿意跟我好。她既然无情,我又何必要对她有义?”
焦颜咯咯地笑了起来,只可惜刘周山看不到她的眼睛,那里面流淌着浓浓鄙视和厌恶,甚至还有一丝凶残。
“刘总,时间差不多了,谢谢你给我的消息,咱们有空再聚。”焦颜转身在刘周山脸颊上亲一口,刘周山被她妖媚的眼神迷得神魂颠倒,呆傻地咧咧嘴,被推进了电梯。
“一条养不家的狗!”电梯门才关上,一个浑厚的男人声音从另一个房间里传出来,苏清泉的脸露出来,再没有人前的儒雅,面目甚至有点扭曲。
焦颜咯咯地浪|笑一阵,像是八爪鱼一样缠了过去,“亲爱的,和一条狗置什么气?”
苏清泉怒吼道:“滚开,你这个人尽可夫的贱人!”