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天色晴朗,碧空万里。
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丁一心情愉悦的走进古重,挖掘机厂已经有产品面世,可是销量……
基本没有,上月一共销售十八台。
翻了翻报表,丁一无语的看着宏达建设的名字,十八台里面,宏达建设一家买了十五台!
也就是说,古重挖机,去掉这人情,一月销量也就三台。
好吧,那三台看着购买人也是古城的,这么看了很有可能也是人情。
张鹏远见丁一关心起挖掘机,无奈的解释道,“咱们刚出产品,质量不稳定,市场也没知名度。”
丁一点点头,表示明白这些,想了想问道,“这两年挖机市场增长的很快吧?”
张鹏远点了点头,“对,这两年相继推出南水北调,西部大开发等国家大工程,工程机械市场需求量大增。咱们的装载机,起重机的销量都有极大的提升。”
不管是南水北调,西部大开发,包括早两年的三峡,这些都属于世纪工程,直接大幅度提升国内工程机械的需求量。
黄金机会啊!
丁一不太担忧装载机,起重机,这个本来就是古重占据优势的地方,主要是操心挖掘机怎么抓住这个机会。
张鹏远解释道,“挖机市场现在主要就是合资和进口的两大部分,国产的基本没有。”
这些不用张鹏远介绍,丁一也清楚,他了解过国内的挖机市场,想了想,开口问道,“那咱们的价格呢?有多少优势。”
提起这个,张鹏远就叹了口气,“同配置的低超过三分之一,销量又低,成不了规模,这让我们卖一台亏一台。”
丁一敲了敲桌子,发狠道,“那先把产量提起来,一月五十台维持着。”
张鹏远闻言一惊,连忙说道,“产这么多,咱们卖不出去啊。这个月都一大半了,我们才销售出去七台。”
丁一咬牙道,“成立租赁公司,以及金融服务公司,先低首付,三年付清。就这样,还卖不出去,就放到租赁公司里面。现在工程机械这么紧缺,我还不信租不出去了。”
听到丁一的话,张鹏远一惊……
他当然知道,这招绝对有用,现在民间资产很少,很多人根本买不起挖机,但是工时钱很高,一台挖机到手,很多人不到一年就能回本。
要是低首付,肯定受欢迎。
什么质量好坏,耐操不耐操……
这确实是缺点,可是现在有工程没机器的人太多了。
对这些人来说,进口的确实好,可是买不起同样是一分钱赚不到。
机器到手,再烂,那也是赚钱的。
想着,张鹏远无奈道,“丁总这方法好是好,可是也有问题,一是资金需求量比较大,而是后续资金没保障。”
就按丁一说的,月产五十台,一年就是六百台,就是几个亿,古重可没这个资金!
哪怕丁一再次注资,或者单独成立金融服务,租赁公司,依然有问题,这年头低首付把车让人开走,回头能不能找到人都是另外一说……
找到人,能不能拿来钱又是一个难点。
张鹏远担忧的确实有道理,丁一也不是不知道这个情况,别说这年头,就是二十年后,银行都不能保证。更别说一个企业的金融服务公司。
业务员去要账,被人扣着纯属常见情况。
丁一沉吟了一下,说道,“古挖想迅速打开市场,能走的路子不多。降低先期投入成本就是最快的方式,同时,没有销量,古挖怎么积累经验?就这么干吧,哪怕亏了几年钱,也要迅速打开市场,积累经验。”
也不怪丁一着急,他很清楚,国内工程机械市场在零八年以后就会迅速爆发,留给古重的时间并不多。
见丁一这么说,张鹏远还能说什么,只能点头道,“好把,我先找人研究一下,找个合适的方式,尽量防止跑贷的情况……”
交代好这些事,丁一离开古重,然后送陈仙儿到机场。
回去的路上,路面不太好,丁一开着超大g,还有点颠屁股,感觉还不如坐他那s600呢。
没办法,越野嘛,悬架总是要硬一些的。
还没回到家,丁一就接到了王建新的电话,让他赶紧回省城,马上就要举行泰海改制的招标会。
挂掉王建新的电话,丁一就感觉有点头疼……
虽然说王建新到京城一趟,拿到尚方宝剑,明面上的阻力变少,可是暗地里波涛汹涌,一点不见缓和。
那涌动的暗流,一不小心就能让人沉下去。
说真的,丁一真的很佩服那些并购狂人,一次次的并购,怎么就玩的这么溜呢。
比如说现在很火的唐某人,以及唐某人的德龙。
几十次的并购,注入,短短的两三年时间,就让旗下的企业疯狂壮大,几家上市公司,两三年内,十倍增值是基本的,疯狂的甚至超过三十倍。
这些金融大玩家,比卢泛海还彪悍的多。
到他,别说几十次并购了,就只弄个古重集团就一堆破事,这泰海制药还没真正行动呢,就是暗流涌动。
这么一想,丁一就突然发现,并购这种事,卢泛海比他擅长啊。
于是丁一摸出了手机,给卢泛海打了个电话……
卢泛海听到丁一的抱怨,无语道,“你企业都不上市,想这么玩也不行啊?”
丁一摇了摇头,从心道,“算了吧,我安安稳稳的赚我两个小钱就满足了,还是别玩这么大。心脏不好,不敢这么玩。”
“赚两个小钱?”卢泛海听到丁一的说法,当时就翻了翻白眼,“风向标一年的利润就超过二十个亿,古重科技现在市值也突破二十亿了吧,整个古重集团要是整体上市,五十个亿打不住吧,你这还是安安稳稳的赚个小钱?”
还什么别玩这么大?
对,博客一卖,小二十亿,这些钱在纳斯达克转了转,变成五十亿,美金!
嘛的,整个国内,就特么没人比丁一玩的更大。
嘲讽谁呢!
你这在世界上都算出了名的玩家,也就是看a股市场小,影响却很大,感觉玩起来没意思罢了。
想着,卢泛海就抱怨道,“真的,我现在不太想跟你说话。”
“别啊!”见卢泛海深受打击,丁一连忙说道,“我这还需要你帮忙呢。”
接着丁一就把现在泰海制药的情况说了一下,然后问道,“对这种情况,你有什么好的解决办法嘛?”
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