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140 投资小米

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作品:大时代之2010 | 作者:流浪de橘猫


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    “预装?”雷布斯有些明白的点点头,对于这种模式,他很熟悉,毕竟目前的手机行业,这已经是常态操作。www.luanhen.com

    周宇杰接着说道:“雷老板,我这可不是简单的预装,我要求的是锁定小米公司将来20年的产能,未来所有的小米手机在出厂的时候都需要预装应用宝,以合同的模式约定下来。”

    “20年?”雷布斯也吓了一跳,市面上的预装一般也就是约定了数量,很多都是一次***,不论是手机厂商还是预装aPP的客户,都不敢签太长的约定。

    因为科技行业,日新月变,连诺基亚、摩托罗拉都在短短几年之内从云天之巅落入峡谷,连小米目前的手机团队,都是从这两家公司挖过来的。

    “对,20年,期间我方会以5元钱一个手机预装的费用向小米支付,无论小米的销量是多少,我们都会支付,而小米要做的事情很简单,不支持同类的应用市场进行预装即可。”周宇杰肯定的说道。

    “5元,周总的报价的确很有诱惑力。”雷布斯沉吟片刻后说道:“虽然这个合作对小米似乎没有任何损失,但时间还是太长了,我们不得不考虑风险,周总应该还有其他的附带条件吧?”

    目前市面上的手机预装不可卸载的软件大约在3元左右,但这是比较杂牌应用的价格,像知名度高的如QQ,一分钱也别想收,爱装不装。

    应用宝虽然比不上QQ这类的国民软件,但也算是二线aPP,这种软件,特别是手机必须的应用市场,一些手机厂家也会随机安装一个,而应用宝也自然有可能是其中之一。

    花这么大的代价,来与一台手机还没有造出来的小米合作,雷布斯自然觉得可能有问题,被骗倒不至于,以对方的逼格应该不会做什么骗钱的事,但说不定里面还有其他猫腻。

    “放心吧,雷总,我的要求很简单。”周宇杰风淡云轻的说道:

    “其他方面不会有太多的要求,只要小米公司将我们的应用宝在出厂时放置在首页的位置即可,用户以后怎么选择,放在哪个位置是自由的,除了不可卸载。”

    “不可卸载,这个不难,只要将应用宝做成系统软件即可,不过用户如果强行刷机,还是可以卸载掉的。”雷布斯说道。

    周宇杰说:“这种情况没关系,用户如果真的这么讨厌我的产品,卸载了也是我的错。”

    雷布斯顿时眉头紧锁,没有说话。

    现在的小米,连他也不知道未来会有多少销量,甚至能做出什么样的成绩都不知道,自然不会想到自己做应用市场。

    5块钱一个预装应用的价格已经很高,更不要说这款软件也算是手机的必备应用,而且很好使用,应用宝自己的市场份额就是证据,小米自带应用宝,对用户也不会造成什么反感,唯一的问题就是时间太长了,总让他心里不安。

    但这笔钱可是几乎白送的,小米的梦想是降低手机的终端价格,提高手机质量,安装一款应用宝不会对质量产生任何影响,而5元一台手机的安装费用吸引力还是不小的,毕竟想压缩手机的成本非常难。

    “周总,合作没有问题,但这时间,我想改成5年,5年之后,我们根据市场的情况,可以再次进行合作。”雷布斯说道。

    “不行,我的条件已经很好,雷总其实心里也清楚。”周宇杰笑着说道:“而且这是第一个合作,这第二个,是我想投资小米。”

    “投资小米。”雷布斯愣了下,不过还是很快摇头说道:“周总,小米现在虽然资金紧张,但不会随意接受融资。”

    在小米刚刚成立的时候,团队只有十个人,就拿到了500美元的融资,估值2500万美金,投资人看好的是雷布斯这个人,因为当时连计划书都没有。

    但想造手机,整个团队的建设、硬件软件的设计都需要资金,因况且雷布斯的野心可不是只造出手机,他要做全球最好的手机,自然需要强大的供应链,但结果就不用多说了,手机顶级供应链的厂家都是市值百亿千亿的巨头,他们整个团队连供应链商家的面都见不到。

    好不容易通过以前金山的关系联系到了夏普,约好了月底见面,却又碰到了311,整个小米团队目前还在犹豫要不要去日本。

    面对这种需求,雷布斯需要融资,但所需的却不只是资金,而是资金背后能够获得的资源,最好是能够帮它打通供应链的投资方。

    “不急,雷总,听我说。”周宇杰说道:“雷总应该也知道我旗下的今日头条吧?。”

    “知道。”雷布斯点点头,说道:“里面的推荐模式很不错,内容排版也非常好。”

    “雷总,今日头条目前的月活用户已经接近千万,而根据我们的后台显示其中有数百万网民都对手机有兴趣,他们会不停的看各种手机的介绍、新闻以及一些资料。”周宇杰笑着说道。

    雷布斯眉头一挑,他有点明白周宇杰的意思了。

    周宇杰接着说道:“雷总,我知晓您这边现在最紧急的是硬件方面,但我想这个问题只需要投入时间就可以解决,但手机造出来后呢,肯定需要大量的宣传。

    而我们的今日头条,目前已经是移动端最大的资讯平台,而移动端的用户都是手机持有者,这些人可都是对手机更换有着极高要求的群体,任何品牌,只要今日头条全力扶持,就可以获得大量的曝光。”

    今日头条论流量,在移动端已经第一,因为连个像样的对手都没有,目前的门户网站包括藤迅新闻,都是最为传统的平板模式界面,用户体验远比不上今日头条。

    而即使这些公司真的跟进,做与今日头条一样的界面,在大数据推荐方面,也一样玩不过已经先发的今日头条。

    可以说,有了流量的今日头条,已经掌握了一定的话语权,而且推送手机、汽车这类商品,甚至不算是广告,以有趣、分析到位的内容推送给有兴趣的用户,用户体验更佳,还可以收一大笔广告费。

    这也是移动互联网时代的全新广告模式,相比于曾经的软广告,这种将优质内容与广告结合在一起,可以减少用户的广告时间,增加用户粘性,也可以增加商品推荐的效果。

    当然,这种模式也不可能适合所有的商品,只能是一些用户非常喜欢的类型。

    “周总投资小米的目的是什么?”雷布斯问道。
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