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5月12日，齐政和王昱业带领并购团队到达全州。
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全州是岷省东南沿海城市，历史悠久，经济发达。
并购标的清源啤酒就位于全州，前身为全州市啤酒厂，曾经是岷省三大啤酒厂之一。
如今的清源啤酒在其他品牌的冲击下，每况日下，只能偏安于全州一隅，不复往日辉煌。
根据调查得到的资料，如今的清源啤酒厂，“清源”品牌的啤酒，还在生产。但更多的生产线在为其他啤酒品牌做罐装。
在酒店的小会议室里，齐政、王昱业、张泽宏以及法务部沈时行聚集在一起。
张泽宏介绍着清源啤酒厂的现状。
“清源啤酒拥有一家啤酒厂，三条生产线，年产能25万吨，如今只能在全州一地夹缝生存。”
“啤酒厂的股权并不复杂，经过九十年代的改制后，市政府仍然保留40%的股份，管理层合计持有剩余60%的股权。由于清源啤酒的日益衰落，导致政府是转让股份意愿最为强烈的一方，所以关键在于啤酒厂管理层的倾向。”
沈时行翻着手头上的资料，不无嘲讽地笑道：“好好的一家啤酒厂，完全是因为管理不善导致的衰败。看看，从前年以来，清源啤酒出现在公众面前更多是因为内控和产品问题。这样的管理层，再这么下去，他们手头上有再多的股份又有什么用？”
王昱业同样看着资料点点头，“如果我们拿下啤酒厂，管理层方面肯定要大换血，如今的管理层简直是不堪一用。”
据不完全统计，2000年以来，清源啤酒共发生最少5次生产事故，最少3次产品事故。
如果说啤酒瓶无故爆炸、啤酒中有异物这些产品事故“不可控”，各大厂商都无法避免。那么生产安全则考验着企业的管理能力，各大啤酒厂商少有纰漏。但清源啤酒，却屡次牵动行业神经。
在现在的市场情况下，啤酒行业整合从大鱼吃小鱼进化到大鱼吃大鱼。清源啤酒如果不能在管理、产品、营销等方面加大改进力度，绝对是死路一条。
管理的问题有王昱业把控，齐政不用担心，他直接问道：“和清源啤酒方面接触得怎么样？”
王昱业说道：“我接触了市政府和啤酒厂的管理团队。市府方面的态度积极自不必说，管理团队给我的感觉是，有一定的意向出售股份，但意向不够强烈，不少中层管理层也有疑虑。”
张泽宏补充道：“主要是百威和华闰插了一手，两家也有意借收购清源啤酒进入岷省市场。相比于这两家巨头，我们名声不显，容易吃亏。”
齐政闻言眼神一凝，“百威和华闰也加入到竞争中了？”
“对。目前主要是我们三家竞争，其中我们又处于劣势。”张泽宏答道。
齐政想了想，笑了起来，“啤酒业真的进入战国时期啊，巨头们的扩张可一点都不慢，眼看着就要将触手伸到本省了。”
“岷省好歹算是我们的半个主场，可不能丢人了。继续和市府谈，另外跟管理层适当展示一下我们的实力。别忘了，嘉谷背后有大富豪支持的。”
这话一出，其他三人都笑了起来。
会议结束，会议室很快剩下齐政一个人，他坐在会议桌后面，重点考虑的还是华闰集团的竞争。
在齐政看来，百威虽然在全球实力斐然，但目前在中国本土实力是有限的。
当然，如果百威全力竞争，就算如今的行业老大青啤也不敢说能百分百争胜。
不过很显然，主打高端路线的百威，对清源啤酒厂是不会太上心的。
它的目标实在太多，一个衰落至此的啤酒厂，能顺便拿下来当然好，不能的话也不会太执着。
但华闰雪花的战略不一样。
华闰雪花制定的并购扩张的蘑菇战略即每收购一个企业就相当于种下了一个蘑菇，一旦该区域的蘑菇种植成功，就可以把这种经验复制到其他区域，并且实现各个区域之间的互相扶持，时机成熟后，就可以把这些蘑菇联结成片，市场份额也将随之扩大。
清源啤酒厂很显然就是其要在岷省种下的第一个蘑菇。
所以华闰雪花拿下清源啤酒的意愿反而比百威来得强烈。
其无疑是嘉谷的最大竞争对手。
