正文 012 生意

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    女方家虽然比男方家更为豪富，陈夫人因不是京城人而自降身价，总觉得女儿能嫁入京城是多么荣幸的事。www.kmwx.net为了不丢面子，所有陪嫁都在京城订购，而且捡好的、贵的买。</p>    那些名门闺秀和丫环婆子有认识莫妍的，也有不认识的。但不管认不认识，一见莫妍的装扮，都对她的设计能力深信不疑。</p></p>    做生意的可比不得文人斯文，张口闭口都是铜臭味。既然陈夫人没有意见，莫妍直接开口，道：“陈夫人，有一件事我得事先声明，如果您看上了我设计的头面首饰，按规矩得先付三成定金。如果您到时反悔了这定金恕不退还。还有，我这铺子里用的金、银、玉石都是上等货，价钱也会比普通商铺的要高。另外，如果您相中的首饰款式不想别人也有同款的，您得付双倍价钱买断。”</p>    这是一座三进的宅子。第一进是门面柜台，大门左右两边是大玻璃橱窗，摆满了琳琅满目的珠宝首饰。</p>    这间银楼在一年前就买下了，主要经营女子出嫁时用的头面首饰，玉缘银楼取其金玉良缘之意，同时玉和缘（妍的谐音）也分别代表着莫妍和妹妹莫玉的名字。</p></p></p></p>    “慢慢来，一个一个登记……”刘掌柜乐开了花。</p>    “李养娘，快给我看看都买了什么好东西？有没有辣椒？火红火红的那种？”一想到辣椒，莫妍忍不住咽了咽口水。</p></p>    瞧她们的衣饰华丽，站得近了还有一股淡淡的药草香。凭着生意人的精明，莫妍很快判断出这是做药材生意的爆发户，不差钱的那种人。</p></p>    莫妍面带微笑、落落大方地转着身，任由众人欣赏，还不忘一边指着首饰一边解说：“这套头面以玉兰花为题材，突出玉兰花花骨朵、含苞待放和怒放的三种优雅形态。与白玉中质白色纯的极品羊脂玉相结合，突出体现了玉兰花洁雅的美。像征着女子的品行高洁与盈润柔美。”</p>    莫妍的铺子坐落在长安街东面的繁华地段，门面的墙面是水磨石的，灰黑色，很有气派。正门上方镌刻着四个龙飞凤舞的大字招牌“玉缘银楼”。</p></p>    “我家小姐的吉日马上就要到了，能不能帮她设计几款与众不同的头面首饰？价钱绝对不是问题。”</p></p></p>    第二进是用作谈大笔生意的，地上铺了厚厚的红地毯，四周摆了好几盆开得正旺的兰花，正堂中间挂着一副百年好合沉香木雕如意屏，装修得既大气又典雅。</p>    第三进，是制作金银首饰的作坊和伙计吃饭休息的地方。</p>    “穿得花枝招展，笑得那么邪性，还知不知道自己已经嫁人了？”黄少轩没看见车里坐着是男是女，他拳头捏得格格响，要不是有客户急着找他，他早忍不住冲过去一探究竟了。</p></p>    双方分宾主坐下。</p>    她的厨艺可是一流的，母亲说要留住男人的心，先得留住男人的胃。母亲就是因为牢牢抓住了父亲的胃，才得到父亲无尽的宠爱。莫妍曾经为了能栓住洪子强的心，向母亲苦练厨艺。洪子强没嫁成，倒把自己练成了一个吃货，嘴巴挑得很。</p></p>    这是服务上门的节奏？京城果然不一样，连服务都是一流的。陈夫人乐得合不拢嘴，“如此甚好，如此甚好。”</p></p></p>    这套头面首饰如果摆在锦盒中已经够吸引人了，如今戴在美若天仙的莫妍身上，效果翻了一番。刚才熙熙攘攘的场面立即安静下来，变成了莫妍的专场讲解。等莫妍说完，众人情不自禁地发出一声赞叹：“太美了！”</p>    莫妍亲自送到铺子门口，陈小娘子上了马车后掀开车帘对莫妍露出一个极为友善甜甜的笑容。</p>    “大小姐，您真厉害！这回我们又能大大挣上一笔。”小莲露出一副与荣有焉的神气。</p>    三年不开张，开张吃三年。有大鱼上钩，莫妍自然把她们当作大客户请入二门中堂。</p></p>    “对啊！我们就是冲着她的名气特意从福建赶过来的，不能让我们空手而回，对吧？”</p></p></p></p></p></p>    “我来做，今天让你们尝尝我的手艺！”莫妍得了一大堆订单，心情愉快极了。</p></p>    黄少轩的“龙祥银楼”总店就在“玉缘银楼”斜对面，他刚打听到“玉缘银楼”的老板竟然是莫妍，就看见她满面春风地和马车里的人挥手送别。