正文 第56章：一锤定音（下）

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    </p></p>    “如此一来，诸位夺宝人在出价的时候，也不会太盲目，而作为宝主而言，他也会更加客观的看待自己这件宝物。www.luanhen.com”</p></p>    “这就是宝主与夺宝人之间的交锋。夫人，想必您也看到了，钱掌柜到现在，一直都没有回头，意思就是，在这个环节，宝主不能看后面的三个价位，而下面的夺宝人，差不多已经知道，这件宝贝谁出价最高了。”</p>    顿了顿，慕容晴瞥一眼钱掌柜，想了想说道：“钱掌柜，想必你也在想，二百两的溢价，传统拍卖会也不多见。不过，我可以告诉你，以夺宝人而言，这样清清楚楚不用多花冤枉钱的一锤定音，如此溢价水平，只少不多。”</p></p></p></p>    钱掌柜抓抓头皮，略有点紧张的摇摇头，又问道：“请问二号夺宝人，出价多少？”</p>    徐少阳点点头，应道：“这就是少阳三日之后的一锤定音。巡检使大人，到时候，少阳希望您可以出面，担当一锤定音的鉴宝师。”</p></p>    钱掌柜点点头，咳嗽一声问道：“请问九号夺宝人，您的出价多少。”</p></p></p>    慕容晴毫不吝啬的开始鼓掌，满意的说道：“精彩，漂亮！一锤定音，好一个一锤定音！”</p>    慕容晴微微皱眉，想了想问道：“少阳，这样做，不会让客人心生不满么？”</p></p>    “呵、好吧，十二号夺宝人，出价五十两。嗯，这位宝主，我可以负责任的告诉您，五十两，不在身后。”</p></p>    徐少阳耸耸肩，幽幽笑道：“是‘一锤定音’这块招牌，而且，越是高端的客人，越认可一锤定音。到了法相武祖那个层面，假货几乎都是可以以假乱真的，而一锤定音，正是少阳我设计的，专门针对高端客人的一块招牌。”</p>    （求收藏，求推荐~莽夫拜谢~）</p></p></p></p>    “接下来，则是‘一锤定音’，最重要的，竞价环节。”</p>    钱掌柜犹豫一下，又摇摇头，问道：“我还想问问十二号夺宝人。”</p>    慕容晴情不自禁的舔了舔嘴唇，这是儿子一晚上功夫设计出来的拍卖会？不是徐子陵教的？昨天说起拍卖会的时候，儿子分明就是什么也不知道的样子啊！那三日之约，明显是儿子在拖延时间。</p></p></p></p>    “最后的竞价，夫人，您桌上有一个信封，里面有张纸，请您把您准备出的价格，写下来，装进信封。”</p>    “而我作为拍卖师，会当着所有夺宝人的面，问询这位宝主，他的心理价位是多少，然后，将这个价格，写在后面的题板上。”</p></p></p>    慕容晴看一眼钱掌柜，想了想问道：“少阳，为什么是三个最高价呢？”</p>    “还要夸？”慕容晴有点不理解了，问道：“鉴宝师不是已经说的很清楚了么？点评宝物的时候，定然会介绍，这件宝物，真，究竟真在哪里呀！”</p></p></p>    慕容晴情不自禁的点点头，恍然大悟道：“我明白了，一般而言，宝主自己也很盲目，不知道自己的宝物价值几许，第二次点评，宝主差不多也知道自己的宝物价值几许了，出价的时候，就不会太离谱。”</p></p>这是你自找的采集的爽不爽？给你提示了会给随机内容！居然还采集！</p></p>    徐少阳鼓了鼓掌，笑道：“就是这样，接下来么，又轮到拍卖师，问询宝主，他的第二次报价是多少。同样，我会将这个价格，写在后面的题板上。”</p>    停顿一下，徐少阳指着钱掌柜，接着说道：“作为宝主而言，在参加一锤定音之前，对他所持有的宝物，已经有了一个心理价位。”</p></p>    慕容晴恍然大悟，说道：“如此一来，不止失去夺宝资格的夺宝人，即便是那些侥幸猜对的夺宝人，也会感同身受。长此以往，夺宝人会更加认可我们珍宝阁的招牌。”</p></p></p>    “有了三个最高价作为参考，有了宝主心里价位作为参考，各位夺宝人，在出价的时候，就不至于太盲目，也不存在彼此斗气这种不必要的恶性竞争。毕竟，我的一锤定音，是为高端客人私人定制的，脑子有病的客人，他想来，我还不请呢！”</p></p></p></p>    看着台上一唱一和的两人，慕容晴忍不住笑了，钱掌柜也有点尴尬，不过，他还是坚持演了下去：“那、九百九十九两在不在身后？”</p>    “第二：半柱香夺宝。你的宝物出价为八百两，那么，我们从八十两开始起拍，半柱香时间，拍到多少就是多少。”</p>    “现在，这位宝主，你有两个选择。第一：最高价成交。