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余淑華听到這些，睜開眼楮插話說︰“情況還真是像他們說的這樣！我們這樣的公司和糖廠的關系很特殊，要買糖的話，給糖廠打個電話就能預訂，到時候提貨付款就可以了。
www.399xs.com可今年的情況太特殊了，現在價格漲這麼快，連我們都只拿到了一小部分低價糖，別的公司就可想而知了。”
吳斌沉吟半晌，說︰“原來預計糖價會漲，但誰也沒想到會漲得這麼快。就我們公司而言，如果貸款批下來，糖價這麼高，後市還會漲多少很難說，要不要繼續進貨？不繼續進貨的話，貸款壓在手里還要白付利息。而且就目前你們幾個分公司手里拿到的這點糖，進貨的價格倒是還不錯，但是量太少了。我們之所以著急趕回去，就是要回去商討下一步的對策。至于非正常渠道進來的糖，好像每年都有，很難杜絕。現在糖價高，利益驅動確實不小。”
余淑華不知道吳斌一直對昨天的事耿耿于懷，接著說︰“昨天去收款的這家公司，做生意的路子很活，膽子很大，只要賺錢，啥都敢干。听他們那口氣，只要覺得價格合適，來路不明的糖他們也敢進貨。”
吳斌听她又提起昨天的事，氣不打一處來，本想拉下臉來說她幾句，可又覺得當著這麼多人的面數落她有些不合適，就忍住了，沒吱聲。
李欣的心里卻在想︰不知道這兩天江南商品交易所的蔗糖期貨價格是漲是跌？這一**漲過後，後市到底如何操作，現在毫無頭緒。
好在如今自己沒有持倉，輕松了很多，下一步怎麼辦，先不著急，不妨回去以後先觀察一下，然後再作打算。
下午17︰00多，一行人抵達越西省省會，在酒店安頓下來後，稍做休息。大約半個小時後，該省糖業公司的陳總派他的駕駛員來接大家，說陳總已經安排好了飯局，在包間等候了。
吳斌等人來到酒樓，剛進入包間，陳總熱情地起身迎接，寒暄道︰“吳總，好久不見了！記得前年我到你們那邊出差，在江城市見過一次，有兩年了吧？你早就應該過來走走了！”
吳斌和他握著手說︰“是的是的，應該多出來走走。這次就是來向你們請教來了。”
陳總忙說︰“這可不敢當啊！你們這麼遠過來，太幸苦了，快請坐，坐下聊。”
大家坐下後，吳斌把隨行人員簡單做了介紹。
陳總指著身邊一位中年男士對吳總介紹說︰“吳總，這位是南海商品交易所的趙總經理，他昨天過來我們這邊考察，希望我們公司做他們的客戶。他得知你要來，特意多留一天，想要和你認識一下。今天這個飯局就是他做東，我這也是借花獻佛啊，哈哈哈……”
吳斌起身和他握握手，說︰“你好，趙總經理！初次見面就讓你破費，不好意思了！”
趙總經理忙說︰“吳總見外啦！有機會認識您是我的榮幸！”
這時，菜品陸續上齊，推杯換盞中，陳總問道︰“吳總，你們一路從貴東過來，考察的情況如何？”
吳斌說︰“貴東那邊的情況不太好，原料減產太多，我估計有20%的降幅。原計劃在你們越西這邊也要去幾個甘蔗產區和糖廠看看的，但現在時間太緊，著急趕回去，你們這邊就沒有時間下去仔細了解了。听說你剛從下面考察回來，想多听听你的高見。”
陳總說︰“我們越西新榨季的甘蔗也減產，減產幅度大致在10%--15%之間。這樣看來，三個主要的產糖省份中，貴東和越西大幅減產，你們江南持平，新榨季蔗糖的供需缺口是比較大了。”
吳斌單刀直入地問道︰“最近一周糖價上漲很快，你對後市怎麼看？”
陳總說︰“糖價短期內這麼大的漲幅確實出乎預料，但是考慮到剛才說的供需缺口，目前的價格也還算合理。我覺得後市價格還會有一定的漲幅，總體上新榨季的糖價會維持在高位。”
李欣見他們談到價格問題，借機問道︰“陳總，現在榨季才開始，糖價就漲得這麼高，糖廠的銷售價格也是水漲船高，糖業公司作為貿易商，操作難度應該比以往要大一些哈？”
能當到省級總公司的老總，城府一般都是很深的，在酒桌上這種公開的場合，當著這麼多人，即使是要談論業務，也只會是泛泛地說，不會涉及到很具體的細節。可是李欣的這個問題一出口，就觸及到了今年業務上很核心的策略問題。
