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世纪前沿临港分公司,午会的气氛有些沉闷。
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作为一家以商务为主的公司,世纪前沿早、中、晚皆需要开会,通过开会鼓励士气,通过开会通报业绩,公司通过会议营造出一种十分紧迫的感觉,以此来鞭策业务员努力、更努力。
公司午会重点在商务经理的交流,进入了下半个月,各部门业绩竞争激烈,因而午会的气氛也常常火药味儿十足。
几个老部门,第一部经理周华显得志得意满,因为这个月到目前为止,业务一部的业绩遥遥领先。业务二部经理廖燕和刚刚上任的三部经理马静都是女经理,都是临港分公司高级商务代表提拔上来的,骨子里面是非常排外的。
午会几个经理碰头交流,李明无疑是最失落的人。
昨天一大单丢掉了,今天总监业绩摸底,业务八部竟然拿不出意向客户来,接下来的业绩完全没有准数,这意味着业务八部垫底的可能性非常的高。
刘曲风毫不客气的对李明道:“李经理,公司的规定你知道,业务八部如果这个月业绩再垫底,恐怕你这个部门经理就得退位让贤了。到了这个时候,你的工作计划我看明显是乱了,是有听天由命的意思了么?”
“嘻嘻!”二部廖燕嘻嘻一笑,道:“李经理人家是心气高,想拿大单一飞冲天,上个月人家一张百万大单,秒杀我们所有部门。这个月……哈哈,马有失前蹄的时候啊,咱们做不了大单,积少成多,至少能稳住业绩,不会有垫底之虞。”
马静跟着她哈哈大笑,刘曲风清了清嗓子道:“廖经理这话有道理,其实李经理啊,小单对一个部门来说很重要,因为只有小单多,大部分业务员才会有可观的收入。你们上个月虽然是整体业绩第一,可是真正赚钱的只有唐逍一人。长此以往,其他的业务员哪里还有工作积极性?
你业务八部靠唐逍一人能撑得住么?我看难吧?”
李明脸色铁青,低着头不好说话,心中却憋了一肚子火。
从开会第一句话开始,几个老部门的业务经理就轮番对他冷嘲热讽,一个个说话夹枪带棒的,真是让李明有抽人的冲动。
可惜,在业绩为王的销售行业,没有业绩就没有发言权,而刘曲风翻脸比翻书还快,这就是很好的例子。
作为商务总监,他需要有人给他抗业绩,李明倘若能抗业绩,他举双手支持李明都没问题,什么大单小单的?能拿大单当然好,一个大单冲上去,分公司业绩立马就能在整个大区露脸。
昨天唐逍和乔丽那边签单的消息传过来,刘曲风上蹿下跳,只差手舞足蹈,那个时候他怎么不说八部心气高?
“李经理,我看你似乎有情绪啊。怎么了?你觉得刘总说得不对么?我这么跟你说吧,你器重的那个叫唐逍的业务员,我看他在公司干不了多久,这个人太不知轻重了。
昨天中午为了一丁点鸡毛蒜皮的事儿,在下面餐厅和我们部门几个老员工闹起来了,他作为一个新员工,干出了一点业绩就翘尾巴,你作为经理不去制止他,反倒推波助澜,这么下去,八部非得散了不可吧?”马静连珠炮似的开口道。
李明勃然色变,道:“马经理,你……”
“什么你你我我?我告诉你李明,你还别不服气,临港分公司可是a级分公司,在这里当业务经理可不是什么人都能胜任的,像你这种工作态度,你这个经理也不一定干得长。
不要太傲气,心气不要太高,跟小孩一样,走路都还走不好就想着要飞,你飞得起来么?
上个月不就是瞎猫遇到死耗子唐逍拿了一单么?做业务的,签一张单算个什么事儿?有必要一朝得志,忘乎所以么?”马静瓮声道,言辞非常的刻薄。
李明脸色铁青,他的性格本来很温和圆融,可是再好的性格,连番被人挑衅羞辱他也忍不了。
当即他拂袖而起,冷冷的道:“马经理,我还论不到你教训,说到资历你才当几天业务经理,有什么资格在我面前指手画脚?”
“李经理,马经理是忠言逆耳,别把别人的好心当成了驴肝肺。”廖燕嘿嘿冷笑。
刘曲风咳了咳,道:“李经理,你想干什么去?没看到还在开会么?你就想走么?想来就来,想走就走,还有没有一点纪律观念?”
