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第二十六章 初见‘大江’

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作品:重生之塑造完美时代 | 作者:李大白


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    给长辈送礼,李天南也经过了深思熟虑,烟酒肯定没法送,送了挨批。www.luanhen.com

    去一家比较大的美容院办了张卡,又去专柜买了一条男士皮带,带着李依依就往江半月家里走去。

    距离江州大学确实不远,两公里左右的位置,十点多一点,他们就已经到了。

    刘月还是跟前几天一样,不过李天南第一次见到江半月的老爹。

    一个高瘦男子,皮肤有点黑,短发,发际线略微有点上移,但整个人看起来相当精神。

    至于江半月,在学校迎新处待着,大概中午才能回家吃饭。

    “江叔,刘姨!”

    见到之后,两人打了招呼,李依依完全是跟着李天南,因为她现在脑子里面都没概念。

    也就是途中听李天南解释了一下两家的关系。

    刘月笑呵呵的把两人迎了进去,李天南趁机把手里的一个小袋子递给了她。

    “刘姨,这次过来也没事先准备,给江叔买了根皮带,还有给您准备了一张美容卡,有空的时候可以去做做护理,放松一下。”

    “哎,来就来了,还带什么东西,就当自己家,以后千万别客气了。”

    收礼物毕竟还是很开心的,虽然刘月不是很想让李天南花钱,可都已经买了,开心一下不过分吧。

    几个人坐在客厅的沙发上,一人对一个。

    刘月第一次见李依依,看到李依依的可爱的模样,打心底里喜欢的紧。

    “天南,昨天跟你爸通了电话,他说你利用互联网帮他卖掉了近百万斤的货,你当时怎么想到这些的?”

    男人之间的聊天,则是比较正式一些,不像刘月跟李依依那边,一会哇,好可爱,一会哎哟,好心疼。

    “其实这种商业模式,两年前就已经比较火了,但是受限于电脑跟互联网的普及,所以接触的只是一些年轻人,几千万年轻人聚集在一个平台上,就能完全摆脱传统渠道的限制,我当时也只是想帮家里一点忙,没想到能做到这一步。”

    “可互联网销售看不见货物,买家不会担心吗?”

    “担心肯定会有,哪怕有平台作为担保,这种心理依旧会出现,不过当价格有绝对的优势之后,这些担心就会被无限缩小,而价格优势就是来自于房租,销售人员。网络销售跟实体销售的性质其实追根究底还是一样的,只是成本方式进行了转换。我家的产品供应黄国食品,他们要在全国店铺铺货,各种销售人员要提成,所以价格降不下来。”

    “我看过那个网站,里面商家很多,如何保证别人能看见你的店铺?”

    “这就要靠网站自身的大数据分析,他们也开通了收费业务,可以精准的帮你推广,只是这个推广要花钱。”

    “这就是他们网站的盈利方式?”

    “只是其中一个,主要还是货物资金的留存,比如我买一件一百块的商品,下单到收货这几天,资金是被锁定的,相当于给网站托管。”

    李天南在认真的解释,两人就这样一问一答。

    江大有也没有把李天南当成一个孩子,毕竟能够在半个月内卖出几百万货的人。

    “这样的话,超市的前景会越来越不乐观?”

    “会受到一些影响,不过如果找准定位,也是一个机会。”

    “什么样的定位?”

    江大有瞬间来了精神,他就想听听年轻人的想法,还有那个什么互联网思维。

    “普通商品的销售数量必然会减少,不过网购也有缺点,那就是不能及时到达,最快也要一两天,时效性商品将来应该会占据超市的主流。”

    “举个例子。”

    “比如蔬菜生鲜,都属于时效性产品,绝大部分都很难从网上买,不仅因为时间长,而且运输成本也很高。”

    现在的冷链运输,基本都属于大宗商品,而且网上卖这些的也很少,只有一些比较罕见的东西。。

    比如狍子肉,鹿肉,鳄鱼肉之类的非主流。

    价格很高!

    其实超市本身并没有什么问题,主要是江半月家里的超市太小,而且只有几家,没成规模。

    这种小超市,不能说一定被淘汰,但是在互联网时代,受到的影响肯定是同类别最大的。

    江大有陷入了思考当中。

    刘月已经带着李依依出门了,说是在小区逛逛。

    “这个思路我觉得可行,但是我没做过生鲜,而且成本也会很高。”

    “江叔不准备做传统超市了?”