选择最高价成交，你现在回头，我们会安排最高价的宝主与你交易。”</p></p>    现场三个最高价。一号夺宝人：一千两；二号夺宝人；九百九十九两；三号夺宝人：九百两。</p>    慕容晴随手写下一个九百两，很快，一个小伙计将信封收走了，递送给徐少阳。</p></p></p></p>    徐少阳笑了笑，摊开双手说道：“不会，夫人，站在客人的角度去考虑，他选错了，一方面，是卖假货的宝主太狡猾。另一方面，选错了，总比买到假货强吧？”</p>    可是，就一夜的功夫，儿子就能想出此等天马行空的拍卖方式？慕容晴甚至已经预料到，这种一锤定音的拍卖方式，将来定然会受到法相武祖乃至雷劫武神的追捧！</p></p></p>    “而且，我们珍宝阁的鉴宝师，会在各自点评真假两件宝物的时候，现场传授一些简单甄别真假的小技巧。就比如您，在说蓝色台子上的宝物是假的，它为什么假？哪里假？以后碰上类似的假货，要怎样区别？”</p>    将第一次的一千两擦掉，徐少阳写下：宝主第二轮报价，八百两。</p>    钱掌柜咬咬牙，说道：“我选最高价。”说完，钱掌柜回头一看，长长的松了口气，还不错，最高价比他的心理价位溢价了二百两，虽然是虚构的，但这种溢价水平，传统拍卖会也不多见。</p></p>    “二号夺宝人出价九百九十九两，这位宝主，我只能帮你看一眼啊，您现在要不要我告诉你，九百九十九两，在不在后面？”</p></p>    “我的竞价方式，是暗拍。假设现场有二十位夺宝人，所有夺宝人把他们的价格写下来之后，我会将这些价格全部收起来，最后，统计其中最高的三个价格，写在后面的题板上。”</p>    徐少阳拍拍手，点头应道：“没错，我的一锤定音，竞价也与传统的拍卖会竞价方式不同。传统的拍卖会，都是夺宝人与夺宝人之间的暗战与角逐。而我的竞价方式，则是夺宝人与宝主之间的正面交锋。”</p></p>    “然后呢，我这个拍卖师，会再给宝主四分之一柱香的时间，夸赞他的宝贝。”</p>    徐少阳看向慕容晴，摊开双手，笑道：“夫人，一锤定音到此结束，如果宝主选择半柱香夺宝，那么，这半柱香时间里，就是传统的拍卖形式。”</p></p></p></p>    “至于说三日之后的宝物，少阳也已经准备好了，在这里，请容少阳我卖个小关子，三日之后，定见分晓。”</p>    “夫人您说的没错，不过，第二次宝主夸宝，则是我们珍宝阁，帮助夺宝人压价。”</p>    “没错，夫人，我们现在假设红色台子上的宝物是真的，您选的蓝色，选错了，那么，您就失去了这一轮宝物的竞价资格。”</p></p></p>    “啪、啪、啪……”</p>    徐少阳晃了晃手里的信封，转身又在题板上写下：</p></p>    慕容晴早就看到红蓝二色牌子后面，都写着一个‘禁’字，将牌子翻转过来之后，她忍不住问道：“少阳，莫非这个‘禁’，就是失去这一轮宝物的竞价资格么？”</p>    “这种简单的小技巧，对于我们珍宝阁而言都上不得台面，可对于失去夺宝资格的夺宝人而言，无异于另一种形式的补偿。而且，一分钱没花，就避免自己吃了个大亏，这对于夺宝人而言，赚大了！”</p></p>    徐少阳装模作样的回头看一眼，拉长音调，卖足了关子，才说道：“嗯……在。九百九十九两，二号夺宝人，在身后。”</p>    徐少阳拍拍钱掌柜的肩膀，笑道：“选择最高价，你现在就可以回头。选择半柱香夺宝，你也可以回头，不过，待会不要后悔。”</p>    徐少阳转向钱掌柜，接着说道：“而我作为拍卖师，会给宝主三次机会，让他问询下面的夺宝人，几号夺宝人，出了多少钱。”</p>    顿了顿，徐少阳走到预先安排好的鉴宝师的位置，说道：“当宝主再次夸赞他的宝物之后，我们的鉴宝师，会综合点评这件宝物的优势与劣势，也会给诸位夺宝人，讲清楚这件宝物的状况。好叫夺宝人明白，这件宝物，好，好在哪里，坏，坏在哪里。”</p>    徐少阳摆摆手，示意蓝色托盘的钱富贵下去，剩下钱掌柜留在台上，“不过，在竞价之前，夫人，还请将您竖起来的蓝色牌子，翻转过来。”</p>    “很好，少阳，接着说说你的竞价环节吧！我看你特意把真宝贝的宝主钱掌柜留在台上，想必，也有你的独到之处吧？”</p></p>    徐少阳在一边附和道：“九号夺宝人出价三百两，这位宝主，需不需要我告诉你，三百两在不在身后的三个最高价位？”</p></p></p></p></p></p></p>    转身在记事板上写下：宝主心理价位，一千两。徐少阳又看向慕容晴，说道：“到这里，台下的夺宝人，差不多也知道，自己付出多少钱，就能拿到这件宝贝。”</p>