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关系户和普通竞争者就是不一样,虽然别的竞争者也有些人脉关系,但雷昊一行人却能得到两个董事会成员的招待,大多数投行更多的是用硬实力来竞争。
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从待遇上面来看,大家就都非常清楚了,orest和kh赢在起跑线上,其他几家投行得到消息之后只能在心里咒骂几声,然后默默调整自己心里面的条款。
安特能源集团的人,乐派在昨天就已经接洽过了,双方的谈判情况暂时不明,但是大项目的谈判向来是这样,orest在周二早上单独商洽,kh的人在下午,贝克和罗德在坐到办公室后,直接告诉了雷昊这个消息。
“安特能源集团的条件,我能知道吗?”落座之后,雷昊单刀直入的问道。
坐在雷昊身边的福克斯心里一阵吐槽,但却也不自觉的挺直了腰杆,他吐槽雷昊的太过直接,对于orest的老板能拥有的人脉关系却很与有荣焉。
“如果是其他人,我只能说一句无可奉告。”贝克笑着摆摆手,然后示意罗德接上话来。
“但如果是你,”罗德也适时开口道:“雷,我可以告诉你,乐派不会跟安特能源集团合作,他们的业务和我们虽然有些互补,但不是个很好的合作者,乐派有能力独自完成这个项目,当然……我们需要把风险稍微分摊出去。”
“我知道,董事会的成员不能变,那些股份没有插手经营的权利。”雷昊点了点头。
项目前景不错,但耗费资金太多,又不想让别人过多插手,乐派的做法很恰当。
“是的,这才是我们融资的目标。”罗德和贝克相视一笑,但也没有再说些什么,他们毕竟拥有自己的利益,和雷昊的关系只能让他们透露这么多。
雷昊也不以为意,让福克斯出来说话,后者是金融圈老油条,话语中不时带着些试探,很快就得到一些可供orest使用的信息,进一步确定了乐派的需求。
“我们从客户那里得到的意向投资数字还不足5000万,即使时间跨度足够,最终能找来1亿5000万就算很成功了,也就是说,抛开所有条件,orest自己还最少要挪5000万美元给投行部使用。”福克斯心里有些哭笑不得。
“也许……可以跟kh谈一下合作呢。”福克斯又想到昨天下午开会提出来的一个可能性,“双方合作运行这个项目,各自负责1个亿的额度,orest还能和kh学习一些投行业务的运作经验。”
“老板说这件事交给他,我就拭目以待吧。”福克斯安静下来,默默观察着谈笑风生的雷昊。
大家约好的是上午10点30分,现在还有差不多20分钟的时间,雷昊现在和贝克、罗德谈的是orest的基金运作状况还有规划。
昨天筹备了一整天,雷昊最终也采纳了福克斯等人提出来的建议,那就是找kh投行进行合作。
“达成合作意向不会很难的。”想起下属们的担忧,雷昊嘴角不自觉露出了自信的笑意。
在福克斯等人看来,kh自己可以吃下乐派的融资项目,orest除了以本伤人之外,根本是全面处于劣势,人家凭什么跟你合作?你如果用坏规矩的方法、不收钱接下业务,kh恨都恨死你了,还有个毛线的合作意向啊。
但雷昊却给kh准备了一个看起来不比乐派融资项目差的合作计划,他很相信对方会接受,在此之前嘛,如果能在和乐派的接洽中得到优势地位,自然是更好的事,这也是雷昊不先和kh接触的原因。
和乐派的接触没有半点意外,大家互相交换了意见,一番试探之后,纷纷把条款和底限明朗化,然后就到了等待乐派和其他投行接触完再谈下一轮的事情,这个时间可能要花费两天的时间。
在和贝克、罗德吃午饭的时候,雷昊却是看到两人似乎收到了什么消息,脸色尽是微微起了些变化。
巧合的是,同样的餐厅,门外走进来一群人,这些人让和雷昊同桌的贝克、罗德脸色更加难看。
“雷,kh和安特联合了,安特愿意放弃进入董事会的权利,kh帮他们拿到了摩根的杠杆贷款,也就是说……orest出局了。”贝克压低了声音,道:“我很抱歉。”
“亲爱的贝克,还有罗德先生,”贝克刚简单说完这件事,从大门口进来的一行五个人也靠近了这边,由站在右边的那个中年人开口打起了招呼:“打扰你们的用餐了,实在不好意思。”
“赫尔南多,你如果知道不好意思的话,就不应该上来打招呼。”出乎雷昊意料的是,在贝克和罗德之中,居然是罗德出面来抗住对方的压力。
“如果我不过来打一声招呼,罗德先生,你也会觉得我没有礼貌,不是吗?”被称呼为赫尔南多的中年人笑着道:“反正,你总是看我不顺眼。”
“该死的墨西哥佬!”罗德毫不客气的冷笑道。
赫尔南多这个名字属于拉丁语系,墨西哥人也市场使用,而众所周知的是,美国的墨西哥裔很多,华人称之为老墨。
老墨在餐饮方面有些势力,像乐派这种餐饮集团,一般都有墨西哥裔的董事,而罗德莱纳斯看起来和赫尔南多很不对付,一股内部竞争的味道显露无疑。
而kh是赫尔南多的合作者,贝克和罗德则选择了orest,两边是什么关系自不用多说。
现在站在赫尔南多一群人中间的是一个鹰钩鼻的白人,他是安特能源集团的官员,左边的是kh的执行总裁、右边是赫尔南多,后面两个人看起来是助手,这些人聚在一起也不奇怪,应该是来吃饭庆祝的。
雷昊略过罗德和赫尔南多的针锋相对,把目光转移到安特和kh的两个人身上,正好,对方也在朝这边打量着,大家于是乎相视一笑,但却也表情各异。
“新来华尔街的那个中国人,我的桌子上还摆放着他们的会面邀约,他想和我们谈什么?”
“orest?据说他们管理的基金拥有着德州联合石油20%的股份,或许我们有合作的机会。”(未完待续。)