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冯啸辰这些年和装备制造企业打交道，可谓是朋友遍天下。
www.biquge001.com各家企业都会有更新设备的需求，有些设备本身技术含量不高，交给哪家企业做都可以，冯啸辰卖个面子，让他们把业务交给榆北重机做，这些企业自然也是不会拒绝的。
不过，冯啸辰并不打算亲自去给榆北重机当业务员。他联系这些业务的目的，在于启发榆北重机的干部，让他们学会在市场中找业务，而不是一心指望着国家用指令性计划给他们安排任务。罗冶的这两台压力机，冯啸辰与王伟龙已经说好，但仍需榆北重机的业务员到罗冶去洽谈，包括商议供货价格、时间、质量承诺、售后服务等等。照冯啸辰的想法，自己和罗冶都已经谈到这个程度了，业务机会几乎就是放在那里等着榆北重机去拿的，榆北重机如果拿不下来，那就真的没救了。
除了罗冶的这桩业务之外，冯啸辰还联系了其他几桩业务，也都是榆北重机能够拿下的。他向潘才山做了介绍，潘才山一一记下来，有了这些业务，潘才山在榆北重机就算是有了一个好的开头，否则光凭红口白牙去搞经营，底下的干部职工是不会服气的。
接下来，二人又探讨了一番对榆北重机进行整顿的思路，最终商定由潘才山在明处，冯啸辰带着振兴工作小组的人员在暗处，逐步理顺榆北重机的内部治理结构，扭转目前这种颓废的风气。潘才山是在冷水矿当了20多年矿长的人，对于企业管理并不陌生，他表示，只要冯啸辰能够帮他联系到一些业务，他是有信心在榆北重机实现扭亏的。
从榆北宾馆回去之后，潘才山便开始了企业整顿的工作。他这趟来当厂长，当然也不是孤身一人来的，而是从冷水矿以及其他单位带来了十几名得力的中层干部，这些人也都得到省里的任命，担任了榆北重机一些要害部门的职务。潘才山在榆北重机主持召开了一系列的会议，并推出了一些规章制度，要求各单位整顿作风，开动脑筋，积极寻找业务机会，恢复生产。
厂子里原来的干部对于这位空降下来的厂长大多带着几分观望的态度，基本上是潘才山推一下，他们就动一下，既没有抵制的意思，也不会积极配合。对于这种情况，潘才山并不觉得意外，他深知，要让别人服气，必须自己先干出一番成绩，让大家看到希望。榆北重机是一家消沉日久的企业，要让它重新恢复活力，哪有那么容易。
“李主任，200吨的单柱压力机，你们车间能不能拿下来？”
在锻压机床车间，潘才山对陪同他视察的车间主任李国英问道。
“这个肯定是没问题的，我们都做了20多年的单柱压力机了，技术上肯定是没说的。”李国英用满不在乎的口气回答道。
“如果是这样，我倒是有个业务机会，你们可以派人去问问。”潘才山道。
“是吗？那可太好了。潘厂长说的业务机会，是在什么地方？”李国英问道。他嘴里说着太好了，态度上却依然显得很漠然，似乎是在谈论一件与自己没有太大关系的事情。
潘才山对李国英的表现感到有些不悦，但并没有表现出来，他说道：“是中原省的罗丘冶金机械厂。前些天，他们有个技术员到冷水矿去维护自卸车，跟冷水矿的同志聊天的时候，说起了这件事，好像是他们厂打算添置两台200吨的单柱压力机。我也是听冷水矿那边的老同事说起来，具体的情况就不太了解了。”
“哦。”李国英淡淡地应了一声，似乎有些失望的样子。
潘才山道：“现在咱们厂的业务形势非常糟糕，你们锻压机床车间到目前为止还没有任何业务，如果能拿下两台压力机，最起码也能应付几个月了，所以，这件事你们不可掉以轻心，还是派人去联系一下为好。”
“我明白，我明白，我马上就安排一个业务员去和他们联系。”李国英应道。不过，他的口气里透着几分敷衍，估计是觉得潘才山提供的这个信息太不靠谱，只是碍于潘才山的面子，才不得不答应去问问看。
潘才山也不多说，他故意把信息说得这样含糊，其实也是为了看看李国英有多大的积极性。如果李国英是一个有进取心的车间主任，听说有这样的机会，肯定应当会努力去争取的，毕竟两台压力机也有好几十万的产值，能够养活他这个车间大半年时间了。而如果李国英对这件事不上心，非要等着人家把业务送上门来，那这个车间主任他也就别打算再干下去了，潘才山会想办法把他撤掉，换一个愿意干活的人上来。
