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137 与美团的合作【1】

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作品:大时代之2010 | 作者:流浪de橘猫


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    从360出来后,周宇杰直接赶回了酒店,与前来燕京与的钟光伟会合,也将与360的合作方案告知了他。

    钟光伟听完后大喜,说道:“周总,有了佰度与360,我们在流量方面终于不用太担心了。”

    周宇杰摇头说道:“佰度与360愿意跟我们合作,也是为了利用我们转移藤迅的精力,而且既然是合作,他们也都是正常收费。

    这么大的量,价格也是非常的高,我们手中的资金估计也撑不了多久,加上为了增加用户粘性,我们还需要与团购网站合作,按照这个情况,可能几个月的时间,我们的资金就可能不够了。”

    5000万美金对于任何人来说,都是一笔天文数字,但对于正在扩张的互联网公司,特别是竞争对手还是藤迅的时候,就显得很捉襟见肘了。

    钟光伟说:“周总,说到团购网站,我对几家目前的巨头进行的分析,真不不考虑一下其他的网站吗?我看美团的规模连前三都排不到。

    大众点评的总部在上沪,如果与他们合作的话,会方便很多。”

    周宇杰笑着说道:“这不是距离的问题,我比较看好美团,王星这个人创业经历非常的丰富,眼光也非常的好,虽然目前他的团购网站处于劣势,但我认为还是需要在与他的合作之中投入更多的资源。”

    目前的团购市场,群雄争霸,连藤迅都亲自下场,做出了QQ团购业务,只不过显然藤迅没有这方面的基因,即使背靠QQ,也一样没做起来。

    而市面上的团购网站平台,最大的并不是后世的美团,而是大众点评、拉手网、窝窝团等等,至于饿了么,还在想办法做外卖呢,目前连影子都没有。

    这几家团购网站,拉手网的规模最大,据说整个10年,投入了5.5亿人民币进行广告宣传,在燕京为中心的北方,路牌之上到处都是拉手网的团购广告,而大众点评的地盘则是在上沪,同样也在自己附近的地盘上大肆宣传。

    此时的美团,在去年年底获得了1200美元的融资,而大众点评与拉手网最近的融资都高达上亿美元,美团与几大巨头的差距是非常大的。

    但作为数次创业的精英人物,眼光很精准的避开了团购巨头们的竞争场所一线城市,他将重点放在了二三线城市,同时他主攻本地团购的业务,再加上眼光卓越,看好移动互联网的前途,将公司资源全部投入移动端,数种优势结合,最终成就了后世最大的团购+外卖垄断巨头。

    “好。”钟光伟也没有太多思考,问道:“那周总要不要亲自去一趟美团的总部。”

    美团的总部在哪?”周宇杰问道。

    钟光伟说道:“在中关村附近的一栋写字楼。”

    “离我们都不远,约的什么时候?”周宇杰问道。

    “明天上午。”钟光伟答道。

    周宇杰点点头说道:“行,那就去见见吧。”

    对于后世这位褒贬不一的创业英雄,周宇杰也是很感兴趣。

    ……

    第二天,周宇杰、钟光伟与另外两名员工叫了一辆出租车,一起前往了位于中关村的美团总部。

    虽然头条公司的其它业务在业内名声一般,但趣信的估值超5亿美元,美团对于这次钟光伟的来访还是非常重视,王星也是亲自来到大厦楼下迎接。

    “钟总,周总。”王星笑着与钟光伟及周宇杰打着招呼。

    周宇杰笑道:“王总,久仰大名啊!”

    王星道:“我哪有什么大名啊,比起周总可差远了。”

    “哈哈,我可算不上什么名人。”周宇杰笑着说道

    “如果身价上亿美元都算不了名人,那可没几个人敢要这个称号了。”王星说道。

    周宇杰说:“所谓的身价,不过是估值罢了,你也知道我的主业是有多么的凶险,未来怎么样,可真难说。”

    “周总,我们创业的,谁不是一样,就说我这美团,数个竞争对手比我们强大几倍不只,但这样,我们才更有斗志。”王星哈哈笑道。

    “也是,王总可真是有雄心壮志。”周宇杰轻声说道。

    王星曾经是阿里巴巴的精英人物,后离职创业成立了人人网,但因为缺少与风投讲故事的能力,最终不得将人人网卖掉,错失了百亿。

    后来王星还成立了饭否网,虽然都失败了,但也给了他丰富的经验,这也为未来美团的崛起打好了基础。

    王星说道:“周总、钟总,里面请吧。”

    “好。”周宇杰点点头,与众人一起进入了大厦内部。

    相比于佰度或者360,目前的美团,相差的很远,甚至总部还比不过头条在上沪的总部,总栋大厦,只有一层楼属于美团,而这层楼里,总共约有一百名左右的员工。

    但就是这个小团队,在短短几年之后,就会创造一个市值超过万亿的o2o巨头,成为仅次于藤迅与阿里的互联网巨头,连曾经的佰度都被甩在身后。

    王星对团购的理解,可以说是整个互联网历史上第一的人物,即使是美国的groupon,也只是发明了这种模式,但真正将运营成本降到最低的,就是美团。

    因为没有直接的竞争关系,王星倒是很大方的介绍了美团目前的一些概况,去年,整个国内有4000家团购企业,相互厮杀,但那时大家主要做的其实是实物团购,也就是与淘宝的业务一样,团购网站一次性聚集了大量的订单,然后向供应商压价,从中获得利润。

    而美团不一样,王星一眼就看出来,商品团购有一个重大的问题,那就是物流方面的短缺,而后来的结果也如他所考虑的一样,阿里进军商品团购,凭借着淘宝的先天优势,一瞬间就击败了所有的团购网站。

    美团再初期的主要定位是本地生活,也就是餐饮、电影、美容美发等等。

    而因为前期的两次创业失败,让王星特别重视自己的股权以及烧钱,也是因此,哪怕美团先做的本地生活,但目前还是被其他团购网站超过。

    只不过,即使不烧钱,初期的大量投入还是需要很多的资金的,美团自成立到现在也只融资过一次1200万美金,相对来说,还是不足的,而资本市场对于王星这种不肯大力烧钱的企业很不理解,目前的美团,也只是与阿里在商量着第二次的融资。

    周宇杰听完介绍后,问道:“那王总,对于我们趣信的合作方案,有什么想法?”

    王星说道:“与趣信的合作,对我们来说百利而无一害,我们自然愿意合作,不过,除此之外,我还有另外一个合作方案!”
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