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  有人想看他们的笑话？
  做梦去吧！
  这帮灶户几辈子跟盐打交道，里面的事情门清，甚至有人干脆就贩卖私盐，不然他们靠着什么活着？
  “乡亲们，老少爷们！天子见我们了，我们还看到王少保哩！”
  早就等待消息的灶户瞬间沸腾了，好些人就询问，天子是不是可威风了？还听说那位王少保把鞑子大汗都给抓了，是个顶厉害的人物。
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  是不是跟评书里说的，腰大十围，一顿能吃一斗那种……
  那是饭桶，不是人家王少保。
  “行了，大家伙还是关心下正事吧！人家王少保给咱们一个方案，你们参详一下，能不能干？”
  众人竖起耳朵……这几位灶户代表就把王岳的计划说了……食盐生产交给灶户，每一引盐，收两钱银子税，然后就可以拿去售卖，至于产盐成本，路上的运费，还有销售费用……全都要他们负责。
  这个方案着实简明扼要，没有任何复杂的东西。
  产多少盐，交多少税，剩下的全看大家伙的本事。
  以现在的盐价计算，一石盐差不多也有三两银子，至于成本和运费，最多一两，也就是说，他们有差不多二两的赚头儿。
  这利也太大了吧！
  “白叔，要我说啊，你们趁早打消念头，这钱不是这么好挣的。”
  说话的是个年轻人，姓韩，排行老三，人称韩三……这小子也是灶户子弟，到那时却不好好干活。最爱钻营，最近几年，还靠着卖私盐，赚了不少钱。家里房子翻新了不说，还娶了媳妇，据说在城里还养活着一个外室。
  不但有见识，过得还好，深受年轻人的钦佩，只是有些老人不以为然，觉得这小子不踏实。
  “白叔……咱们煮盐，用到的最多的就是木材和铁锅……别看那些盐商大户欺负咱们，把价钱抬得很高，但毕竟还能买得到。现在他们撤了，光靠着咱们，能买到足够的铁锅吗？怕是不行吧！”
  韩三见众人思量不语，他又笑道：“还有呢，咱们产了食盐，怎么往外运？用马车，还是用船只？穿州过县，要不要交钱？人家能不能放行？”
  “再有，就算咱们把食盐运到了城里，怎么往外卖？衙门会不会查封？有没有存放的地方？”
  他每说一样，这帮人就脸黑三分。
  最后那位白叔更是气鼓鼓道：“照你这么说，这事情就不行了？”
  “错！”
  韩三呵呵道：“白叔，我的意思是咱不能光看贼吃肉，不看贼挨打。那些盐商大户赚钱，人家手眼通天，本事大着呢！咱们要想挣钱，就要想好办法，把其中的关节打通了，才能顺顺当当，把钱揣进口袋里，不然啊，什么都捞不到，还会赔的倾家荡产！”
  几个年高有德的，互相对视，算是赞同了韩三的意思。
  “我们是想的单纯了，你打算怎么办？”
  韩三露出了笑容，“白叔，你知道我头几年出去干什么不？”
  还不是贩卖私盐吗？
  几个老人没有说破，但是意思却很明白了。
  “也不算错。”韩三呵呵一笑，“我是去了北境，去看了人家的盐湖怎么办的！”
  “你去了北境？”白叔大惊失色，“三儿，你怎么没说啊？”
  韩三呵呵道：“我说什么啊？人家那边跟咱们都不一样，我说出去，传到盐商的耳朵里，还不想办法弄死我啊！”
  “白叔，还有诸位乡亲，大家伙要想赚钱，最好就按照我这个办法来！”
  ……
  明代的制盐工艺已经有了很大进步，普遍采用的是晒煮结合的办法。
  灶户会首先将海水引入盐田，进行暴晒沉淀，浓缩盐分，并且去除杂质，而后将晒好的卤水放在锅里煮，制成可以食用的盐。
  用这种方法生产出来的盐，质量还是很不错的，唯一的问题，就是有些浪费燃料。
  “我们打算订购石炭一百船，铁锅两万口。”
  韩三领着几个破衣烂衫的灶户，找到了山西会馆，提出了自己的要求。
  对面的人看了看他，忍不住笑了。
  “我说这位朋友，你想要也行，我们这儿概不赊欠，先把钱交了吧！”
