053 我有一个大胆的想法

    推开404号房，陈世贤摁开门口的灯。www.kmwx.net

    两张床之间隔了个柜子，互不打扰。

    鉴于明早要去总部，晚上没有额外增加娱乐项目。

    刚到十一点，就匆匆洗澡入睡。

    就这样，一夜无话。

    翌日，天朗气清。

    两人洗漱完毕，离开招待所。

    楼下有家卖早餐的店，奶黄包口感不错，就是甜得腻歪。

    等他们赶到迅腾总部，已经临近九点。

    这里的门禁力度，比蓉城严多了。

    前台小姐姐登记了信息，下发临时访客证。

    两人持证入内，通过电梯来到六楼。

    “吱~”

    刚推开会议室的门，就见到一位略显富态的中年男人。

    身穿浅蓝色西服，左胸的口袋里露出钢笔帽的一角。

    听到声响，他抬起头来。

    戴着红色半框眼镜的脸上，笑容可掬。

    黄强朝前一步，主动介绍道：

    “这位是李总，公司的首席运营官。”

    “李总好。”

    “这位是实习策划助理，陈世贤。”

    李青嗯了一声，投来友善的目光。

    陈世贤调整呼吸，保持镇定。

    今天的会议，注定是场硬仗。

    有道是知己知彼，百战不殆。

    在商谈之前了解对手，是基本常识。www.83kxs.com

    而他初出茅庐，无迹可寻。

    可以借此营造出情报差，及时调整策略。

    这位李青是迅腾的三大创始人之一，为人低调。

    早年间，曾做过一些投资。

    根据资料的反复比对，陈世贤察觉到关键要素。

    这位大佬对于企业的‘一血’，非常执着。

    如果某家创业公司，先接受了别人的投资。

    不论未来的潜力有多大，他都不会再投。

    要投，就投第一笔资金。

    雪中送炭，总好过锦上添花。

    在这一点上，两人的理念是相同的。

    陈世贤从包里取出资料，双手递了过去：

    “这是新游戏筹备的部分资料，李总，请您过目。”

    如今的网络传输，仍处于萌芽阶段。

    像云盘云端等，尚未问世。

    出于安全考虑，陈世贤才把相关资料打印成册。

    “我看过完整版，细节考究，玩法丰富。”

    黄强附和了一句，没有过多的修饰。

    他的意见，无法左右上层的决策。

    “你们先坐，我看看再说。”

    李青扶了扶镜框，翻阅手中的文件。

    “好的。”

    陈世贤抽出椅子，正襟端坐。

    迅腾的内部，因为《凯旋》的问题产生过激烈的争论。

    一方建议更换新游戏，一方坚持推广和公测。www.biquge001.com

    最终，后者话语权略胜一筹。

    商议后的结果，是暂时维持原状。

    而眼前的首席运营官，属于中立派。

    到目前为止，都没发表任何看法。

    根据陈世贤的推测，他应该是友军。

    迟迟没有没表态，多半是没有更好的替代方案。

    倘若李青是坚持公测那方的，为何不直接站队呢？

    会议室内，没有人说话。

    安静的气氛，还算融洽。

    只有文件翻阅的唰唰轻响，在此间回荡。

    陈世贤坐在椅子上，并没有闲着。

    他暗中观察，试图通过身体的细小动作来揣度对方的意图。

    譬如面色表情轻松，时不时的点点头。

    上述肢体动作，都说明了李总对《梦欢西游》怀有认可。

    这一点，尤为重要。

    二十多分钟后，李青放下文档看了过来：

    “内容还行，就是受众市场有些饱和。”

    这般不咸不淡的发言，完全出乎陈世贤的意料。

    他眼神闪烁，很快发现了问题所在。

    作为首席运营官，应该很清楚这种跟风作的市场才对。

    明知故问……

    这是在考自己？

    身旁的黄强没想那么多，暗自替学弟捏了一把汗。

    陈世贤斟酌好措辞，正色道：

    “李总，您的说法，可能有些欠妥。”

    “哦，说说看？”

    见李青并未动怒，语调神色也没变化，更加印证了他之前的猜测。

    想到这里，陈世贤放缓语速，娓娓道来：

    “西游题材的大热，是古代文学熏陶带来的玩家基础。易网的《小话西游》和即将推出的《小话西游2》，都证明了市场广阔。只是作为玩家，现在没有其他选择。迅腾如果开发这款游戏，并在细节上加以优化。青出于蓝而胜于蓝，必将夺得足够的市场份额。李总是负责运营这一块的，可以利用tt发问卷调查，了解玩家需求再做决策。”

    说话时，他时刻留意着李总的反应。

    见对方听完后略微点头，陈世贤心里松了一口气。

    商场如战场，不打无准备的仗。

    掌握风格，投其所好，成功率会大大提升。

    “客户调查，我会安排的。”

    李青在言语上，咬得非常死。

    既没有赞同，也没有反对。

    就算习惯性的肢体动作，出卖了他的想法。

    可没有亲口说出，就作不得数。

    陈世贤点点头，看向旁边的学长：

    “强哥，能让我跟李总单独聊聊吗？”

    黄强没有异议，对李青投以征询的目光。

    见后者点点头，起身离席。

    他是个中间介绍人，不便参与。

    就算留在这里，也起不到实质性的帮助。

    后续的一切，都要靠学弟自己的能力。

    “砰。”

    随着会议室的门，轻轻关上。

    屋内的两人，开始了一轮新的交锋。

    许多未来用烂的商业套路，放到现在都会有不错的效果。

    毕竟经受过时间的考验，符合发展趋势。

    比如陈世贤制作《梦欢西游》，所能得到的报酬。

    正常来说，只有一笔奖金。

    只要额外增加点操作，就能获得更多利益。

    举个例子，就能说明。

    假设陈世贤提供完整的游戏资料，能够得到两万元的酬劳。

    那他首先需要做的，就是把价格拔高到六万元。

    再提供相关数据，佐证这个价格合理。

    避免谈判变成空中楼阁，导致破裂。

    coo李青无论为了公司利益还是个人利益，都不会接受这个报价。

    考虑到新游戏的价值，他会砍价。

    陈世贤配合出演，把酬劳降到四万元，再勉为其难的答应就行。

    这样一来，所得收入会比正常的更高。

    陈世贤在社会上，摸爬滚打十多年。

    对于资本市场，可谓明明白白。

    上层给予的报酬，从来不是你真正创造的价值。

    大部分收益，都被他们装入口袋。

    因此，在知道《梦欢西游》会大火的情况下。

    必须耍些手段，替自己谋到更多利益。

    陈世贤看向李青，率先开口抢占主动权。

    他试着把话题，引向自己预设好的方向：

    “李总，不如先谈谈报酬怎么样，我有一个大胆的想法。”

    ……

    ps：商业线都是干货，没槽点可以本章说签到呀~