<font color=red>筆趣閣</font>已啟用最新域名︰www.<font color=red>biquge001</font>.com ，請大家牢記最新域名並相互轉告，謝謝！
我和馬力掛起上次寫標語，隨著人群越來越多，我們很快就開張了，只是這一天的生意並沒有想象中的那麼好，雖然買玩具的人很多，但是不如上一次那麼好賣，我開始擔心這麼多貨物是否賣得完，要是賣不完的話，可能就會出事，先不說是否掙錢，能不能還上貨款還是另外一回事。
http://www.kmwx.net/Book/0/1/
我開始愁這一次的事，我是不是做得太激進了，或者我就不應該再買賣玩具。馬力也感覺到不對，他突然跟我說到︰“是不是那幫想踢場子的在搗鬼？”。他的這一句話提醒了我，我覺著很有可能，和馬力商量了之後，我決定去他們的地攤上查看一下。
在集市上逛了一圈，我並沒有發現什麼奇怪的地方，其他買玩具的攤位生意也不是很好，估計是大家都統一降價了，價格對我們來說已經沒有了優勢，而且買玩具的人還是比較多的，至少整個集市上有十幾個地攤是買玩具的，上一個趕集日來踏我們場子人只是他們當中部分比較極端的。
看來是我錯估了形式，以為只要降價就能大賣，但事實卻不是這樣，當所有的人都降價之後，大家都在同一平台上，沒有誰佔優勢，消費人群都分散到各個攤位上了，平均下來也就沒那麼好賣了，而經歷了上次事件，我們已經不敢再降價了，否則真的會出事。
回到我們攤位的途中，我一路上憂心忡忡，這可是三萬五的貨物啊，要是賣不完後果不堪設想啊，我開始感到了一絲的後怕，很後悔自己當初的決定，就應該見好就收，都是貪心惹的禍啊！
心里很不是滋味了，看來這種事應該是大人們做的，我就應該老老實實的呆在家里看書學習，現在是弄得騎虎難下了，不知道該怎麼去解決，又不能跟老爸和老媽說，感覺天就要沉下來。
就在這時候，有個小孩跑到了我的面前，手里拿著一輛玩具車，這種款型的玩具我和馬力的地攤上也有賣的。
“叔叔，我的車是跟你買的，但是現在不會跑了，你能給我換一輛麼？”，小孩的天真的看著問道。
“換是不能換，但我可以幫你看一下能不能修好”，小孩的要求我肯定不能答應，因為已經把玩具賣了出去，如果換一個新的給他，那換回來的就賣不出去了，而且還會有更多的人來找我們換新的。
我原本還打算不理的，只是這一幕讓我想起了童年，因為貪玩惹怒了老媽，我的玩具總是會被老媽拿來出氣，我沒辦法阻止老媽，結果可想而知。我總渴望那些被毀掉的玩具能夠復原，只可惜爸爸不會幫我修，也不會理我，那時的情形現在想起來都覺得可憐。
“好，給！”，小孩把玩具車遞給了我，我仔細檢查了一下，玩具車沒有問題，只是車內空間內有異物卡住了引擎，但就憑空手我是取不出來的。
“這個得回到我們賣玩具的地方才能修好，你願意跟我回去麼？”，我向小孩問道。
“不行，我媽媽說不能隨便跟陌生人走！”，小孩天真的回答到。
“你媽媽在哪呢？”，我問道小孩。
“哪就是我媽媽？”，說完小孩就跑到前方不遠處抱住了一個少婦的腿。
“跟你說了，你不要亂跑，被壞人騙去了怎麼辦？”，小孩媽媽責怪道。
“媽媽，他不是壞人，他是賣給我們玩具的那個叔叔，他說可以幫我修好玩具，我們現在就去找他修玩具好不好？”，小孩開始耍脾氣了，纏著他媽媽就不放，他媽媽沒有辦法，就跟我回到了我和馬力的玩具攤處。
看到一臉焦慮的回來，馬力感覺到了情況的不樂觀，他正要跟我詢問情況，小孩的母親就開口了。“麻煩你幫我們把玩具修一下吧！”，小孩的母親對著馬力說道。
