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143 壁垒最高的外卖市场

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作品:大时代之2010 | 作者:流浪de橘猫


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    10年,藤迅的QQ已经垄断手机端与Pc端,想在社交市场分一杯羹,有可能,但想击败藤迅,那是不可能的。www.biquge001.com

    社交链的转移非常困难,即使可以凭借着手机自带的关系网,形成一套新的社交链,但你也不可能破掉QQ的社交链,因为双社交链在用户中是可以共存的。

    这个过程中,藤迅不可能坐以待毙,只要复制同样的模式,没人会是对手,即使是阿里佰度也是一样。

    趣信能够走到现在,凭借着其实也是后世微信崛起过程中的创意,再加上大数据分析的辅助,二者缺一不可,但即使如此,也只能在短期获得优势,没有革命性的创新,互联网行业到最后,拼的其实还是资源。

    但只要把战场从线上拉到线下,那就完全不一样了,藤迅这种公司,在线下操作能力,比起美团那是差了十万八千里。

    不过过度的消耗朋友圈,也会损害一部分用户,但如果能够获得大量的新用户,两者取其轻,这里面的平衡需要掌握的很好,适当的时候也需要立刻恢复正常。

    与林有德商讨一番公司经营问题后,到了中午,周宇杰从抽屉里找到一张传单,叫了两份附近的沙县小吃。

    过了一个小时,外卖员才将两份食物送了过来,而此时周宇杰与林有德已经等了很久。

    “饿了吧。”周宇杰笑了笑说道:“天天吃食堂,我们也需要换换口味了。”

    “沙县其实味道还不错,我也挺喜欢吃的,只不过这外卖等的时间太长了。”林有德说道:“我办公室里还是有不少附近饭店的传单,也会偶尔换换口味,但一般会叫的比较早。”

    “你不觉得这种模式很麻烦吗?”周宇杰看了一眼林有德,轻笑着说道。

    “麻烦,周总难道是想做外卖平台?”结合刚刚收集美团及其他团购网站的用户信息,加上周宇杰这个老板一直将“解决用户麻烦”挂在嘴边,林有德立刻明白了过来。

    “其实团购做的没什么意思。”周宇杰摇头说道:“团购这么吸引人,根本原因就是门槛低,只是去年,国内就成立了超过6000家团购平台,这一行,根本就没有太大的技术壁垒,完全就是靠砸钱来培养用户习惯。

    当然,我不否认,到了最后如果哪一家垄断了,肯定很赚钱,但目前市场上的竞争对手已经太多了,我们进入已经太晚了。

    但外卖不一样,这一行,其实技术壁垒更高,而且市场需求量远超过团购,目前市面上,还没有国家级别的外卖平台,外卖的准入,远超过团购,而且外卖成功了,就可以反向进入团购领域。”

    10年之后的互联网领域,曾经爆发了四次大规模的烧钱战争,第一场就是团购大战,从去年开始到现在,参与者数量高达上千家团购平台,从来就没有停过,各个城市每天都会爆发烧钱补贴。

    比较强大的是拉手网与窝窝团这两家公司,每家市值估值高达十亿美金,但即使如此,他们也没办法击败其他人,因为只要有资本在背后,任何人就能进入这个市场,直到今年下半年,团购危机爆发,背后资本撤退,才给了美团垄断的机会。

    而另外一场外卖大战,发生在几年之后,但参与者,其实也就三家:佰度外卖、饿了么、美团。

    之所以数量相差悬殊,根本都原因就是外卖的准入难度远超过团购,团购只需要沟通用户、商家,再组建一个平台,然后拼命砸钱打广告就行了。

    而外卖,还另外需要招聘外卖小哥、电瓶车初期需公司承担、手机、地图、最佳路线计算。

    而其中最复杂的就是地图与路线算法,后世的美团与饿了么,之所以能够形成垄断,最强大的武器其实就是最精准的路线算法,将成本降至最低。

    连滴滴这家垄断网约车的巨头,也曾经尝试着进入外卖,但算法壁垒将它堵在了外面,因为外卖的算法复杂程度远超过网约车。

    林有德想了想说道:“很多年轻人都喜欢点外卖,传统的方法就是传单,但这很不方便。

    而饭店这边,很多规模小的又养不起一个专门送外卖的员工。

    如果我们能够组建一个平台,链接商家与用户,这的确是一个非常大的市场,只不过这涉及到大量的招聘以及投入,资金方面的要求会非常的高。”

    “资金与技术要求高,才更容易形成壁垒,这样的结果就是市面上竞争对手少,这也是额外的好处。”周宇杰在旁边的纸上写了三个字,递给了林有德,说道:

    “这是一家08年就成立的外卖平台,由几个上沪的大学生成立,最近刚刚获得了金沙江创投的天使轮融资,你去研究一下他们的运营模式,很有参考性。

    另外,通知猎头公司,直接从这家公司挖人,不管是管理层还是他们的外卖员,特别是一些经验丰富的外卖员,我们很需要在这方面经验丰富的人才。”

    “好,我知道了。”林有德点头说道。

    将吃完的盒饭扔到了垃圾桶,周宇杰说道:“你先去安排一下,先把团队建起来再说,下午将钟光伟和张易东一起叫过来开个小会。”

    “好。”林有德答应后起身离开。

    ……

    在真皮沙发上睡了一觉,周宇杰才发现自己睡过了头,时间已经到了3点,不过作为老板的好处就是所有人都得等你,上班时间没有任何意义。

    林有德、钟光伟、张易东三人进来后,周宇杰直接问张易东:“老张,神庙逃亡在欧美销售的怎么样?”

    “周总,这就是最近一个月的销售情况。”张易东早就做好了准备,所有的资料都汇总在一张表格之上,同时解说道:“神庙逃亡在苹果手机上的价格为9.9美元,根据苹果的后台,从上架到今天,一共有3.6万次下载,扣掉苹果平台的分红,我们差不多有25万美金的税前利润。”

    “不错,第一个月就25万美金。”周宇杰心中顿时一喜,虽然早知道神庙逃亡的利润不会低,但现在数据出来了,还是一阵惊喜。

    虽说25万美金比起趣信2.5亿美元的估值只是九牛一毛,但这是实实在在的现金,而趣信的估值其实都是虚的,而趣信账上的5000万美金,也只能用于趣信本身的社交业务,哪怕是母公司,账目也必须分开,顶多在引流或者数据上占点光。

    自己手中的现金还有一批,不过还有其它用处,其他软件应用宝与今日头条虽然能够盈利,但为了扩大市场,盈利的资金也必须自用,此刻游戏业务的盈利,足以为后续外卖前期的烧钱做好准备。
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