</p>    她回到三门上看望打造首饰的师傅，最后和刘掌柜商讨一些事宜，等李养娘和小竹过来汇合后再一起回黄府。</p></p></p>    莫妍从小的愿望是帮助洪子强打造天下第一银楼，这点本事自小就开始练了，并不觉得有什么值得骄傲的地方。倒是想起了洪子强，莫妍情不自禁地摸了摸衣领里的羊脂玉兔。</p></p></p>    当然，颜如玉没有真的“爽快”，暗中派了个小尾巴盯梢。</p>    “还有我家小姐。”</p></p>    莫妍打量着这位贵妇人和她身边闪躲的漂亮小娘子，一眼就认出她是刚才喊着从福建专程赶来的那对母女俩。</p></p></p></p>    莫妍说的“声明”越多，陈夫人越觉得放心。不是有那么一句话叫做：便宜没好货，好货不便宜吗？她自己也是做生意的行家，这里面的行道她懂。</p>    “如此甚好，那么三天后我在袁家恭候大驾。”圆润的陈夫人兴高采烈地带着不敢开口说话的陈小娘子回去。</p>    “心情很好嘛！”黄少轩不知何时进来站在莫妍身后，冷冷地说道。</p></p>    在一番交谈后，莫妍了解到那位害羞的小娘子叫陈丽丽，年底就要嫁到京城菜商袁老板家做当家少奶奶。袁、陈两家是姑表亲，也就是当下常见的表妹嫁表哥亲上加亲的婚姻。</p>    “我家小姐也要。”</p></p>    莫妍今天穿着一身鹅黄色兰花绣蜀锦褙子，下着月白色撒花洋绉裙。出门时特意带上一套玉兰花头面。斜斜的堕马髻边别上几朵指甲大小的羊脂玉玉兰花。垂着的发髻上插着一枝精致的玉兰花赤金步摇，步摇上的玉兰花比头上的还要小，一颤一颤地与之遥相呼应。粉嫩的耳朵上坠着米粒大小的花苞。项上套着金镶羊脂玉兰花纹如意项圈。左手上一只同质地手镯。葱管样的手指上戴着一朵盛开的镶金玉兰花指环。</p>这是你自找的采集的爽不爽？给你提示了会给随机内容！居然还采集！ </p>    刘掌柜见莫妍来了，如释重负地说道：“东家，您终于来了，太好了，这下能安静了。”</p>    莫妍回应了她一个同样友好的笑容。她有一种感觉，这位陈小姐和自己能成为好朋友。</p></p></p></p>    在她眼里，京城的东西才是正宗的，京城的月亮都比福建的要圆、要美得多。这种不自信的心态莫妍见多不怪。</p>    莫妍带着李养娘、小莲和小竹出门。兵分两路，李养娘和小竹往西街买菜籽和食物；莫妍和小莲往东街银楼方向走。</p></p>    “刘掌柜，这些款式我们小姐都买过了，新款什么时候能出？”</p>    “掌柜的，我给我们小姐定一套一模一样的玉兰花头面。”</p></p></p>    刘掌柜被问的张口结舌，双拳难敌四手，大汗涔涔下，忙抬袖擦拭额头上的汗珠。</p></p></p></p></p></p>    李养娘这才放下心来，和莫妍一起商量给颜如玉送什么礼物，找什么借口才能让她答应放行。</p></p></p></p></p></p>    “你们东家什么时候能来？难不成她不想开了？”</p>    莫妍戴着幕离走进银楼，铺子里环佩叮当、香粉扑鼻，清一色娘子军，很是热闹。</p></p></p>    莫妍问清了她们能在京城逗留半个月时间后，果断地给她们答复，“夫人，三天后我把设计的款式图样和价格送到袁老板家，您和小姐好好挑挑，也可以比对价格。有中意的我在十天后替您造好送过去，您看成吗？”</p>    从招牌上足可以看出莫妍对妹妹莫玉的疼爱，至于莫玉是不是对姐姐也有同样深厚的感情，那就两说了。</p></p></p>    “有的，有的，还买了一头大雄鱼，给你做鲜鱼头汤如何？”李养娘看到莫妍胃口大开，很是开心。</p>    到了兰香院，莫妍退下金贵的衣饰，沐浴后换上一套雨过天青色兰花绣褙子，头发随意搀了个髻，在这大热的天越发显得清新动人。</p>    突然，一位长得相当圆润的贵妇人拉着莫妍的衣袖，操着一口闽南腔说道：“莫老板，我们大老远过来一趟不容易，能不能帮我女儿多设计几套？价钱好说，价钱好说。”</p></p>    “玉缘银楼谢谢诸位的捧场。诸位听我说，你们先排好队，把你们的要求一一说出来，我好根据你们的要求设计款式。”莫妍摘下幕离，站到刘掌柜身边，温和地说道。声音不大，音色纯正很有震慑力。</p></p>    正巧颜如玉今天心情特别好，又收了莫妍的一对赤金木樨花耳坠，爽快地让她们走了。</p>    丫环们立即送上三杯清源茶和“福满楼”做的精致糕点。</p>