  白叔一听，脸变得比姓还白，他们哪来的钱啊！
  “那个……能不能通融一下，我们是做食盐生意的，等我们赚了钱，自然会偿还的。”
  “挣钱？你们要是赔钱了呢？走！别上这找便宜！”
  韩三迟疑片刻，沉声道：“我们虽说破烂，但也真不是没有办法，你们要是不愿意帮忙，我就去蓟镇铁厂，去找郭家借钱，你们不愿意干，是你们的损失！”
  管事的一听，这家伙居然还知道蓟镇钢铁厂，还知道郭家，不简单啊？
  正在他迟疑之时，杨博从外面快步走进来，管事跟他说了两句，杨博立刻笑着迎上来。
  他打量一下韩三，欣然笑道：“很好，心很细，像个能成事的。你们要多少铁锅，要多少煤炭，我都给你们。而且我还可以跟你们签署承销协议，租给你们店铺，如何？”
  韩三一愣，“这位大人，你没骗人？”
  “当然没有，这点事情对我来说，小菜一碟，杨家的实力，你不用怀疑！”
  韩三略微沉吟，脱口说道：“那我们不还是要受制于大户吗？”
  “哈哈哈！”
  杨博大笑，“说得好！作为一个生意人，想的是赚钱，受制于人不丢人，受制于人还赚不到钱，那才丢人！我可以跟你们签一个相对公平的协议。如果有朝一日，你们有实力，可以自己组建运输队，可以自己购买铺面，也可以甩开我。当然了，我也会选择跟其他灶户合作，总而言之，这是生意，你情我愿，你们说是不是？”
  韩三仔细想了半天，沉声道：“我最多将八成产能交给你们，剩下两成，我们自己卖！还有，你要先借给我们三万两银子，作为启动资金！利息不能高于银行，而且要尽快给我们，不然我就去找银行借钱。”
  杨博怒哼道：“你威胁我？”
  韩三绷着嘴唇不说话。
  过了一分钟，杨博突然点了点头，朗声大笑，“好，要的就是这股劲儿，我杨博投你了！”
  杨博这家伙可不是说说玩的，他调动资金的能力，仅次于王岳，
  岂止是强，简直强得嗷嗷叫。
  这货承袭了王岳的衣钵，哪里还看不明白，像以往那样，靠着把持盐场，靠着朝廷给的窝本，专营食盐，独享盐利，这时代过去了。
  前面已经说了大明盐法的种种弊端，其实说到底，最大的问题还是过程太过复杂，食利的人太多了。
  比如说，废除开中法之后，以纳银换取盐引……试问，是什么人出钱，朝廷户部都给盐引吗？
  显然不可能，必须是有实力的，得到了盐道衙门，得到了户部认可，手眼通天的。
  而拿到了盐引之后，自然要给人家好处。
  盐商主要的功夫，都放在经营这些关系上面……至于更重要的制盐技术，物流，销售……这些真正有技术含量，能够促进时代进步的东西，反而被放到了次要位置。
  既然能舒舒服服躺着赚钱，为什么还要站起来呢！
  杨博很清楚，师父最厌恶的，就是这些不劳而获者。
  所以，杨博他转型了。
  干嘛非要靠着食盐赚钱啊！
  卖工具，卖铺面，提供物流，难道不香吗？
  过去晋商在食盐上，始终突破不了三成，既然如此，那就换个思路，从别的角度下手。
  我可是王岳的徒弟啊，难道连这点眼力都没有吗！
  杨博出手了，而那些灶户也迫不及待行动起来。
  “这是一百引盐，税银十二两八钱，你们可都看好了！”
  韩三还有几个乡亲用力点头，眼睛死死盯着，当象征着官盐的红印盖上，所有人都长出口气。
  他们带着盐，加上完税的公文，交到了收购商的手里。
  “一百引，按照咱们约定的收购价，是八十两，不过上面的意思，价钱要上浮两成，也就是九十六两……不过有个前提，是要接受新的银元……你们是要八十两银子，还是要九十六银元，自己选吧！”
  白叔不解，心说都是银两，要什么银元啊！
  韩三却笑嘻嘻道：“还是银元，银元方便。要是能直接存到银行户头上，那就更好了！”
  管事愣了一下，哈哈大笑：“年轻人，就冲你这个机灵劲儿，也亏不了，我提前祝你们财源广进！”
  韩三握紧了拳头，扣除了税银，再扣除成本，足足赚了五十元！
  “白叔，去买两只肥羊，今晚咱们全村一起吃肉！”