小孩母親的要求，讓馬力沒有明白過來。“大姐不好意思啊，我們只賣玩具，不會修玩具！”，馬力吃驚的回答道。
“哦，我答應幫他們的，修就修吧！”，我跟馬力說道。
“可我不會修啊，想修也沒有工具啊！”，馬力回答道。
“我會修，你在車上找找有沒有螺絲刀什麼的”，我對馬里說道。
得到我的回復，馬力就去翻了車廂，找到了一個勉強能用的小螺絲刀。我小的時候拆過不少玩具，修好這個只有一點小問題的玩具還合適蠻有信心的。
我用螺絲刀取出了玩具車上的螺絲，打開了車蓋，清除了引擎上異物，然後在合上把螺絲給擰上，打開了玩具的開完，車輪又轉了起來。看到這一幕，小孩看著自己心愛的玩具又高興的笑了起來，我糟糕的心情也好了許多。
我把調查的情況跟馬力說了一遍，沒想到他比我還要激動，直接淡定不下來，一直在念叨著“完了•••，我外公肯定要被我氣瘋了”。他的驚慌也帶動了我的情緒的驚慌，我開始在琢磨著怎麼逃過老爸和老媽的憤怒，腦中閃現出各種天馬行空的想法，恨不得有個打款趕緊出現，一次性把我們的玩具全部都買了。
但顯然是不可能的，就在我們自我恐嚇，自我絕望的時候，剛才找我們修玩具的母子來了，還帶了一對母女和一對母子。這讓我感覺有些不好，我在懷疑是不是我把他兒子的玩具給修壞了，但情節卻是相反的，我開始相信好人有好報這句話，沒想到她是他們來買玩具的。
再賣給他們玩具之後，我突然萌生了一個相法，“良心價格”對于銷售已經失去作用，但我們可以提高福務啊，而且是售後福務。一般買玩具的那些商販都不喜歡幫人修玩具的，而且他們也不會修，從小到大見過商販基本都是這樣，他們奉行的是“當場驗貨，過時不候，好壞自受”。
但我偏偏就反過來，免費保修，因為我有這個自信，小時候的那些被老媽摔壞玩具我也不知道該怎麼處理，結果都被我拆得更加的細碎，特別是對于玩具槍支的拆裝，我還是有自信能夠應付的，畢竟現在上了高中，我物理也不錯的，玩具的很多電路我也能搞得清楚的。
我把想法說給了馬力听，馬力也同意了我的想法，就當死馬當活馬醫了，沒準會有效果。得到馬力的同意，我離開了地攤，找到一個賣雜貨的地攤，買了一套螺絲刀工具，還有膠水。
回到地攤上，我把之前寫的標語換了，在一只裝玩具紙箱上撕下一片，在上面寫上了“品質絕對，免費保修，買得安心，玩得放心”十六個字放在了攤前，但是馬力覺得這還不夠，直接拿著紙牌揮舞著大聲的叫喊了起來︰“來！來！來！看一看，瞧一瞧，都是好玩具，品質絕對，一月之內，免費保修，買得安心，玩得放心”。
馬力的這一舉動讓我有些吃驚，沒想到他還會這一手，馬力說他買東西的時候總喜歡去促銷店，促銷店的人都是這樣叫喚的。
果不其然，他這麼一叫喚頓時引起了許多過路人的注意，紛紛跑到了我們的玩具攤前細看，都在詢問是怎麼回事。于是，解釋福務和售後福務的事情就交給了我，負責叫賣的事就交給了馬力。
沒想到，這一招售後福務起到了效果，人總是會選擇更好一點的，而且為了讓買家相信我們，我還將就玩具包裝的里的貨商品說明書，在上面給他們打上了一個月內保修的憑證標簽，這樣做還能引導買家去看商品說明書，減少玩具的損壞概率，也減少保修的幅度。
就這一招，銷售的天平傾向了我們這一邊，雖然整個上午我們的生意一般，下午卻是反了過來，消費人群都被我們給拉了過來，生意忙得不可開交。那些同樣是賣玩具的人也沒少了跑過來看我們銷售方式，只可惜他們沒我這們麼大膽子，不敢保修，而且基本上也不會修，卻又拿我們沒有辦法。這是我們自願給顧客提供的額外福務，並沒有違反市場規則，而我們最大的期望就是，希望顧客不需要我們福務。
