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第一卷 名人时代 第二十二章 谈判

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作品:玩家之心 | 作者:月雨白


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    这个铺子的地方很偏僻,坐在铺子门口的年轻人,也一点热情都没有,脸上甚至还有着沮丧的表情。www.kmwx.net

    这是一家新开的店铺,门口的这位年轻人叫做曲子宁。

    他这里卖的游戏机,都是他从万户直接进口的芯片,自己拼装起来的。

    他有个亲戚在万户工作,万户最近对游戏机芯片组又进行了进一步的集成。

    据说最开始,一套红白机兼容机的芯片组成本是一百多元人民币。

    后来将中央处理器和图形加速器集成在了一起,降到了几十元人民币。

    而现在,万户更是一部到位,整个游戏机里,只有一块电路板,可一块封在黑色胶水,也叫做牛屎封装里面。

    整套芯片组的成本,甚至直接降到了十元人民币左右。

    这也是曲子宁开始制作红白机兼容机的契机。

    他通过关系,搞到了一批芯片之后,就开始进行了生产。

    不过,事情没有想象中的那么简单。

    等他做完了之后,也租了一个门面之后,却发现他搞出来的游戏机卖不出去。

    不是因为别的,主要是因为几个大的发货渠道已经被别人垄断了。

    而他租的这个商场,本身贩卖的东西也都是写土特产,百货用品啥的。

    再加上他这里实在是太偏僻了。

    所以,能够看到他,并且买他游戏机的人,真的不多。

    “你好,请问你这游戏机怎么卖?”一个声音问道。

    曲子宁抬起头,他看到了一个人,这个人脸很白,看上去就跟外国电影里面的演员一样。

    眼窝很深,鼻子很挺,看上去很立体。

    并且,对方说的普通话,听起来也十分的标准,他说道,“八十!八十一台!您要来几台!”

    他说完就有些后悔,“您要来几台?”这句话听上去就好像不太对劲。

    对于买一台回家玩的,当然不会买几台。

    对于进货的,也不会只进几台这么少。

    就在他想要怎么才能补救的时候,他听到那个外国人模样的顾客说道,“我如果要一千台,你能什么价格给我?”

    “一……一千台!”曲子宁有些磕巴的重复道。

    一千台可不是一个小数目了。

    甚至,他现在的生产出来的机器也没有一千台。

    如果不是对面有着一个外国人的面孔,他甚至都要以为对面的人是在逗自己。

    外国人都有钱,凭借着这个朴素的想法,他相信了王建国。

    他思考了半天,一千台应该多少钱,“芯片组的价格大概十块钱左右,外壳和手柄加一起大概是十五块钱。店面费用什么乱七八糟的又不太好算。一台卖三十元大概不会亏本吧。

    如果卖三十五元呢……

    一千台可就能赚五千块钱呢!

    要是四十元的话……

    岂不是就能赚一万块钱!??”

    曲子宁被自己的想法吓了一跳,一万块钱啊!一万块钱可就是万元户了!

    要知道,他进货的钱,其实都是亲戚垫付的。

    他的爸爸妈妈都是工厂里的工人,他家住在铁西区。

    双职工下岗,对于一个家庭代表着什么,自然不用多说。

    如果不是亲戚在万户工作,并且还帮了一把,真不知道他们家的生活现在是什么样子呢。

    在八九十年代,有一个说法就是万元户。

    万元户的意思,大概是身家上万吧。

    如果自己做成了这比生意,岂不是手里的现金就有一万了?

    自己岂不是成了万元户?

    曲子宁兴奋之余,更多的则是担忧。

    自己如果一台机器赚十块钱是不是太多了,对面的外国人会不会觉得贵不买了。

    刚刚开始做生意的人,基本上都有这样一个阶段。觉得自己的东西卖的实在是太贵了,于是便有一种于心不安的感觉。

    这种感觉,其实东西卖的多了就好了。

    大家都赚这么多钱,凭什么我不多赚?

    凭本事赚的钱,有什么害怕的?

    王建国看到对面的反应,心里就有点小开心。

    看起来是个刚刚开始做生意的家伙,他最喜欢的交易对象,就是这样的家伙了。

    说不定能拿到一个特别便宜的价格呢!

    他在一旁慢慢等着。

    曲子宁犹豫了半天还是说出了,“一千台的话,每一台四十块钱好了……”

    “每台四十块钱么?”王建国重复了一遍,脸上不动声色。

    没有人会在交易的时候,直接说出自己的低价。最开始的报价,一般都有讨价还价的空间。

    如果你不讨价还价,卖的人自然就赚到了。

    根据曲子宁的反应来看,王建国觉得最少还有五块钱所有的降价空间。

    他这一沉默,对面的曲子宁就紧张了起来。

    这可是一千台的大生意啊!

    他张开嘴,刚想要说还能便宜的时候,旁边突然有一个人说道,“四十一台是么?你有多少我要多少!”

    王建国抬起眼皮,看到那个如此说的人,想要确定这个人与曲子宁的关系。

    要知道,谈判是个尔虞我诈的事情。

    说不准这个说话的人是交易对手的托呢。

    如果是的话,急急忙忙地增加价格,最后岂不是便宜了对手。

    但是,看看似乎又不像。

    那个年轻人的惊愕不像是装出来的。

    难道四十块钱的价格真的很便宜?

    王建国的心中有了许多的想法。

    如果自己用四十块钱的价格能够拿到,似乎拿到俄罗斯去卖八十元左右也没有问题。

    就算是有人和自己竞争,他们的进货价大概也不会低于四十元,那自己还不是能够赚钱。

    有了想法,王建国想到了自己的脸,觉得自己还有优势。

    他用俄语说了两句什么,然后对那位说有多少要多少的人说道,“这位中国的朋友,先来后到这个中国的成语不知道你知道么?你这样做,对中国的国际声誉的影响很差啊!”

    王建国这突发奇想的一招,却收获到了异常大的效果。

    那个说有多少要多少的人,直接不说话了。

    这个年代的中国人,有着一种奇怪的自卑。

    不管是对于美国、曰本、欧洲诸国自卑,哪怕是埃塞俄比亚、爪哇岛来的外国人一样自卑。

    王建国这样一吓唬,这样一上纲上线,居然还真就怂了!

    真是有意思!

    王建国这是第二次体会到有一张白人脸的好处了。

    或许……

    以后在国内也能赚大钱呢!
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