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雖然期貨交易客戶的資金一般來說比股市上的散戶要強一些，可眼前寥寥無幾的客戶數，和證券公司交易大廳里熙熙攘攘的情景相比，還是冷清了不少。
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四處參觀一番後，袁杰帶著李欣來到她的辦公室里。
“李總，喝茶還是和咖啡？”袁杰問道。
李欣說︰“喝茶吧，簡單點。”
倆人一邊喝茶一邊聊天，兩次接觸下來，李欣感覺袁杰是一個很干練的職業女性，雖然年紀不大，也就二十七、八歲的樣子，但很有說服力。
靚麗的外表和得體的著裝，也使她有一種天然的親和力，讓每一個和她打交道的人都有一種愉悅的感覺。
黃洪亮看著集團剛剛發下來的調價通知，心里實在是後悔上一批貨出手太快了，要是多留一下，賣價還能再高一些。
經過一番思量後，他立刻就把高輝找來︰“趕快把公司的報價單修改一下，按集團的要求，每噸銅的售價上浮百分之十。此外再加上一條，要在全額預付款到賬後的二十天才能提貨。”
高輝心里一驚︰漲價這麼多？
黃洪亮接著吩咐道︰“立刻把這份報價單發出去，一定要通知到所有客戶啊。特別提醒他們，原有的訂單不受影響，新訂單就按新的報價單執行，也就是說，即使今天要貨，全額付款後，也要過二十天才能提到貨。”
高輝听完趕緊出去按黃洪亮的話通知客戶去了。
黃洪亮現在算是看明白了，這銅是越來越緊俏了，下游的企業需求旺盛，自己手里的貨根本不愁賣不掉。
據他了解，同行也都在漲價，集團這次的調價只不過是順勢而為罷了，就算價格漲得多一點也在情理之中。至于全額付款後要二十天才能提貨，是他自己琢磨出來的新招。
目前這種局面，手里有貨就能賺錢。讓客戶預付全款，這樣算下來，自己手里就多了很大的一筆流動資金。
這些錢再滾動起來拿去進貨，這一進一出手里就多了將近一倍的貨，賺的利潤幾乎就翻倍了，客戶的這些資金比銀行貸款來得更容易，不用白不用。
反正現在下游客戶都爭先恐後的來買貨，新的報價單出來後，先交錢的先提貨，徹底打亂原來新老客戶的界限。示範效應出來後，不怕他們不就範。
江城電纜廠廠長侯貴收到南方集團的報價單後，心里一緊︰怎麼又漲價了？
他把手下負責原料采購的經理朱方正找來，問︰“上一批采購的銅能用到什麼時候？”
朱方正不假思索地說︰“從現在算起，不超過一個月。”
侯貴心想︰南方集團這邊大幅提價不說，還要提前半個多月打預付款。照這麼說的話，馬上就得著手考慮下一批銅的采購問題了。不然到時候原料供應不上，電纜生產線就得全部停下來了。
上游原料供應商這麼沒完沒了的漲價，自己一點還手能力都沒有，要不是這兩年電纜的價格也還過得去，利潤早就被上游原料的漲幅吞噬得差不多了。
總是這麼坐以待斃也不是個事兒啊！
他吩咐道︰“南方集團的報價太離譜了，下一批在他們這邊采購的貨數量減少到原來的三分之一，價格也要再協商一下，不能由著他們漫天要價。咱們不能在南方集團這一棵樹上吊死，你趕緊和其他廠家聯系一下，看看他們的報價有沒有大的變動，如果其他廠家的貨性價比合適，另外的三分之二以後就慢慢轉到其他廠家進貨。有結果了及時通知我。”
朱方正領命後立刻回去打電話咨詢其他廠家的報價去了。
原料漲價這麼快，我也沒辦法，看來電纜也得漲價，不然廠子就運轉不下去了。侯貴正琢磨著，朱方正進來了。
“廠長，我了解過了，我們有可能進貨的另外兩個廠家的銅價也上調了，雖然幅度沒有南方集團的這麼大，可是他們的供貨量有些成問題，任何一家都滿足不了我們，再加上運費的話，也和南方集團的價格相差不多了。”
侯貴听了沒說話，朱方正反映的這些情況一下子讓他回想起了許多事情。
其實在更換供應商這件事情上，廠里之前就有過類似的考慮，可無奈南方集團是省內較大的金屬銅生產企業，產品質量好，產量大。
