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就在趣信准备进一步融资时,千里之外的藤迅总部紧急时刻。
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张晓龙再一次来到了马化藤的办公室。
张晓龙坐在了马化藤的对面,说道:“马总,趣信与美团已经在杭州、苏州、合肥这些大城市进行第二波免费补贴活动,虽然得不到具体数据,但趣信的下载量肯定提高的很快,我们与拉手网的谈判不能再拖了。”
马化藤点点头说道:“我已经在催老刘了,只是拉手网的团队还是不肯放弃手中的控股权,也有几家股东漫天要价,而且最重要的是,拉手网的账目很乱,财务和法律部门需要很长时间才能理清账目。”
“财务很乱?”张晓龙倒是不知道这件事。
马化藤点头道:“对,拉手网其实也是站在了团购的风口才有了现在的规模,他们的初始团队之前并没有管理大公司的经验,加上团购的各种补贴,他们手中握有大量用户的预购款,与商户的账目也很乱。
财务部门那边建议我们不要收购,即使一定要收购也需要至少三个月的时间来让他们理清所有的账目。”
“三个月?”张晓龙皱着眉头说道:“等三个月之后,黄花菜都凉了啊!趣信现在已经与佰度阿里红杉IDg这些资本准备进行第二次融资,听说估值高达20亿美元,怎么着趣信也能融个几亿美金。
这么一大笔资金,加上美团那边也会出资,足以让趣信与美团将免费补贴吸引用户的模式扩大到更多城市,到那个时候,我们就算入场也没用了,趣信已经获得了他们想要的用户。”
马化藤点点头说道:“的确,我也在考虑这件事,趣信的攻势是太快了,周宇杰很聪明,他从线下模式着手,一下子就击中了我们的软肋,我们自己做不行,QQ团购根本就没有美团团队那么强的集合能力。”
张晓龙说:“我最近也研究了美团的发家过程,王星入团购的时间比拉手网或者窝窝团要晚一点,但以他的名气,如果想融资,恐怕送钱的有大把,但他没有这么做,甚至连烧钱打广告都比较少,他一直在真心的做服务,想办法提高商家的利润,想办法降低用户的消费。
如果不是这次与趣信的合作,恐怕很多外人根本就不知道美团的存在,王星似乎也看中了移动互联网市场的发展,在年初周宇杰拜访美团之前就已经开始大力度推广美团aPP。
周宇杰从燕京回来了,头条旗下的应用宝、今日头条开始大幅度给美团引流,现在趣信更是直接将美团的链接放在了发现页之上,他们的这次合作可真是互惠互利。”
马化藤想了想说道:“看来不是移动互联网难变现,而是我们想不到方法。”
互联网的创意说简单也简单,说复杂也复杂,想到了就是白痴也明白是怎么回事,想不到,那就是几万人团队的公司也会彻底没落。
曾经的藤迅就是数年没有盈利模式,差点被逼着以150万卖掉公司,这在11年的今天是不可思议的,但现实就是如此。
张晓龙点头道:“的确,看周宇杰旗下的产业,似乎都重点放在了移动端,并没有如其他创业者一样,想方设法的将流量反向引至Pc端,趣信至今为止也就推出了最基本的Pc版,上面根本就没什么功能,他们与佰度关系那么近,也没有利用佰度的流量给趣信Pc端引流。
而且,我更担心的是,拉手网虽然广告打的多,但它只是网页版,它的流量还是佰度控制着,如果佰度帮助周宇杰截断了这一块的流量入口,我们收购的拉手网恐怕会成为一个废物网站。”
马化藤脸色微变,问道:“拉手网应该没有aPP吧?”
张晓龙摇头说道:“没有,现在市面上的大部分团购网站,都是以网页为主,这种模式最大的隐患就是渠道的入口被佰度控制住了。
这次趣信的融资,佰度肯定会是其中之一,也就是说,收购了拉手网后,我们虽然可以从各方内部渠道给拉手网引流,但只要是网页,都会依赖佰度,而且我们内部的流量分配早就有了计划,很难随意变更。”
藤迅内部的业务太多了,涉及方方面面,如果只是少量流量还好,马总发话,大家还是给点面子的,但如果动用的流量太多了,即使大家都同意了,也会影响公司内部正常的发展。
马化藤点头说道:“有这种可能性,那唯一的办法就是做一款拉手网的aPP了,只是这样一来,后续的推广又会耽误很长时间。”
即使藤迅系的流量再大,想将一款aPP推广到大众皆知,也是需要很大的代价加足够的时间才行。
也就是说,想要正式的与趣信在社交+团购的领域硬拼硬发挥自己流量+资金的优势,就得先收购拉手网,再做出aPP,再全力推广,这需要的时间实在是难以忍受。
想到这里,他更是头疼了,现在总算明白了,想快速复制趣信的模式基本上是不可能的。
周宇杰可以让利给美团,不在乎这合作之中对团购网站的好处,但藤迅不行,内部掣肘太严重,公司高层不想放弃一个百亿美元的变现渠道市场。
而想复制美团在线下的强大推广运营能力,那更是白日做梦,王星花费数年时间建起的团队能力,绝对不是砸钱就能砸起来的。
张晓龙说道:“马总,按照这个趋势,拉手网的收购再耽搁下去,就真的晚了。”
马化藤点点头说道:“那你有什么想法?”
张晓龙说道:“我这边有三点想法。
第一,对拉手网的收购要快速解决,我们没必要100%收购对方,只要能够达到50%以上,有足够的董事会决议权利就行,至于创始人团队,就让他们保留一定的股份,拉手网现在再乱也不能临阵换帅,他们需要留下来。
第二,就是我们组织最优秀的技术团队,与拉手网合作,不管收购进程怎么样,先开发aPP,必要的时候可以直接按照美团的模板来,佰度不一定会屏蔽拉手网,但我们要有后备计划。
第三就是团队问题,拉手网的知名度很高,但根据我的观察,他们的市场团队是比不过美团的,我们需要重金开挖美团的骨干人员,以他们的经验来扩张市场。”
马化藤沉思片刻后说道:“好,后面两个你来负责,第一件事我去搞定。”
“oK,那我现在去了。”张晓龙满意的说道。
……
回到自己的办公室,得力助手老吴走了进来,问道:“张总,怎么样了,马总答应了没?”
“答应了。”张晓龙笑着说道:“这件事还是你占首功,要不是你发现了拉手网的主要流量来源是佰度,我还真没办法这么快说服马总。”
老吴叹了口气说道:“也是偶然发现而已,我本来想看看能不能利用集团的流量来封锁趣信与美团,但想不到周宇杰旗下的几款软件早就形成了互补,控制着大量移动端的流量,趣信与美团根本就不做Pc端市场,这才让我发现了拉手网的漏洞。”
张晓龙点点头说道:“今日头条、应用宝、趣信,这三者结合,已经在移动互联网市场形成一个流量入口。
应用宝控制着aPP的下载、今日头条控制着大量用户的时间、趣信又控制着用户的社交链,三者还可以相互引流,这种模式可真是厉害,除了没有变现渠道,基本上没有任何漏洞了。
而如果美团凭借着与趣信的合作做到了成功,那么也足以向所有的人证明移动端的流量,是有价值的,到那个时候,恐怕整个互联网市场就要变天了。”