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正文卷 第661章 自信心爆棚

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作品︰重回80當大佬 | 作者︰浙東匹夫


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    顧驁見馬風答應得爽快,他也就不再拿捏,直奔主題。www.biquge001.com

    顧驁伸出兩根手指,安排道︰“首先,我答應入股之後,我希望你利用好我的名字帶來的信心,一兩年內,就把國內的這一商業模式穩定下來、打出去招牌。

    兩年之後,也就是88年的時候,我希望你可以騰出一些余力,另外設立一家並行的子公司,去美國開設同類的業務——也就是黃頁諮詢/郵購售賣小眾眾籌書籍/中介技術資料交易者幾方面業務。因為美國的大部分業務不存在翻譯問題,所以肯定要比國內的微調一下,具體我不多說,你到時候自己去梳理……”

    顧驁剛說到這兒,一直很禮貌、從不插話的馬風,竟也忍不住疑問︰

    “去美國做小眾眾籌的出版生意?這……我的模式就是從美國學來的啊,美國這方面已經很完善了,所有需求都被滿足了。我們這樣貿然殺進去,還是以外國人的身份主導,肯定被他們排擠呀,到時候賠本是沒說的了。”

    顧驁示意馬風稍安勿躁︰“賠本就賠本了。你不是讓我投錢、佔股35%麼,賠的錢,就從我那35%的錢里出好了,第一年我允許你虧幾十萬美元,後續規模大了,只要不超過每年虧一百萬美元,我都能抗住。

    當然,你也別听風就是雨,手頭寬綽了就亂燒錢。咱哥們兒歸哥們兒,你是否對得起我的信任,我心里有數的。

    虧錢的同時,我只要求你︰在這個細分領域,把美國高端客戶,尤其是有商務和技術付費諮詢需求的客戶群體的認知鬃。 盟侵 潰 姓餉匆患夜 荊 謐穌飧齜矯嫻納狻H盟怯姓庵中棖笫保 芄幌氳僥閼餳夜 鏡拇嬖冢 敲湊庖荒曇甘 蚰酥漣僂蠣澇 那  筒凰惆卓鰲!br />
    顧驁這麼一說,馬風的信心頓時扭轉了過來,他相信顧哥肯定是在下很大的一盤棋。

    他摩拳擦掌了幾秒鐘,振奮地問︰“顧哥,你有什麼大計劃麼?”

    “我原先呢,也有點朦朧的時福 還幌臚賦埂=裉 心閼飧齷崴蛻廈爬矗 倚薷牧艘幌略 鏡募隻 D閭衣怠!憊隨襝肓訟耄 醯謎飧齷疤飪梢願矸緇  簿筒渙咄侶讀耍br />
    “你可能沒關注,我最近懟了王安電腦公司的人幾次。而且,我還吸納了一些王安公司五月份以來、因為王安和王列父子許可權交接而離開的技術骨干,把天鯤的學習機系統研發團隊,和王安系的跳槽技術力量,逐步整合起來……”

    “這些我知道,顧哥您肯定是打算在個人電腦領域,也下一把大賭注吧。雖然王安很強,但我相信你能跟當年打敗雅達利一樣,攫取到王安的市場的。”馬風崇拜地捧哏。

    顧驁頓了一下,繼續說道︰“那你可能不知道,IBm和微軟,這兩年在個人電腦領域共謀一個‘開放式作業系統’計劃,弄一個可以相容不同硬體的電腦作業系統,把目前的行業格局砸爛。

    就算我有信心抄底困境中的王安,就算我有信心擊敗另一個封閉式系統層面的對手隻果,但封閉式系統干不過開放式,這個大局我是改變不了的。

    而且,我也不可能自己去做開放式系統、跟IBm和微軟正面競爭。因為開放式作業系統的關鍵難度,不在于開發本身,而是你這個生態搭建好之後由多少人陪你玩——只要我做出來的系統,是中國人開發的,美國人文化上不認同,美國的監管部門不放心,微軟可以隨時隨地弄個跟我功能、性能相似,而代碼一行都不侵權的類似產品,並且把客戶奪過去。

    這不是技術的問題,是文化認同和文化強勢的問題。美國人的綜合實力目前是我們的十倍以上,這一點不改變的話,在‘一個世界,一套開放系統’的競爭中,我是沒戲的,我只能先堅守一個封閉式系統。”

    馬風理解得稍微有點艱難,但好歹還都懂。他只是奇怪,顧哥說了這麼多,貌似跟顧哥交代他的那部分布局沒有關S呀?

