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陳振偉和兩名下屬，在張翰的帶領下，正在參觀著碧藍科技的辦公室。
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“不過三十人，就用著五百平米的辦公室。蠻奢侈的。”
走了一圈，陳振偉做出了評價。
“陳經理，接下來我們去會議室喝杯茶聊聊，老板半個小時內回來！”
張翰笑眯眯的說道。
“那就麻煩張經理您了！”
陳振偉，跟在張翰身後，向著會議室走去。
這次前來碧藍科技，他是帶著任務來的。
碧藍科技的驅蚊授權，自家是志在必得。
手機的銷售業務達到了瓶頸。
已經開始在國外市場尋找增長點。
智能家居領域，作為下一個風口，也是公司內部的戰略重點。
而碧藍科技這家初創公司的驅蚊技術，毫無疑問與智能音箱非常契合。
兩者相加，絕對能帶來巨大的市場增長。
一開始投資被拒絕，讓陳振偉很失望。
現在有了機會，大米科技絕對不願意放棄。
……
當葉辰進入公司。
前台美女甜甜的笑了︰“葉總，客人在會議室！”
“好！”
葉辰回答一句，並且決定之後通知財務給前台妹子加工資。
前台工作清閑，基本就是個門面。
但一進入公司，就能看到甜甜的美女對著你微笑。
心情的確會變得很好。
現在做前台的大多數都不長久，畢竟工資不高也沒發展前景。
所以適當的增加薪水。
多花點錢留這個甜妹子在公司，也算是賞心悅目。
……
進入會議室。
張翰立刻起身介紹。
“這位是我們葉總！”
“這位是大米科技商務部的陳經理！”
葉辰看著陳振偉，對方大概三十多歲的樣子。
商務範很足，精神飽滿。
和對方握手，葉辰在觀察著對方。
而對方顯然也在觀察葉辰。
“真是年輕啊！”
這是陳振偉最大的感受。
客氣了幾句，雙方便坐了下來，開始談話。
“葉總，我們大米科技非常有誠意和貴方合作！”
“臨來的時候我們老總也說了，願意將碧藍科技的估值提升到五億，入股百分之三。只要分紅權，沒有投票權和決策權的那種！”
“這樣能加強我們在各方面的合作，也表達了我們的誠意！”
掌握碧藍科技的股份，可以在合作中得到更大的好處。
大米科技並沒有放棄。
但葉辰的態度顯而易見。
不可能答應下來。
即便不要決策權和投票權，但對方身為股東，也有知情權。
無論是從系統購買物品。
亦或是新技術的投入，都很難向任何人解釋。
所以，碧藍科技不接受股東。
“抱歉！碧藍科技暫時沒有融資計劃，替我多謝貴方老板的好意！”
陳振偉有些失望。
但也沒有太失望，因為早就猜到了。
在外界，已經有傳聞說，碧藍科技的老板性子很獨。
在這個時代，不僅不打算賣出股份。
甚至公司都沒有以後上市的計劃。
原本以為是無稽之談。
但現在看來，可能是真的。
對此，陳振偉並不算認同。
但他不打算多說什麼。
“那葉總，貴方對于驅蚊神器在智能音箱方面的授權，有什麼計劃？我們大米科技非常希望能夠和貴方達成合作！”
購買股份不成，陳振偉進入主題。
“貴方是怎麼想的？”
葉辰反問。
陳振偉皺皺眉頭，但還是說道︰“我們方面希望以授權費的方式獲得授權！”
“每台搭載了驅蚊神器的智能音箱，支付三人民幣的獨家授權費！這是一個相當合理的價格。”
說完，怕葉辰不滿意，趕忙展示前景︰“去年我們音響的出貨量達到八百萬台。而今年市場增長很快，市場部預計到年底的銷量，可以達到一千二百萬台。”
“也就是說，到年底，消費者市場上我們大米科技音響的總量，至少在兩千萬台。”
“我們每年至少要支付給貴方六千萬人民幣的授權費！”
“而且隨著時間推移，授權費肯定會不斷增長。”
陳振偉的話語很誠懇。
而三言兩語間，涉及到的生意數額，讓人心驚。
每年至少六千萬人民幣的授權費。
隨著大米音響的銷量增長，這個數額還會不斷增長。
而碧藍科技僅僅提供技術支持。
簡直是躺著賺錢。
張翰瞪大眼楮，有些興奮。
這樣發展下去，碧藍科技相信最多一兩年的時間，就會成為一家年利潤破億的公司。
要知道。
大多數上市公司的利潤，也不過幾千萬而已。
年年虧損的更是不少。
……
然而。
葉辰本人並沒有激動。
因為他不認同。
陳振偉說的很清楚。
對方要的是獨家授權。
這和葉辰的要求完全相反。
葉辰的訴求，是通過智能音箱，讓驅蚊技術獲得更多的應用場景，獲得更多的付費用戶。
葉辰要的不是大米一家的用戶。
是所有的智能音箱用戶。
這其中有著本質的區別。
……
但陳振偉的意思。
就是碧藍科技什麼都不用管。
大米科技通過支付授權費，獲得使用權，免費給用戶使用。
這嚴重影響到了碧藍科技本身的利益。
大米科技的音響本就不貴。
一二百塊錢。
買一個就能免費使用驅蚊功能，絕對能夠得到大多數消費者的熱捧。
這種情況下，誰還會選擇每月三十元的驅蚊神器會員？
消費者向來是用腳投票的。
誰給他們利益和優惠，他們就跟誰走。
如果自己答應下來，那完全是自掘墳墓。
用自家的技術，為大米科技的音響創造銷量。
自身非但沒有賺錢，反而還失去了最核心的競爭力，造成大批用戶的流失。
……
思索道這里。
葉辰心中一寒。
跟大公司的合作，處處都是陷阱。
看似優厚，但若是簽下合同。
那碧藍科技以後自身業務就根本不要想發展了。
“抱歉，我不接受！”
葉辰冷靜的看著陳振偉，直接拒絕了。
陳振偉沉默了。
葉辰比他想象的更加難以對付。
面對自己口中每年六千萬的巨款，而且基本上什麼都不用做就能得到。
任何人都會有很大的波瀾。
但面前這個看起來才十八九的年輕人，卻沒有絲毫的反應。
不說別的。
這份保持心境的本事，就超越了大多數人。
一瞬間。
陳振偉想到了自己在孫子兵法里看到的那句話。
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍……
這次的談判，感覺不會太順利啊！
思索到這里，陳振偉有些頭疼。
