笔趣阁 最新永久域名：
www.biquge001.com ，请大家牢记本域名并相互转告，谢谢！
2012年11月11日，零点的钟声响起。
这个网络购物狂欢节已经第四次举办。
无数守侯在电脑前，或者用手机付款的消费者，正拼着手速、网速清空自己的购物车。
因为瞬时流量太大，淘宝、京东、饭团、苏宁易购……平台正不停地重复着崩溃……修复……再崩溃的过程。
品如集团的办公大楼里，不同楼层的气氛相差甚远。
在品如电商的那几层楼里，正兴高采烈地开着派对。
对于他们来说，最忙的时间在于双十一之前，等到活动真正开始，反而没有什么事可做了。
现在他们桌面摆满了好吃的食物，不停地为打破记录而开礼炮喝彩。
抽奖的环节一直没有停下来。
上台表演节目的同事更是彻底地放开了自己。
品如电商团队经过四年多的历练，已经成长为一支有战斗力的队伍。
他们在这个行业里面，唯一的对手只有他们自己。
饭团的楼层则正好相反。
此时正是考验他们系统承载能力的时候，必须保证不能崩，崩了也能马上修复。
每人的座位上都放着红牛、咖啡等提神的饮料。
最忙的时候，恨不得挂个吊瓶，把这些鸡血饮料直接注入到血液里。
社交媒体上，淘宝的微博号不停地播报着他们的销售成绩。
第一分钟卖出多少……第十分钟卖出多少……第一个小时卖出多少……
这个时候其他平台通常没办法和他们相比，只能玩一些其他的概念。
很多网友感觉自己亲自参与了一项百亿工程，跟着一起狂欢。
“好像只有淘宝实时公布销售额，其他平台只说与去年相比，增长了百分之多少。”
“卖得太少，不好意思公开吧？”
“双十一还是要看淘宝，其他什么京东、饭团只是跟着凑热闹罢了。”
“大件家电在京东，其他东西习惯在淘宝了。”
“说实话，在饭团买日用品也挺方便的。”
“之前好像还传出消息说淘宝要打压饭团，就这点实力，也用不着淘宝出面打压吧？”
……
网友的评论可以说很客观，现在的双十一的销量，基本集中在淘宝，其他平台的体量和他相差甚远。
饭团也有自己的优势，那就是同城的配送速度。
由于今年双十一的销售增长速度太快，而物流的成长相对滞后很多。
今年也是物流爆仓最严重的一年。
快递员面对着推积如山的快递件，内心有一种绝望。
而唯一不受影响的是拥有自己物流配送团队的饭团。
而且他们的商品以日用百货为主，提前分配到各个网点，让他们可以在一大早就开始就近配送。
无数的“普通网友”也开始发微博刷屏：
饭团真的是太快了，本来想趁着周末，可以关掉闹钟睡晚一点，没想到早上七点就被电话吵醒，说我双十一的快递到了。
微博下附上了她收到快递的美照。
竟然还在短时间内给自己P了图。
洛修转发了这条微博，并评论说：很抱歉，都怪我们太快了，打扰您休息。
网友们纷纷跟进评论：
“慢一点吧，我买多了，正想申请退款，小哥就已经把那几桶洗衣液扛上楼，害我不好意思退款。”
“洛总确实快，跟我男朋友一样快。”
“洛总，我男朋友愿称你为最快！”
“洛总真的快吗？我想试试！”
……
洛修把这些回复截图下来，委屈巴巴地发了一条微博：
是我们饭团的配送快，不是我快，你们给我说清楚一点！！！
本来只是少数几个人在玩梗，现在本人发博，立即引起了热议。
再加上品如传媒手中几百个营销号的推动下，洛修有多快？立即成为了热门讨论话题。
网友们纷纷加入玩梗：
“震惊！！！比光速更快的物体找到了，爱因斯坦的棺材板已经压不住！！！”
“《快男》导演正式邀请洛修参与节目录制，随后其他选手表示我们来争第二名吧！”
“我可以证实，洛修确实快，有一次他把我从夜店带到酒店，我正准备脱衣服呢，他说他已经好了。”
楼下有人回复：“可是你的资料显示是男的。”
“男的怎么啦？男的就不能一起击剑？”
“要刺得快刺得狠！”
……
因为这个营销事件，饭团配送速度竟然成为了网络讨论最多的话题。
淘宝又破了多少个销售记录这种话题，反而没有多少人关心。
第一年破记录，第二年继续破记录，现在第四年还是破记录，网友对这种数据已经有点麻木了。
本来已经接受了双十一必然会比平常慢很多的消费者，现在看到有平台能做到这么快，立即对其他平台那么慢的物流感到不满。
体验过4g之后，又怎么能够忍受2g的网速？
很多从来没有使用过饭团的网友，也跟风去买点东西。
没过多久，又有网友感慨：“我发现饭团不仅配送速度快，量还很大，我现在囤了一年的纸巾。”
“别说了，我的洗衣液估计能用两年。”
“我的卫生巾能用到我绝经吧！”
……
品如团购能够做到又快又便宜的原因在于，他的商品模式借鉴了美国的costco会员店。
costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，其特色是以最低价格为会员提供高品质的商品。
他们的策略也受到很多大佬的推崇和借鉴。
首先是付费的会员制，使得顾客的忠诚度非常高。
其次是少而精的sKu（库存量单位、单品）。
顾客的消费一般集中在头部商品，因此他们每个品类只选择两三个头部品牌。
对于饭团来说，精减sKu极大地提升了库存周转天数，让仓储管理变得极其容易，让他们可以轻松地实现了同城多仓分布。
做到商品不需要跨区域调拔，出仓即可配送。
不仅速度快，配送的成本也大大降低，同时节省了快递盒的包装费用。
第三、量大且便宜。
少而精的sKu，让上架的商品每个都是爆款，让平台在选品时拥有极高的议价能力。
饭团可以用最低的价格拿到货，再组合成大包装销售，让售价降到极致。
第四、建立自有品牌。
品如经过四年的发展，在各大类目都有属于自己的品牌商品。
同样的一件服装，生产成本：10元，运输成本：0.5元，品牌广告宣传费用：10元，品牌渠道费用：2元……各种成本分摊下来后，采购价格可能在30元以上。
而品如自己生产的服装，就只需要10元的生产成本+几乎可以忽略的仓储流通成本。
……
在其他平台，越懂电商的人，有时候越不知道怎么选产品。
看价格？贵不等于好，很多商品本身成本很低，却卖得很贵，利润都用来做推广。
看评价？众所周之，五十字以上，加五张配图的评价，基本都是刷的，或者通过好评返现做出来的。
看销量？销量可以刷，或者可以通过大量的淘客做出来，然后把成本分摊给普通顾客。
越是认真挑选产品，越买不到性价比最高的产品。
洛修重生之前，可以说是对电商最了解的人之一，但他在网上买东西从来只凭运气。
闭着眼睛选择一个。
一切只看缘分。
因为你越是精心挑选，越容易落入运营的陷阱。
闭着眼选一件，或许还能碰个运气。
而饭团的模式，让顾客至少在购买标品时，可以做到无脑下单。
每个品类两三个产品，价格已经做到了最便宜，都是精选过的头部品牌，收到货后基本不会后悔。
因为平台已经帮你做出了最好的选择。
因为他们拥有一个最懂产品，最了解市场，最了解成本构成的团队。
网络的营销只是帮助饭团在这次双十一快速出圈。
出圈之后，更重要的是其自身独有的定位与优势，帮他们在电商平台里站稳脚跟。
他们体量虽小，也很快，但用过的都说好。