说来有趣，嘉谷如今走的道路，其实与华闰雪花进入啤酒行业时的选择是一样的。
就像筹备上市的企业，总是喜欢夸大自己行业的前景和机会。比如后世ipo被否的康宁医院，就曾宣称国内每8人就有1人患有精神疾病，引发了一片嘲笑讽刺。
但是在青啤上市的时候，据说华闰当时的老总，就是被青啤的招股说明书所打动，认为中国啤酒行业蕴藏着巨大的机会，于是下决心进入啤酒行业。
而在这之前，华闰从未涉足过啤酒行业。
当时华闰对啤酒生意几乎一无所知，连如何给并购对象估值都不会。
负责谈判的管理层硬着头皮现学现卖，花了两个星期算出了雪花啤酒厂的报价，结果在并购成功一年后，他发现当时的计算公式居然是错的。
华闰就是以这样莽撞的姿势冲进了啤酒行业。
但华闰毕竟财大气粗，些许的损失就当是交学费了。
关键是人家有钱又有关系，这就难搞了。
印象中，华闰很快与全球第四大啤酒企业sab（南非啤酒集团）达成合作。
这样，华闰就从门外汉变成了既有资本、又有经验的头号玩家。
嘉谷也算是在复制同样的路径。
啤酒作为区域性的产品，这跟行业属性有关。
啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物，而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形，最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高。
所以中国啤酒企业布局分散，其销售半径只有150~200公里。
在没有生产厂的市场仅靠外地运输很难获取大量的市场份额，而集中资源在建立生产厂的区域做大市场份额最有可能成功。
不巧，现在的嘉谷也可以说是财大气粗，也准备以同样粗莽的姿势闯进啤酒行业。
所以现在的情况可以说是“徒弟”向“师傅”发起挑战。
……
距齐政所在酒店的一公里之外，华闰雪花的并购团队也在说起嘉谷。
华闰雪花在东北地区和江浙一带占据比较明显的优势，如今在岷省迈出收购的步伐，是布局全国的第一步尝试，希望通过在岷省建立生产基地以进一步完善公司在华东、华南地区的生产布局。
因此高层也非常重视这一起并购，特意派出了经验丰富的魏东湖率队出征。
魏东湖虽然大腹便便，但是其参与了华闰雪花的多起并购，背靠总公司的支持，他对拿下清源啤酒信心十足。
“说说吧，我们的竞争对手是什么状况？”魏东湖询问一旁的助手。
助手打开资料汇报：“其中一家叫嘉谷，是从岷省南开市过来的，主业为农业生产经营，有一定的资金实力……”
魏东湖挥手打断了助手的话：“这家就不用说了，一听就是有些闲钱想要多元化投资的，如果没有碰上我们就算了，碰上我们只能说他运气不好，说说另一家吧。”
“呃……”助手欲言又止，但瞅着魏东湖的神色，不敢反驳，只好按他的要求汇报：“另一家就是百威了，百威在华南地区一马当先，如今明显是要将优势扩大到岷省……”
魏东湖对百威的重视程度完全不同。
百威进入时的中国市场已是群雄割据，其他外资品牌也早已布局中国。不利的开局局面下，百威依然成为了中国年轻人心目中的高端啤酒第一品牌，占领中国高端啤酒市场的半壁江山。
并购扩张同样是百威的拿手好戏，在这方面的经验足以吊打雪花。
不过他也不是很担心，齐政能想到的他同样也能想得到。高端是百威不懈的追求，清源啤酒厂并不值得百威投入太多的资源，因此只要自己稍微加大筹码，相信百威就知难而退了。
魏东湖凝神思考片刻后，吩咐并购团队接触啤酒厂的持股管理层，并制定详细的并购方案，就遣散了众人。
在魏东湖看来，这次的并购只是小菜一碟，后续的管理才是大头，不过到时还有另外的团队支援，不必他太过操心。
他看着窗外全州的繁华市区，搓搓手，嘿嘿一笑。
说起来，还是第一次来到全州。
呵呵，既然工作不紧张，不妨给自己找点乐子，自己就是个大善人，最喜欢给失~足少女送温暖了……
