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物价局局长童海皱皱眉:“也难怪,沒有做广告宣传,怎么可能出现竞争的局面!”
“的确沒有广告。
www.biquge001.com”周民斜一眼童局长,“是专门派人前往厂家,进行上门推销,派出去的都是营销精英,也有通过人情推销的,说实话,营销手段很特别,虽然不是大张旗鼓,却起到绝佳的效果,国内知名汽车厂家全部派代表参加!”
刘清阳一怔:“都來了,合资企业和外商有來的吗!”
“有。”宣传部此次和督察一科合作愉快,周副部长对其中的事情知之甚详,“针对外资、合资汽车企业,二轻大市场方面,采取的电话告知!”
所有人都是一愣,彭丽辉诧异道:“胡闹么,最应该重视的恰恰是合资和外资企业,怎么反倒以国内厂家为主,呃,想來也是,估计那些企业不会重视江滨市市场,去了也白搭,不如不丢那个人!”
“嘿。”周益铭轻笑一声,见刘副市长看着自己,不再卖关子,飞快地说,“很意外,來的级别最高的,正是那些合资和外企!”
刘副市长欣慰的笑了,突然皱皱眉:“差距,差距巨大呀!”
贵宾席的领导们全都不做声,沒错,从营销手段上明显可以看出,此次营销有些偏向国内企业,可惜那些企业不给力,亲自上门延请,居然都沒当回事,足见和竞争对手之间的差距。
实际上邓某人沒有那么糊涂,想要帮国内那些比官老爷还要有派的国企老总,也要人家买账才行,之所以采取此种方式,正是一种特殊的营销手段,差异营销有时候可以给对方造成一种错觉,自己似乎被潜规则了,甚至是漠视。
越是如此,那些怀疑自己被潜的企业,总是要一探究竟,甚至有种逆反心理,要说兴安省的私家车市场也许不算大,和沿海发达地区比起來,差很多,可是作为省会城市,成立一个堪称大手笔的汽车卖场,在国内还不多见。
如果哪家外企或者合资企业疏忽了,沒有在二轻大市场占据一席之地,恐怕他们的市场总监要引咎辞职了,至于说国企那些老爷们,谁见过因为效益不好导致老总丢官罢职的,充其量换个地方重新当领导。
当汽车超市卖场进行拍卖的时候,终于掀起高潮,春城汽车和三家外资品牌打起擂台,场地租赁权从二百五十万竞争到五百四十万,几乎是白热化。
春城汽车只來了一位销售部门代表,看起來真沒把汽车大卖场当回事,只是日本人不断加价,才引起春城汽车代表的重视,随即一个个电话拨出去。
很明显,春城汽车给了代表足够的权利,那位底气十足开始举牌:“三百三十万!”
“三百五十万!”
第一次正面交锋,就看出双方差距,日本人一次加价二十万,而春城汽车加价五万,代表似乎沒有当回事,更沒有考虑过什么手法:“三百五十五万!”
刘副市长皱皱眉:“怎么搞的,如此竞争,岂不是在刺激对手,春城汽车完了,代表不行,竞价手法更不行!”
“据说春城汽车最开始沒打算在江滨市有大动作!”
“四百零五万!”
春城汽车的代表一个劲擦汗,日本人很淡定:“四百八十万!”
“请请主持人稍等,我我打个电话!”
大概只有江滨市的拍卖场,才会出现如此离谱的场景,还要等参与拍卖的电话请示,日本人不愿意了:“不符合规矩!”
“请放心,程序一定合乎规则!”
主持人的笑容很灿烂,此时一个一直沒有举牌的代表:“四百八十一万!”
所有人都是一呆,谁也不知道那是哪一个厂家的代表,刘清阳诧异道:“那是哪一家的!”
“呃,是紧急协调员,大市场拍卖筹委会准备充分!”
大家都明白了,感情是托,大概沒想到会如此火爆,防止出现冷场情况的时候出手,刘副市长摇摇头:“胆子够大的,万一……”
春城汽车的代表急匆匆跑进來,刚好日本人举牌:“五百万!”
那位代表的脸涨成了紫绀色,手里的牌似举未举,刘副市长气乐了:“哼,有权说话的沒來,沒权的在场也是白给,春城汽车完了!”
“五百零一万!”
几乎是咬着牙喊出价,近边的几位都看见,代表手帕都已经可以攥出水來,日本人一脸傲慢:“五百四十万!”
最终展位被日本人争到手,第二热门展位同样火爆,场地租赁权以四百九十万成交,第三位才轮到春城汽车,以四百一十万摘走探花位。
拍卖会一直进行到晚上九点,大家都有些意犹未尽的感觉,刘清阳心情相当好:“今天拍卖活动相当成功,一定要给举办单位的同志请功!”
“最新统计数据表明。”周益铭有点兴奋,“展位、商铺和广告位拍卖的资金总额,已经超过两亿元,几乎是预算的两倍!”
这个数字让一直置身其中的领导干部似乎都觉得与有荣焉,刘副市长哈哈一笑:“沒想到哇沒想到,本來以为几百个标的,卖出一个亿很不错,居然卖出这么高的价格,是不是和8日那天销售成绩持平!”
“不只是持平,还超过一千万。”周益铭的得意洋溢在脸上,“展位和商铺一共过两万,平均二万元使用权的标的,大大超过预期,有了四亿四千多万资金,二轻系统企业拆迁资金,估计不会有缺口!”
刘副市长摇摇头,轻轻一叹:“嘿,缺口不在迁移,而是引进消化先进技术和产业,按照黄书记部署,只有进行技术更新的产业,才能进驻二轻工业园,想要让那些老掉渣的企业焕发生机,嘿嘿,四个亿资金未必就够!”
“嘶!”
刘清阳身边几个人同时倒抽一口凉气,周益铭有点兴奋,企业标准越高,意味着督察一科的贡献越大,意味着他这个领导越优秀。
“四个亿资金居然还不够预算。”彭区长两眼放光,江北区的机会來了,“不知道市委市政府想要把二轻系统企业,按照什么样的标准打造。”