    李天南本意是想让江半月老爸转换一下思路,把超市产品的侧重比例重新搭配一下,没想到听这话的意思,是想干了。

    “确实是没什么利润了,那些大超市把客流量全部引走,小超市想要盈利太难。”

    “临走的时候,我爸跟我说了,家里找江叔借了一笔钱,这两天我就可以还给您。”

    “不不不,不是借,是货款,别听你爸在那边瞎说。”

    江大有赶忙否认,在他看来,李家资金刚刚缓过来,自己这个时候要钱,不是又把对方推到了火坑,怎么也得缓几个月,自己这边实在坚持不下去了再说。

    “江叔,我家资金暂时没问题了,您这边的事情比较重要。”

    “我这边啥事没有,一年几千万的流水,在乎那百儿八十万的?”

    李天南:“……”

    流水几千万,百儿八十万现金就不重要了?

    自家厂子每年流水也两三千万,结果差点被四百多万的订单压死。

    这就是小企业的悲哀,抗风险能力极低,行情好的时候看起来风光,遇到一点压力就扛不住。

    “要不这样吧,江叔想做生鲜,我家投点钱,加上您之前借的一百三十万,投三百万给您,其中两百万按照股份来,怎么样?”

    因为第一批发了三十万的货出去,李天南也给去掉了,不然江大有这边肯定不答应。

    “这么多?你家资金真没问题了?”

    江大有只是听李万里说资金刚好解决,按理来说不应该有多余的钱才对。

    “真没有问题了,厂子也恢复了正常,目前我爸正在忙着拓展别的业务,网店的订单足以维持工厂的需求。”

    李天南之所以没有继续用直通车,跟厂子产量也有关,往常一个季度才存货百万斤,一天生产量也就一千多单,用直通车爆单的话,影响太大。

    而且竞争对手多了之后,直通车效果必定大不如前,哪怕依旧多赚,但是跟付出不成正比。

    “那我好好考虑一下,不着急,几个超市转手也需要时间。”

    虽然这样说,但江大有已经做出了决定。

    跟李天南说话,他觉得是在跟同龄人交流,说话很稳,并且有理有据,没多少模拟两可,插科打诨的话。

    “那我给您写一个策划出来,到时候给您当个参考。”

    “行!”

    说到这,两人之间的氛围轻松了起来。

    江大有拿出烟,正准备自己抽,看了李天南一眼,问道:“要抽烟不?”

    李天南摆摆手。

    如果关系一般,李天南往往都会接一下,关系好的就直接说明。

    “不抽烟好,我去阳台抽,你坐着喝茶。”

    江大有直接走了几步到了阳台。

    “天南,你高考成绩那么好,怎么报了个护理学院?本来我们还让你姐在学校托关系找找你,结果没想到她代的班级直接就看见你的名字了。”

    “这个……一不小心选错了。”

    有关这一点,李天南在表格上面都看得很清楚,每个人高考分数,在后面都有。

    他很荣幸的排在了第一位,拉开第二名整整一百分。

    “赶明让半月问问,看你这种情况能不能转一下专业,这么高的分,学护理太可惜了。”

    听到这话,李天南很想说一句,我早就问过了,不给走后门!

    说话间,刘月就带着李依依回来了,江半月也跟在旁边。

    总共也就出去了四十分钟,看样子啥都没买。

    但李依依好像挺开心的样子,也不知道干了啥。

    “你们先坐着,我去炒菜,排骨什么的已经炖好了,半个小时后就能吃。”

    刘月进门之后说了一句。

    “对,天南也跟你姐好好交流一下,咱们都是一家人,不能生分了!”

    江大有站在阳台也说了一句。

    李天南看着刚进门的江半月,这个女人又恢复了那张冷漠脸,哪怕在家也一样。

    只是在看到李天南之后,眼神有些不自然,坐的时候特地距离他很远。

    可下一秒,李天南直接起来,坐在了她身边。

    “姐,以后我给你当学生,你可得对我多关照一下,我要是有什么不会的,到时候你可得专门给我补补课。”

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    第二更
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