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  “许掌柜记得不错，还有十八家小商户，他们上次没有答应钱庄的条件，所以没有安装刷卡机。
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  迟明山微微点头，认真的说道。
  “那迟掌柜突然说起此事是何意？”
  许衡疑惑的问道。
  这些小商户，对多宝阁可构不成威胁。
  哪怕安装了刷卡机，也没有什么意义，最多生意好一点。
  但与多宝阁相比，宛如蚂蚁与大象，云泥之别。
  迟明山突然关心起小商户，让他不知道对方葫芦里卖的什么药。
  “迟掌柜不妨直说，不必卖关子。”
  许衡也懒得与此人打哑谜，开门见山的说道。
  “迟某希望许掌柜不给这些商户安装刷卡机。”
  说起这话，迟明山语气中有点试探的意味。
  许衡有些意外的看着迟明山，莫名的笑了一声，“迟掌柜这是什么意思，那些小商户只要能够答应钱庄定下的条件，许某是不能反悔的，难道迟掌柜要让在下食言而肥吗？”
  嘴上这么说，心里却泛起了嘀咕。
  这迟明山到底搞什么名堂？
  “只要许掌柜将条件难度再往上提一提，那些小商户自然就会知难而退，这样一来也不算食言而肥了。”
  迟明山似乎早就为许衡想好了说辞，安排的非常周到。
  那许衡就更不能轻易答应了，不由冷笑一声说道：“迟掌柜真是好算计，坏人是在下来做，好处一丁点都没有。
  难道迟掌柜莫不是以为在下是傻子，做这种赔本的买卖，还得罪了东河城的商户。
  钱庄讲究和气生财，在下这么做，岂不是自断后路吗？”
  “还剩下十八家商户，这十八万灵石由在下来存，不知许掌柜意下如何？”
  迟明山想了想，也觉得以许衡这个不见兔子不撒鹰的性子，绝对不会轻易答应的，因此只好说出早就盘算好的条件。
  最起码不能让许衡吃亏。
  否则，他是不会愿意这么干的。
  正如他所言，这么干，确实是钱庄吃亏，而且对名声有损。
  听到这话，许衡眼睛微微眯起，看着迟明山的眼神意味难明。
  “说说吧，迟掌柜到底是什么打算，否则许某是万万不会干这种自断脚跟的事情。”
  对十八万灵石，许衡的确有点动心，但还是没有简单的答应下来。
  “东河城是个小市场，但商户实在太多，有些甚至是小作坊，迟某以为一座东河城，只留下寥寥几家商户就行了，实在没有必要存在这么多商铺。”
  这下，迟明山也不好继续隐瞒，将实情说了出来。
  “你们是想垄断啊。”
  许衡轻吸一口气，“不是迟掌柜的主意吧，今日，迟掌柜是个代表，东河城大商户的代表？不知能否告诉许某，到底都是哪些商户。”
  迟明山脸色微微一变，没想到许衡如此快就想通了其中关节。
  既然这样，也没有必要隐瞒下去，迟明山直接说道：“其实，我们早有吞并东河城小商户的想法了，但一直没有实际行动。
  这次，钱庄的刷卡机让我们看到了苗头，恰好这些小商户还没有办，正好能趁此机会将他们自生自灭。”
  “甚至吞并？”
  许衡揶揄一笑说道。
  “许掌柜是明白人。”
  迟明山点点头，没有否认。
  “这么做，对我没有好处啊。”
  许衡摸了摸下巴，看着迟明山说道。
  这是要好处了。
  这些小商户对他来说没有什么用处，也对钱庄起不到什么帮助，钱庄要发展，关键还是要靠这些大商户。
  而多宝阁就是他的争取对象。
  他看重的可不是东河城多宝阁，而是南域多宝商盟。
  因此，在一些方面，让他帮点小忙也是没有问题的。
  见状，迟明山立刻说道：“许掌柜有什么条件尽管说。”
  许衡淡淡说道：“二十五万存款，还有以后这次多宝阁流水要从钱庄走，而且这次你们参与的几家都要替钱庄宣传，尤其是灵石卡，信用卡是其次。”
  灵石卡……
  迟明山立刻明白，许衡已经在东河城将信用卡的名声打了出去，现在要开始布局灵石卡了。
  但以他之见，灵石卡不好推广。
  不过，这时候他也不得不答应。
  至于效果如何他也不敢保证。
  谁料，许衡接下来一句话，让眉头紧紧皱了起来，面露难色。
  只听许衡继续说道：“还有……以后你们这些商户给伙计发放工钱，必须通过钱庄发放，当然仅限修士。”
  有些商铺伙计还是凡人，工钱也不可能给灵石。
  但总归有修士。
  “钱庄如何发放工钱？”
  迟明山不明所以，疑惑的问道。
  “每月发放工钱的前三天，将伙计名单和工钱明细交给钱庄，到时候钱庄会在账户里代扣，直接划拨工钱，前提是这些伙计必须在钱庄办灵石卡。”
  许衡轻笑一声解释道。
  要是工钱通过灵石卡发放，那这些伙计就不得不来办灵石卡了。
  最后会不会一直放在钱庄，暂时不需要考虑，先推广起来再说。
  迟明山微微点头，大概明白了怎么回事。
  这倒不是什么难事。
  这位许掌柜鬼点子还真多，用这种方法推广灵石卡。
  不过。
  这个法子确实将他们拿捏的死死的。
  不照办都不行。
  “当然还有……”
  许衡准备继续往下说。
  “还有？”
  迟明山满脸黑线，额头直冒冷汗。
  要是再说下去，他就真的要束手无策了。
  谁知道许衡还有什么条件？
  这时候，他都想扭头就走了。
  “怎么，刚才那些条件对迟掌柜来说，根本不算什么事吧。”
  许衡皱着眉头说道：“那些灵石又不是要多宝阁一家存，你们可以商议一番，每家出一点，并非什么难事。”
  说得轻松，还不是多宝阁占大头。
  “那许掌柜继续说吧。”
  迟明山叹了一口气说道。
  幸好这一个月，多宝阁交易额几乎翻倍了。
  不然，他现在肯定扭头就走了。
  尝到甜头了。
  他哪里肯放弃。
  今年年底，他去总阁必然能够扬眉吐气。
  “每月，都要推荐十人过来开户办卡，并且最低存储是个灵石。”
  许衡说了最后一个条件。
  末了，又补充道：“迟掌柜，这个条件不难吧。”