李明深深的吸了一口气,胸中的一口气终究压不住,就在这时,一部经理周华皮笑肉不笑的道:“好了,好了,都别争了,不以成败论英雄嘛!李经理能力还是挺强的,就是业务八部的团队磕碜了一点,老李也是巧妇难为无米之炊呢!”
“李经理,你稍安勿躁,今天咱们也不是专门针对你,针对你对我们有什么好处呢?我们争业绩都为了争第一,也没有哪个部门去争最末啊,刘总,我看今天咱们碰头差不多了吧。
外面那些兔崽子业务员,我们召集起来再开个会,鼓舞一下士气,下午让他们再接再厉。”
周华这一说话,李明冷冷的哼了一声,刘曲风看都没看他一眼,站起身来道:“好!行!周经理去召集员工!今天业务八部要受到批评,李经理你要有心理准备。”
下午上班开始了,办公区灯光全都打开,所有未出去拜访客户的业务员按照部门排列,所有人整整齐齐站在办公区中间。
业务一部一对大音响播放着零点乐队的《相信自己》:“多少次挥汗如雨,伤痛曾填满记忆,只因为始终相信,去拼搏才能胜利……”
歌声激情洋溢,业务员被调动起来一起跟着唱,公司的气氛很快变得热烈起来。
中午的困顿被激情冲散,刘曲风昂然走到正中央的空地上讲话。
“请大家告诉我,我们离月底还有多少天?”
“九天!九天!”全公司的业务员同声回答。
“不错,只有九天了,最后的九天将决定我们这一个月的收益,到了这个份儿上,你们再也无需保留,拿出你们最强的斗志去战吧!这就是一场战争,胜利者才能有收获。”刘曲风声音很大,激情很高。
他顿了顿,话锋一转,道:“今天中午,我们经理已经碰了头了,在这里我要重点对商务八部提出批评。到了这个时候了,业务八部上下,竟然没有一个意向。
这让我很难相信,在最后的九天,你们能够扭转现在的颓势,你们还有机会绝地翻身么?”
商务八部的众多业务员齐齐低下头,就在这时候,突然响起一个冷冷的声音:“他们没有机会了,他们注定了要垫底!”
这个声音来自业务三部,说话的正是业务三部的臭嘴陈顺。
“轰!”
众人发出一阵哄笑,马静笑得最欢,她咧着嘴道:“对了,八部的唐逍今天又是去签大单去了吧?从早上就没看到他呢!”
“哈哈,马经理猜得太对了,唐逍心气可是高得很,人家是签八十万大单去了呢!”陈顺皮笑肉不笑的道。
几个老部门的员工又是一阵哄笑。
刘曲风皱皱眉头,淡淡的道:“好了,适可而止啊,你们!那个李经理……”
刘曲风扭过头却没有见到李明,李明悄然的去了卫生间,他实在是待不下去了,临港分公司的环境糟糕透了,他现在几乎想不到任何破局的办法。
“滴,滴!”
手机短信响起,刘曲风掏出手机,一看短信内容,整个人倏然愣住。
“这……这……是真的?”
“李经理,快,刘总讲话,让你快点过去呢!”
李明觉得自己脑子有些发蒙,他下意识的点点头,从卫生间出来,一路直奔办公区。
“李经理,你干什么去了?作为经理,开午会的时候怎么可以随随便便离场?上梁不正下梁歪,难怪业务八部的团队一直有问题,我在态度上就要反省!”刘曲风终于失去了耐心,忍不住重新对李明恶语相加。
这就是临港分公司的平衡,李明是几个老部门经理眼中的公敌,现在刘曲风靠老部门抗业绩,自然要帮着他们给李明一点颜色看看。
这种做派也是刘曲风一贯的风格,他就是要在公司营造出一种业绩为王的氛围,让没有业绩的人在公司举步维艰,而让业绩优秀的人在公司享有特权。
只有这样做,才能刺激每个人为了追求业绩而竭尽全力,这就是刘曲风的手腕。
李明被刘曲风劈头盖脸的臭骂,搞得全公司气氛凝重,李明涨红脸,嘴唇连连掀动,欲言又止,神情别提多古怪。
就在这时候,后台财务部财务经理李力走进业务部办公区,老远便嚷嚷道:“刚刚公司到账八十万,是哪个部门的客户汇的款?”