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五月十五日。
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虽然筹备时落后了几步,可王玉的能力在梁海烟之上,在她的努力之下,明珠江角,人民路,永泰三个店赶在这一天跟江海服饰同期开业。
风向标五一推出的新款虽然表现的极好,可在面世半个月时,丁一好不怜惜的直接替换了下来,上了新一批的夏季新品,而且这一次再次稍稍调整了价格,比江海服饰之前的价格还要低一些。
这个决定一出,让所有人都相信,江海服饰的款式老,在明珠美誉度又落后于风向标,价格还不占优势,在几个店相距不远的情况下,他们会一触即溃,销量恐怕会拉出一个夸张的差距。
梁海烟也是这么认为的,所以这几天她根本没睡好……
在五一风向标上了新款之后,梁海烟特意选择五月中旬这个时间,这个时间,他们仿制的衣服刚好面世,而风向标距离换代还有半个月,她就是想打这个时间差,至少在刚开业时,不用去用旧款打风向标的新款!
可是到临近开业时,风向标居然又要换新品,这个消息让她昨晚就做了噩梦,同时还很不理解!
靠在她在风向标的工作经历,她还是比较了解风向标的,明明不到换新品的时候,如果说五一那次,是因为想赶上五一而特意提前,那么这一次呢?才间隔半个月!
之前的销量还相当好,风向标哪儿来的这么多存货?
如果说丁一特意准备的,那最少也要提前十天半个月,可是就为了明珠三个店开业,打乱风向标生产的节奏,让其他几十个店都受影响?
得不偿失吧?
怀着这股念头,梁海烟到了一店,然后就看到对面不远处的大幅墙面广告,此时正围着一群人……
看到那副广告,梁海烟整个脸彻底白了,她总算明白了丁一的用意!
“哎,你看这上面的老款,怎么跟这家店的一样?”
“听说是这家店是山寨,关键价格还差不多!”
“价格差不多?那买他们的那不是脑袋瓦特啦?”
外面传来的议论声,让梁海烟脚下一个踉跄。
这就是丁一的用意。
那大幅的墙面广告,除了风向标五月一日上市的新款,同样还有他们的老款!
风向标这当然不是为他们的老款打广告,而是告诉江海服饰的顾客,你们进来就走进了山寨,过时的店。而像是风向标,江海服饰本来的定位就是年轻,时尚的市场,把这些对比挂到门口,这不是明睁大眼的说江海服饰是山寨,过时货?
关键是价格还差不多,那他们还卖个屁……
江海服饰对此一点反抗的余地都没有,难道还不许人家宣传自己的老款不成?
……
抬头看了看不远处的墙面广告……
王玉嘴角忍不住挂出一丝微笑,丁总这一招确实够狠!
这个招牌挂出来,说是宣传风向标,还不如说是对江海服饰的负面宣传,尤其是请上几个个了解内情的人士去那边解释一下,分分钟把江海服饰打上一个山寨,过时的标签!
无需人人知道,只要一部分人知道,就会对江海服饰就会造成致命的影响!
口口相传之下,到时候买衣服的人不管他自己在乎不在乎,都要考虑穿着这个品牌的衣服会不会受到其他人异样的眼光。尤其是在那些竞争激烈的办公室里,恐怕没人能忍受这点。
类似谁谁谁买了风向标,把买了山寨的江海服饰的谁谁谁嘲讽了一顿。这个传播效果,可比普通推广好多了,因为他将伴随着冲突,矛盾等富含八卦的信息,尤其是发生在身边人身上的八卦,传播起来恐怕就更带劲了!
这一下,风向标想要的推广有了,而江海服饰的名也臭了!
按说本来江海服饰只是晚上十几,二十天才能跟上风向标的新款,但是谁也不会二十天就换一套衣服,所以单纯这点并不足以打死江海服饰,但是这个负面印象,绝对可以!
……
听到梁海烟转述的情况后,江海生跟巫天泽迅速也赶到了明珠!
店里寥寥无几的客人,让江海生脸色难看,而巫天泽则是看着对面的巨幅广告,脸色苍白,忍不住嘀咕道,“完了,完了!”
江海生闻言皱起了眉头,不悦的说道,“这才开业第一天,什么完了?风向标没钱,我们有,他们打一幅广告,我们可以打五幅,从而赢得明珠这边的竞争!”
巫天泽摇了摇头,无奈说道,“没机会了,明珠市场完了!”
说着,巫天泽解释道,“有这个广告在,咱们怎么做都没用,根本不可能维持在风向标稍低一点的价位上!不管广告再响,最终还是要给风向标做嫁衣!”
巫天泽明白,这样的一次广告倒是无所谓,如果每一次换代都出现类似的广告,崩盘的恐怕不仅仅是明珠市场。
随着风向标的进驻,类似的消息扩散到哪里,哪里的市场就会崩溃。
如果江海真落到了山寨,过时的定位上,江海服饰维持不住风向标稍低一些价位,价格要直接崩盘。跟正品相差无几,谁会买这样的一件山寨?
风向标不是奢侈品,定价本来就不高,哪有多少的降价空间,现在江海服饰已经亏损了,再降,那就要血崩!
如果不降,这些店面摆在这里,租金,人员工资,物业,水电,只要没有足够的销售额来平摊,那同样是持续亏损。也就是说,明珠这几个店将是江海服饰放血之地,想降低损失,除非他们打算开业一天就直接关门……
“不可能!”江海生两眼通红的说道,虽然听了巫天泽的解释,江海生也是一阵心寒,但是让他把开业一天的明珠店关了,他做不到。这是把他江大少脸放到地上踩!
巫天泽无奈的说道,“那我们只能尽快建立自己的设计体系……”
之前巫天泽就提议过相关的意见,只靠仿造风向标,根本不可能长久。只是江海生对此不说反对,不过兴致也不大,筹备的工作很慢。
到了现在,江海生只能像是抓到最后一根救命稻草,“那就建,尽快建,那钱砸也要砸一个出来!”
江海生无奈道,“从无到有再快恐怕也要几个月的时间才能见到成效。”
这也要风向标给他们留时间才行,想着,巫天泽就忍不住在心底叹了口气……
正说着这些,江海生的电话突然响了。
“胡洁?”
“你说丁一拒绝你的提议?让我接手……”
没等江海生说话,大致听明白什么事的巫天泽连忙摆了摆手!
看到他的动作,江海生捂上了话筒,奇怪的问道,“怎么?”
巫天泽说道,“不能接手!当心丁一直接拆掉了凯源,然后把店面分开,再来一次明珠事件,他们是损失了一部分店面,可至少是盈利的,可我们花了钱,买到的只是拖累。”
一副墙面广告,或许只要几万块,本身就是一种推广,对风向标没多大损失,可如果挂到江海服饰门口,江海服饰立即就成了风向标的背景板!
那样,他们所有的推广,都成了给风向标做的嫁衣!