接下来，潘才山又去了其他车间，同样向那些车间的负责人透露了一些业务信息。大多数人的反应与李国英如出一辙，似乎潘才山不是给他们提供了机会，而是给他们找了点麻烦。
“唉，真是一帮扶不起的阿斗啊。”
潘才山在电话里向冯啸辰抱怨道：“我原本以为告诉他们一个业务信息，他们会像拣到宝贝一样，结果一个个懒洋洋的，像是我求着他们去找业务似的。这如果搁在我那个冷水矿，我直接就让他们滚蛋了！”
“说到底，榆北重机还是不够穷啊。”冯啸辰感慨地评论道，“据我们了解，这两年榆北重机严重亏损，开工不足，大多数工人拿的都是70%的工资，福利、奖金一点都没有。但厂领导和中层干部拿的都是全薪，还能以各种名目报销一些费用，生活水平和过去没什么区别，这也就是他们不愿意受累干活的原因了。”
潘才山道：“你说得对，我也了解到这个情况了。下一步我打算在全厂实行效益工资制，按分厂和车间计算经济效益，亏损的单位不论领导还是职工，一视同仁。像李国英这种占着茅坑不拉屎的干部，直接让他们下岗回家呆着去。”
“呵呵，那你就准备承受他们的抗议吧。”冯啸辰道。
潘才山道：“反抗什么，我已经给了他们机会。罗冶的那两台压力机，简直就是放在那里等着他们拿回来生产的，如果到这个程度他们还不愿意做，他们有什么资格抗议？我已经想好了，过一星期我就去问李国英，如果他没去联系，我就直接撤了他的职，然后我亲自把业务拿回来。到那时候，他也就没脸跟我说什么了。”
“这的确是个好办法。”冯啸辰赞道。
一星期的时间很快就过去了，这段时间里，潘才山当然也没闲着，他一个车间一个车间地视察，与各车间的负责人讨论开拓业务的问题，同时也接触了不少普通工人，听取他们对于厂子经营的意见。从榆北派一名业务员去中原省，再把业务拿回来，大致需要的时间就是一星期左右，潘才山估摸着时间差不多，这才一个电话打到了锻压机床车间，向李国英询问联系罗冶的情况。
“潘厂长，那天你做完指示之后，我就安排业务员和罗冶那边联系过了，业务员还专程跑了一趟。不过，人家说我们去晚了，他们这桩业务已经交给其他厂子了。”李国英在电话里回答道。
“去晚了？”潘才山一愣，这怎么可能呢？这项业务是冯啸辰与王伟龙已经谈好的，王伟龙答应把业务交给榆北重机，绝不可能出现与其他企业签约的情况。难道是李国英没有派人去，用这样的话来敷衍自己，要不就是他派去的业务员没有把话说清楚。
“你的业务员说了自己是榆北重机的吗？”潘才山追问道。
“当然说了。”李国英道，“我专门交代他要把咱们厂子的实力介绍一下，要说明我们有20多年生产压力机的经验。可是罗冶那边不买账，说是已经有其他企业接下了这桩业务。不过，他们倒是答应以后有业务的时候会考虑我们，这也算是咱们的一个收获吧。”
“好吧，那你们以后也多留点心，别再错过机会了。”潘才山满腹狐疑，但在电话里并没有表现出来。
挂断李国英的电话，潘才山马上便给冯啸辰打了电话，向他通报此事。冯啸辰一听，也是丈二和尚摸不着头脑，不知道哪里出了岔子。他随即便拨通了王伟龙的电话，询问具体情况，王伟龙的回答让冯啸辰顿时就傻了眼：
“榆北重机的人已经来过了呀，我照着跟你约好的，跟他们已经签了合同，今天上午已经打了20万材料款过去了。”
“怎么可能呢？老潘说，他刚刚给他们锻压机床车间的主任打了电话，主任亲口说你们把业务交给其他企业做了，没有给榆北重机。”冯啸辰说道。
王伟龙没好气地说道：“我手里有榆北重机寄来的合同，上面盖着公章，还能有假？我们财务今天上午汇了20万材料款到榆北重机的户头上，你让老潘去查一查，看看有没有到账。”
“难道是他们的车间主任骗了老潘？”冯啸辰诧异道，他想了想，说道：“老王，这件事有点蹊跷，我也说不好到底是哪出了岔子。这样吧，你找个人把你们和榆北重机签的合同给我传真过来，我拿着传真件找老潘去。”
