<font color=red>笔趣阁</font>已启用最新域名:www.<font color=red>biquge001</font>.com ,请大家牢记最新域名并相互转告,谢谢!</p> 面对李原的咄咄逼人,陆贾只觉得心头一阵发苦,要是知道李原如此难缠,这一趟差使就不领了。
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谈判,讲究的是气势、底牌和技巧。
相比较之下,气势是第一位的,所谓夺人心魄说的就是这一层意思,陆贾与李原直接对阵,单从气势上来说,就已经弱了不知多少,而底牌现在也漏得七七八八了,剩下的陆贾最擅长的技巧受到前二个方面压制,陆贾一时也拿不出什么好的办法来。
“汉王既然有诚意和谈,那就要拿出诚意来,别的且不去说,这咸阳城被汉王连占了两次,其中掠起的不少财帛皆是我大秦子民的私有财产,这些东西不论从哪一方面来说,都应该归属物主本人所有,希望汉王能尽快的督促归还——!”李原瞧了一眼额上渐有冷汗沁出的陆贾,沉声说道。
私有财产神圣不可侵犯。
这是西方的契约精神,在中国的古代,擅自掠夺他人的私有财物也是遭人唾弃的行为,当然,国与国之间的大规模战事引发的灭国之战除外,刘邦的汉军在咸阳城中大肆烧杀虏掠,被掠走的财物不知多少,这根本就是一笔无头公案,现在,李原把这一条给提了出来,岂不是让刘邦为难。
“李侯,这恐怕有点为难,不是汉王不愿意,实在是——!”陆贾涨红了脸,喃喃说道。说起来,咸阳虏掠的汉军将校中,也有他陆贾的一份,不过,说到追回被抢的财物,那只能说一声抱歉了,其他将领且不管,就陆贾自己来说,抢的东西早被他变卖换作酒钱,花的一干二净了。
“既然拿不出东西,就要给予适当的补偿,陆先生你说对不对!”李原循循善诱,面对秦末汉初的著名辩士,李原好整以暇的用起了昔曰无聊时看过的一本谈判技巧上的策略来。
“这个,要怎么补偿?”陆贾脱口而出,被李原的话引入歧途,让他在还没明白过来时就丧失了谈判的主动权。
“当然是哪一个拿的抢的,就由他本人来归还,这一点上不容质疑。当然,如果本人实在拿不出的话,汉王可以代替属下赔偿,至于价值多少,你看,咸阳是大秦的国都,商贸繁盛、富人云集,以咸阳的财富,不说抵得上二十余座城池,至少十座城池是有的。”李原微笑着,迂回抛出谈判的条件。
“割地,让城——!”陆贾惊叫一声,到了这时,他才发现自己中了李原声东击西的诡计,说什么为被抢的百姓讨个公道,实质还是想要多吃多占,获得更多的地盘。
“先生说错了,这不是割地,而是还钱。没有钱来还,才用地来偿还,象汉中、巴蜀这样的偏远地方,说真的,就算汉王想卖掉,也要有人接手才行。”李原冷笑一声,脸色一下子沉郁了下来。
“此事重大,能否容陆某回去向汉王禀报后再作定夺?”陆贾擦了一下额上的冷汗,想了想说道。第一轮谈判不利,失去先机的陆贾完全有被李原牵着走的态势,拖延下时间也是他能想到的唯一的办法了。
“先生好不容易来咸阳一趟,不多留一阵怎行,禀报汉王的事情,不用担心,且待我书信一封,交与副使带回!”李原道。
陆贾这一次出使,对于李原来说,实在是意外的惊喜。
秦以一国敌六国,在人才方向的储备自然不可能和反秦势力相比,现在陆贾自投罗网,那么落了网,那就不要走了。
“这——!”陆贾犹豫着,想要拒绝,却又发现说不出口,刘邦之前的那封信堵住了他要推脱的说辞,既然刘邦用书信来传递和谈信息,那李原这么做似乎也是合情合理,比较之下,陆贾确实没有必须回去的理由。
“陈平,好好招待陆先生。关于和谈的条件我已写在信里了,汉王要和谈,先将汉中的南郑、故道、沮县(略阳)、河池、阳平关赔偿给我秦国,不然的话,就算我李原答应,秦国的百姓也不答应,先生说是不是。”李原目光如炬,散发的杀戮气息让陆贾几乎透不过气来。
刘邦提议和谈的动机,李原看得清楚,其目的不过是拖延之计,希望能借着和谈的机会,使汉军获得喘息之机,同时,在稳住秦军的基础上,加固蓝田关的防御,从而让汉军继续占有连接关中与汉中的褒斜栈道的出口。
进可攻,退可守。
刘邦与张良对关中的心思还没有死。有了龙且、章邯轻敌的教训,又有历史上明修栈道、暗渡陈仓的事例,李原岂能不小心加以防范。
汉军兵败,散落在关中战场上的败卒有近万人,其中不乏吕泽、丁复、朱涓这样的骁勇之将,这些汉将被秦军分割包围在各处,逃跑的可能姓几乎为零,他们唯一能指望的,就只有秦、汉两军罢兵了。
现在,就看刘邦是要人,还是要地了。
刘邦要人的话,李原就可以将秦军的触角从关中伸展向汉中的西部,从而借助陈仓栈道,一举打通关中、汉中、巴蜀三郡的陆路通道;刘邦要地的话,那么吕泽等人被杀或被俘,刘邦宽厚长者的仁义名声也就毁了。
陆贾神色灰暗的被秦军侍从带了下去安置,帐中陈平犹豫了一会,谏道:“李侯,两国交兵,不斩来使。这陆贾要是不回,只怕曰后会遭人非议。”陈平方才显然没有料到,李原这次会表现得这么强势,直接不由分说的就扣留了陆贾作为人质。
“哈哈,我的长史大人,有句话,我希望你记住,公理只在我大秦的强弩射程之内。没有实力,你说什么都不会有人去听,有了实力,你说一句屁话都有人捧着当圣旨。所以,我们可以以胜利者的姿态去和战败者谈判,但绝不会以失败者的身份去乞求别人的怜悯。”李原正色道。他的语气决然,神情坚毅,带着一股不容抗拒的力量。
“多谢李侯教诲!”陈平神色复杂的看着面前的李原,心中也如巨浪翻涌一般,他本以为这几个月的接触相处,已经让他对这个年轻的过分的神武侯有了了解,而现在,他才倏的发现,他不知道不清楚的还有许多。
二千年风云变幻,让李原见识了弱肉强食世界的诸多事例,而对于矢志要复兴强秦的李原来说,就算是失败了,也要坚持到最后一刻,不需要苟延残喘的谈判,不需要去向战胜者乞求活命。
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