    “顧哥,這些我都听懂了,但是這跟你交代我的事兒,有什麼關S呢?”他忍不住問。

    顧驁智珠在握地回答︰“有關S,開放式系統有開放式系統的運營模式,封閉式系統有封閉式系統的技術特點,這兩者並不是前者完全優于後者的。只要你會打,後者也有獨門的優勢,咱要做的就是揚長避短。

    比如,開放式系統必然會導致破解和盜板的問題橫行,這一點比爾蓋茨是解決不了的。而我做了封閉式系統,就可以確保破解難度大,在我的平台上獨家發布的內容產品,銷售也就容易。

    未來,隨著區域網路傳輸技術的進一步強化、遠程共用傳輸優化,我覺得,我讓你弄的那套‘遠程內容付費交易’,完全是有可能電子化的。你現在賣小眾眾籌專業的學術期刊、技術論文、小圍共用定解決方案,未來就可以賣這類的電子書和電子文檔。

    只要源頭保護得好,加密技術跟上。加上王安電腦目前的客戶群本來就是商務精英,為軟體和商務資料付費的習慣很好,完全可以把線下的實體知識載體付費習慣,移植到虛擬電子資訊上來。”

    顧驁這番話,著實把馬風震住了。

    顧驁要做的,其實是類似于後世隻果aPP-sToRe,Itune,或者亞馬遜Kindle的生意。

    或許有人會覺得︰隻果公司做Itune生意做大,怎麼也得04、05年前後了吧?亞馬遜的Kindle推出,後世歷史上更是2007年才發生。

    顧驁野心那麼大,不會步子邁太快、容易扯著淡麼?

    但顧驁是深思熟慮過的,這事兒還真的很有希望。

    因為他手頭有的資源,不僅僅是歷史上單一的隻果或者亞馬遜那麼弱。

    他的資源,是相當于一個隻果加上一個亞馬遜,在加上21世紀初的阿狸巴巴加盛大的模式。

    做多年封閉式系統游戲機,讓他在軟體/線上文檔的加密技術領域,走在了世界前列。

    想想看歷史上索尼公司的Ps上,那麼多代的游戲,還不都是得等索尼下一代游戲機都發售了,上一代游戲機才有可能被破解。

    以顧驁如今在這方面的積眨 灰 易試床謊怯誒飛系乃髂帷え還 齪冒踩 闌ゅ 嗆莧菀椎摹br />
    雖然文檔可以被手打分享,而十幾年內還暫時不可能有亂序加塞文字識別泄密源的技術。

    不過顧驁要做的“知識付費”本來就不是從文娛消遣類大眾媒體著手的,他首先賣的是B-to-B生意需要的商業資料。這種資料眾籌出一份解決方案後,需要用到的客戶可能也就幾十幾百戶,這麼小的規模,要控制住不往公網上流傳,還是很容易做到的。

    馬風這顆棋子的布局價值,就在于為顧驁將來的“知識電商”、“內容電商”布局。

    當然了,要是往後技術和配套再成熟,馬風要做好知識電商後,繼續進軍實體貨物電商,顧驁也是樂見其成的。不過這些都太遙遠了。

    而且,顧驁現在讓馬風做這事兒,其實還有比後世重拾更多的優勢——歷史上,隻果和亞馬遜紛紛重回正版內容代銷領域時,行業的氛圍其實已經被微軟砸壞了。

    歷史上,就是94年互聯網出現、95年wIn95系統出現後,用戶的盜板觀才漸漸崩壞的,久而久之覺得什麼軟體、文字、視頻音頻都可以不要錢白拿。

    但是在80年代後期,直到93年,這種情況其實是不存在的。

    眼下你買一台王安電腦家最便宜的文字處理機,1200美元,但是機器上是搭載了最基本款的wPs打字排版工具。

    如果那些美國的商務辦公精英需要功能更牛逼的、更全面的辦公軟體,那就乖乖掏錢吧。王安電腦買回家的前幾年,每年花幾百美元買辦公軟體都是稀平常的。

    有時候一台純辦公電腦,機器售價1200,辦公軟體、附加元件都配齊後總價超過2000塊,那都是有的。

    也沒見哪個美國消費者跳出來嫌貴,大家都覺得這是應該給的錢。

    人心多麼淳樸的年代呀!

    顧驁要做的,無非是88年先接盤王安廝混一代、然後幾年後再推出下一代全功能電腦時,把這套軟體銷售體系里,再加上其他內容產品,為全美乃至未來中國的諮詢業務內容生產者,提供一個銷售中介的平台罷了。

    要是美國律師們肯在他這兒薄利多銷,做個諮詢函後自動適用匹配若干個情況完全相同的案件,那顧驁是歡迎之至的。

    當然這個例子有點異想天開了,美國律師是從來不肯薄利多銷的。不過那些基礎技術期刊的論文撰寫者倒是有可能接眾籌私活。拿律師說事兒無非是藉此證明商業模式的可行性。

    “顧哥,我明白你的意思了,雖然這些還很遠,但我會按照你的點撥努力的。你就看我的吧,這兩年,我先把國內的模式收拾利索了,一定跟上您布局的節奏!”

    馬風信心滿滿地拍胸脯表態,儼然找到了更大的努力動力。

    跟著歌干,干勁兒就是跟自己瞎撞不一樣。
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