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中午十二点半到一点半这个时间点,罗永浩的直播间人数突破了8万人。
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这可能跟上班上学的作息时间有关,中午休息时间,观看直播的人数爆涨。
罗永浩任然保持着比较亢奋地情绪推销李子。
杨振宇回到公司盯着后台数据,这个小时的销量逼近六万斤,差一点突破六万,接下来的两个小时依然是高峰期,销量维持在五万左右。
三点半之后,数据明显下滑,但也有两三万的销量。
六点半结束之前,杨振宇再去了一趟现场,游客基本上已经散去了,罗永浩也迎来了疲惫期只负责出镜,推销和讲解工作由旁边的助理完成。
九个小时的户外高强度直播,就算是杨振宇这种精气神足的青年也未必吃的消。
老罗是真的尽力了。
六点半准时收工,罗永浩最后对直播间的网友讲道:“今天的直播到这里差不多就结束了,感谢各位对罗永浩一如既往地支持。
刚刚村里给我发了信息,今天上午下单的李子已经发出去了,不出意外的话,后天能够到你们手上,后天也是我在这里直播的最后一天,如果各位拿到手之后吃着觉得不错,还可以再来直播间够买。
后天结束直播之后,你们也可以去村口小卖部aPP购买,或者我们的抖音商店购买,但是价格会回到20块的零售价,所以请各位抓紧时间。
拜拜!”
下播后,猛灌了一口水,擦了擦额头上的汗。
杨振宇走上去道:“辛苦了,老罗。”
罗永浩玩笑道:“现在还怀疑我的专业能力吗?”
“一直没怀疑过。”,杨振宇伸手拉了一把罗永浩,回头给在现场的杨帆嘱咐道,“杨帆,我和老罗先回公司一趟,你这里收拾完之后,带着他们直接去农家乐用餐。”
杨帆点头道:“马上就完了,杨总。”
罗永浩也很期待今天的销售成绩,两人回到公司市场部,刘洲汇报道:“杨总,截止目前为止,老罗直播间的有效订单为36万斤。其他几位明星主播的直播间有效订单累计10万斤。”
杨振宇非常满意,微笑道,“老罗,你对这个成绩还满意吗?”
罗永浩心里算了一下,46万斤左右的销量,按照16.6元的直播间零售价算,今天的销售额只有七百四十多万,如果对比他平时的直播销售额,肯定是最低的了。
但是专场直播和平时的直播肯定是不一样的,首先是产品数量就不一样,产品数量不一样,受众群体会更广。
“杨总,实话实说,我不太满意。”罗永浩严肃道。
杨振宇明白他的心思,“老罗,单论水果专场单品销售成绩,你已经是这个了。”
杨振宇竖起大拇指。
“这个确实。”罗永浩也不谦虚,就接下来两天的预估销量和杨振宇聊了起来,“杨总,按照约定,我还会在杨家湾村做三场专场直播。从以往的销售经验分析,今天的销量肯定是最高的,消费者追求新鲜感。
明天的数据会下滑很多,后天的数据可能会有所回升,但是就算我们大胆一点预测,三天下来的销量最多一百万斤作用,甚至过不了一百万。
剩下两百万斤的李子,我回去之后也会挂在直播间帮你销,你得再寻更大的销路了。”
罗永浩也估算了一下,三天如果能够帮助杨家湾村销出去一百万斤李子,按照来之前谈好的15%的佣金算,公司能拿到的钱也就两百五十万。
只能说不亏,但是谈不上赚钱。
他愿意来,一是因为村口小卖部是公司的重要合作伙伴,二是他承诺过杨振宇,必须做到。
杨振宇面部表情比较轻松,微笑道,“老罗,剩下的李子,我会想办法的,谢谢你的关心。
行了,这个点了,我两也别聊工作了,伙食已经安排好了,先干饭。”
罗永浩笑着道:“我最喜欢干饭这个活动,哈哈哈。”
两人笑着去了农家乐。
……
接下来两天的销量和罗永浩预计的相差无几。
三天专场直播,一共销售出去93万斤李子。
这三天来村里的游客购买量,算下来也不过十万来斤。
最后加上公司其他销售渠道的销量,总共销出去120.3万斤。
三组的李子销出去了三分之二,剩下的三分之一还没有达到口感最好的时候,其他养殖户也卖出去不少。算下来已经超过去年他们卖李子赚的钱了。
杨振宇送别罗永浩团队之后,去县城找了胡嘉丰,胡嘉丰爽快答应,帮忙销售三万斤。
另外,牛建成抽空开车亲自来了一趟杨家湾村找杨振宇谈李子销售的事情。
“牛哥,这段时间太忙了,没来看望你们,等忙完,我进城找你和周哥喝酒。”杨振宇道。
牛建成道:“我一直在关注你们村的李子销售情况,能把罗永浩请到现场来帮忙销售,你已经很厉害了。”
杨振宇道:“老罗确实帮了我大忙,但地里还有一两百万斤,我得找其他办法。”
牛建成道:“兄弟,你现在步子迈的很大,我也帮不了你太多,你清楚我的能力,还希望你别多意。”
杨振宇赶紧给牛建成递烟道:“牛哥,我们兄弟之间不说那些,你水果店要销售李子直接来村里拉就行,我已经打好招呼了,和去年一个价。
剩下的,我自己想办法。”
牛建成抽了一口烟,看着杨振宇关心道:“具体有什么想法?”
“明天带一些去双福农产品市场试试水。”杨振宇道。
渝市双福农产品批发市场占地两千多亩,入驻商家超过5000户,涵盖了生鲜、蔬菜、水果等多个农副产品,年销售额突破四百亿。
如果能够和市场里的水果批发商合作,剩下的一两百万斤李子卖出去不成问题。
牛建成道:“我们三兄弟中,最先去市里试水的是你周哥,但成功的只有你。
心态放轻松,以你的社交能力,应该不会有问题。”
杨振宇回头冲牛建成微笑道:“感谢牛哥鼓励。”
牛建成突然走心道:“兄弟,说句心里话,我和你周哥的格局和眼界差你太远了,你的路会越走越宽,希望到时候我们还有时间一起坐下来喝酒。”
杨振宇道:“牛哥,你和周哥当初能把我这个野小子当兄弟看,我很感激,一直记在心里。
我的第一桶金还是从你手上赚来的,我这个人交朋友很简单,别人对我好,我也会回馈给别人。
我们之间不仅仅是生意伙伴,私下也是好兄弟。”
牛建成忍不住一笑,“那天刷抖音看到一句话,你我弟兄,辈子弟兄,听着有点土,但是很应景。”
“哈哈哈!”杨振宇看着牛建成手上的烟快烧完了,又递了一根儿上去。