陳總听他這麼問，有些意外地看著眼前這個年輕人，他原本不想回答這個問題，可是見身邊的吳斌也擱下手里的酒杯轉過頭來看著自己，就只好回答說︰“是的，像這種情況糖價很可能提前兌現了整個榨季的上漲預期，而且在這樣供需缺口較大的時候，上面為了抑制糖價過快上漲，很可能進口一定數量的糖，也可能拋售儲備糖，這都會在很大程度上影響糖價的走勢。貿易商後市如果操作得不好，忙活一年也許只能賺點辛苦錢。而糖廠卻不同，我覺得這個榨季他們的情況會好得多。”
李欣趁熱打鐵地請教道︰“我們一路過來接觸到不少糖廠和貿易商，听到有些人說新榨季糖價高企，非正常渠道進來的糖肯定也少不了，如果真的是這樣，糖價會受到沖擊嗎？陳總您怎麼看？”
陳總沒想到這個年輕人對價格問題這麼執著，說話單刀直入，絲毫不讓你有喘息的機會，有些咄咄逼人，心里先有了幾分不快，但又不便于表現出來。
他不敢相信一個初出茅廬的小伙子考慮問題會如此深刻，聯想到剛才李欣提問時吳斌期待答案的眼神，他立刻認為這些問題是吳斌私下授意這個年輕人提出的，這樣一來，他就不能不認真對待了。
想到這，他不以為然地笑笑，說︰“這個問題一直都有，國內的糖價比國際上的糖價高出不少，全國的海岸線這麼長，難免會有一些非正常渠道進來的糖。但是這個數量有多大誰也說不清楚，我想還不至于會嚴重到影響全國糖價的地步吧。”
這時，趙總經理斟滿一杯酒，站起來說︰“兩位老總，難得有這麼好的機會，我敬你們一杯，我干了，你們隨意！”
喝完這杯酒坐下後，趙總經理對吳斌說︰“吳總，有機會到我們南海商品交易所去看看，期待著和你們有進一步的合作啊！”
吳斌說︰“有機會一定去拜訪，你們商品交易所的市場價格信息很靈通，以後這方面的資料要多支持我們啊。”
趙總經理會意地說︰“吳總您客氣了！您和陳總是糖業界的大老板了，你們了解到的信息對我們來說更是寶貴！關于我們交易所的價格信息，以後我讓他們每天下午收盤後就給您和陳總傳真一份。”
李欣听了以後心里暗喜，這樣一來的話，國內有影響力的幾大蔗糖交易市場上的價格信息自己手里就都有了，以後肯定有用。
趙總經理接著說︰“吳總，其實關于你們糖業公司和我們交易所之間的合作交流，遠不止信息互通這一點。昨天我還和陳總在一起探討，未來在你們蔗糖的銷售業務上也大有可為啊！”
見吳斌靜靜地听著，沒表態，他笑著進一步解釋說︰“兩位老總，買糖你們是肯定不會找我的。但是賣糖，我們就有很大的合作空間了。我班門弄斧地舉個例子，比如你們有一萬噸糖在倉庫里，市場價格在成本價以上，目前這些糖是賺錢的。如果價格在上漲過程中，那麼這些糖在市場上有的是時間慢慢地賣，總歸是會賺錢的。但是，如果價格預期會快速下跌，這一萬噸糖在市場上要銷售完，怎麼也要十天半個月吧？這期間價格可能跌幅過大，讓原有的贏利變成虧損！在這種情況下，如果你們在我們期貨交易所有戶頭，這一萬噸糖也就是一千手期貨頭寸，在交易量活躍的主力合約上，一千手期貨頭寸十分鐘內就可以賣完，而且不會造成價格的大幅波動。也就是說，十分鐘內就能把一萬噸糖悄無聲息地拋售掉了，馬上就鎖定了利潤。”
吳斌听到這里插話問道︰“我們在你們交易所賣糖，兩地之間距離較遠，產生的運費也不少吧？這樣算下來是否劃算？”
見吳斌有所反應，趙總經理眼楮一亮，笑眯眯地回答道︰“吳總，您不愧是專家，一句話就說到問題的實質了！我再給您解釋一下，這一萬噸糖有兩種賣法，一種是要產生運費的，還有一種不產生運費。我先說第一種，就是所賣的糖最後要在交易所交割。目前我們交易所只在南海、越西和貴東設有交割倉庫，你們所賣的糖就算運到最近的貴東省交割倉庫交割，運費也確實不少。但是隨著將來我們交易所在江南設立交割倉庫，這種方式產生的運費也就很小了。而且對你們糖業公司來說，很可能你們的蔗糖倉庫就是我們指定的交割倉庫啊，如果我們在倉儲交割方面能這樣合作的話，你們的蔗糖在交割的時候就沒有運費了。也就是說，蔗糖原地不動，只需要按手續在倉單上做些改變，蔗糖的所屬權就發生改變了。”