在他們這里進貨，產品質量和供應量都不會有問題，要是從其他廠家進貨，就得同時考慮兩三家供應商才能滿足要求。這期間要是哪一家供應商出了問題，都會影響電纜廠的生產。
另外，其他廠家都在省外，貨物還面臨著長距離運輸的問題，這一點上也跟就在身邊的南方集團無法相比。
這也就是為什麼電纜廠一直把南方集團作為唯一的原料銅供應商的原因。
眼下南方集團這樣的舉動雖然很讓自己頭痛，可是在沒有別的供應商取代他們之前，自己還真是離不開他們。
他考慮了一下，暫時打消了另闢蹊徑的想法，因為這太冒險了，要是把這麼重要的原料供應寄托在其他的小廠上，這些廠如果關鍵時候掉鏈子，那就耽誤大事兒了。
可就這麼任由南方集團漫天要價，他心里也不甘心。此番要是讓他們得逞了，他們以後說不定還會有什麼ど蛾子呢。
自己這個廠是他們最大的客戶，每年的進貨量都穩居前茅，對他們的支持力度那是毋庸置疑的。一起合作這麼多年了，他們自己心里也應該有數，電纜廠應該有資格和他們討價還價一番的。
“你把我們的意見反映給他們，就說價格我們最高只接受上浮百分之五，而且是現款現貨。我們的資金也緊張啊，哪能提前半個多月打預付款呢？要是上游原料廠家都這麼干的話，我們的流動資金也會出問題的。”侯貴吩咐道。
朱方正嘴上不敢說，可心里卻認為侯貴的想法多半實現不了。他和南方集團接觸最頻繁，幾乎每個月都要去他們那里進貨。
且不說南方集團一貫店大欺客，從上到下行事都比較強硬，對客戶的呼聲從來都置之不理。就說現在的形勢，銅是緊俏的物資，一物難求。下游那麼多商家競相采購，每次帶著現款去進貨都要看關系才能拿到貨。
現在自己廠里的還價和南方集團的報價相差那麼多，又不按他們的要求提前支付貨款，這樣的要求在對方那里估計根本就沒人會理睬。
下面這批貨估計難談了！
朱方正的擔心不無道理，南方集團作為銅的生產企業，處于產業鏈的頂端。
在他們之上，就只有銅礦企業能夠對他們構成實質性的制約。
而這一點，在南方集團控股了省內兩大礦山之後，他們的原料瓶頸被徹底解除了。
解決了原料供應的頑疾後，又恰逢這兩年銅價的上升，南方集團一路凱歌，企業利潤連年攀升。
在這樣一片大好形勢下，集團的主要產品金屬銅就像是皇帝的女兒一樣，根本不愁嫁。
目前金屬銅完全是賣方市場，下游的客戶在南方集團那里根本沒有議價能力。你就是全盤接受他們的報價，提貨的先後都還要看臉熟的程度，要是你還想討價還價的話，能拿到貨就有些不可思議了。
高輝在接到朱方正的電話後，為難地說︰“朱經理，這個價格政策是集團上面定的，我哪有本事改變啊！你要的數量我給你記下了，不過我實話實說，到時候你能不能夠拿到貨，我可沒辦法保證。我還是建議你們早點打預付款過來，不然我真的很難辦，要是到時候因為付款的問題耽誤你們提貨的進程，你可別怪我沒提醒你啊。”
朱方正說︰“高經理，我們也有我們的實際情況。一起合作這麼多年了，彼此都不是外人了，我們的意見你也給黃總反映一下，黃總是什麼意見你告訴我一聲，到時候我們再找黃總溝通，你看好不好？”
高輝說︰“這個沒問題，我會跟黃總匯報的，這些事情最後還是要黃總才能拍板，你們最好找他聊聊。”
黃洪亮听了高輝的匯報後，問︰“除了電纜廠以外，其他客戶的反響大不大？”
高輝說︰“表示意外的也不少，不過像這樣明確提出反對意見的，還就只有電纜廠一家。”
黃洪亮一揮手說︰“那就不用管它，他們以為自己是大客戶就可以討價還價，沒有這種事！他們的意見不用理會，至于他們的訂貨，沒有預付款之前，全都不作數。晾他們一個月，看他們怎麼辦。”
高輝問︰“那一直以來給電纜廠的那部分貨要不要留一下？”
黃洪亮反問道︰“留著干啥？你怕沒有別的客戶要嗎？”
高輝說︰“不是，價格上當然還是按黃總您定的政策執行，只是我覺得電纜廠是比較穩定的大客戶，現在這種形勢下，他們早晚得按我們的要求辦，關系搞僵了以後不好辦。”
