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正当团购大战开始在国内全力爆发的时候,浙省杭洲市,外卖市场也开始火热了起来。
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对于饿了么,周宇杰可以说是非常的重视,调来的推广团队是最优秀的,利用美团的数据,半个月之内就打通了大量的优质商家。
同时,外卖员的招聘也一样同期进行,因为给的工资高、公司还出大容量电瓶车,不少快递员都跑来上班,连饿了么的外卖员也跑来几个。
9月10日,今日优选在杭洲的团队建立完毕,今日头条再一次发挥了推荐的强大能力,论推广能力,今日头条比不上QQ、微信或者趣信,但新闻内容五花八样,可以随意推送各类信息,这是大部分软件没办法比的优势。
同样的方法,以奶茶开道,一天之内就获得了5万新用户,杭洲市大量的学校学生、写字楼白领都安装了今日优选这款aPP,同时aPP里面的补贴优惠也非常的大,堪比曾经的上沪。
5块的奶茶自不用说,新用户都有,后续只要引来新用户,两个人就会再各有一次机会喝一杯5元的奶茶。
10块钱便可以点一份肯德基鸡肉卷。
10块钱可以买一份黄焖鸡米饭。
5块钱可以买一份煎饼果子。
10块钱可以买一份汉堡王的汉堡。
……
……
以上所有的,不是团购,不需要你去拿,只要简单根据gPs定下的大概位置修改准确,留下电话号码,就有专门的人送过来。
如此优惠,让无数已经习惯这段时间被团购优惠狂轰滥炸的白领们发现,这外卖更爽啊!
搞个拉手网免费,还需要微信点赞,这种游戏在几个月前趣信刚刚推出的时候还挺新颖的,但现在很多人早就已经腻了。
一个是因为大家用惯了趣信,再转去微信很会麻烦,喜欢小便宜的人自然愿意折腾,但第二次麻烦其他人效果总会没第一次好,人们点赞点多了,也就觉得繁琐了。
而第二个原因就是支付宝上有更多的优惠,而且模式比较简单,拉人有优惠、每天也有日常优惠,优惠券累积之下,也基本上可以获得大量的免费。
而在这个过程中,不少用户也习惯了这种优惠,变的麻木不仁了,对于微信的复杂操作就感觉到了麻烦,这就像第一次捡钱,肯定很开心,恨不得告诉身边所有的人,但捡钱的次数多了,阈值也就降低了,可能再一次碰到远处有一块钱,都懒得去捡起来了,因为麻烦,还需要走那么远。
但外卖不一样啊,这玩意只要手中手机操作一下,就有人送过来,而且非常的便宜,比自己去现场购买还要便宜的多,如果拉人下载的话,优惠就更多了。
于是,在今日头条推送之后,用户之间又开始了拉人的过程,而今日优选作为头条系的软件,自然支持趣信,今日优选aPP内有着一键邀请的功能,可以直接跳转趣信,然后发送给好友。
而好友收到信息后,两人就都得到更多的好处,而如果好友还没有注册趣信的话,那么恭喜你,只要他注册了,你会获得额外的一份补贴。
今日优选在占领上沪市场与苏省主要城市后,就开始逐步的打通头条公司内部的数据,反正外卖需要烧钱,还不如带上趣信,后续也会有与今日头条的合作。
当然,这种规模引流其实并不大,只是一次简单的内部资源利用。
外卖适合懒人,而互联网时代的人们更喜欢懒,方便又便宜,这样的外卖谁不喜欢。
今日头条内部推荐以及无数人们相互推荐之下,今日优选的下载量在3天之内就超过了10万。
饿了么杭洲总部,张浩旭看到了这个数字后,顿时脸色变的铁青,饿了么在杭洲砸下了两百万美金、数百人大力宣传后,aPP下载量也才10多万,想不到今日优选才来了三天,就获得了这样的成绩。
“老张,宁志豪派人送来这个数据,你觉得他是什么意思?”王源问道。
张浩旭摇头说道:“什么意思不重要,他这是在问我们,能不能搞定目前的危机,如果不能,我们该怎么办?”
“怎么也想不到,今日优选居然在杭洲市投入这么大,比起金陵、苏州要强太多了,感觉不比上沪的幅度低了。”王源忧愁的说道。
今日优选将饿了么逼出了上沪,王源作为公司的运营部经理,自然非常关注这家生死大敌,从上沪的烧钱扩张到后来的苏省,最明显的一个变化就是补贴红利的大幅度下降。
不过这也很好理解,上沪是全国gDP最高的城市,而且也是头条的总部,又是第一个市场,拼命烧钱快速占领也说的过去。
而后续进入苏省后,补贴额度小的多的多,主要是走线下稳固经营的模式,来慢慢培养用户习惯,没有上沪的那么粗暴。
原本王源以为,到了浙省,今日优选也会负责苏省的模式,饿了么的计划是当今日优选在浙省11个地级市进行推广时,饿了么会迅速反击,摆出誓不罢休的态度。
今日优选现在出于扩张期,在江浙沪之外有无数新的城市,只要脑子正常,是不会选择与饿了么硬拼的,特别是饿了么的背后有阿里,虽然阿里未必拿他们当回事,但这个虎皮还是可以扯扯的。
只是,让人想不到的是,今日优选居然迅速聚集资源,第一个打的市场就是杭洲,其他10个地级市,还在慢慢的组建本地队伍。
这完全打乱了饿了么的准备,陷入了如何抉择的问题。
张浩旭摇头道:“如果不是因为我们的规模够小,我都怀疑今日优选是专门针对我们饿了么了。
不过现在想为什么已经没有意义了,今日优选的态度已经表明,他们一定要拿下杭洲市,我们现在的问题是怎么跟上去!”
杭洲是不可能再放弃的,他们已经拿了阿里一千万美元的融资,如果连一个城市都拿不下,先不说阿里同不同意他们离开,即使离开了,保住了手中的资金,饿了么这种战绩,未来也别想获得其他任何风投一分钱的投资。
而没有后续投资来烧钱抢市场,饿了么必死无疑,与其都是死,还不如在杭洲拼一把,这拼一把不是逼迫资源与资金,而是赌今日优选会不会为了一座城市而与饿了么死耗,甚至会引来饿了么背后的阿里。
“资金方面先不说,流量才是最大的问题,今日优选能扩张的这么快,都是靠着今日头条,更不要说趣信了。”王源有些无奈的说道。
拼资金,也要知道该怎么比拼?跟着烧钱?流量就是个大问题,头条目前的流量,连阿里都眼红三分,而没有流量,就会导致在烧钱过程中,自己一方需要再花重资去引流。
要么线上购买未必能买到的优质流量,要么就是学以前的线下模式,去人口密集的地方宣传发传单,但效率太低了。
没有足够的流量,你就是肯烧钱,无数用户也不知道你有这个福利。
张浩旭想了想说道:“头条已经算是互联网中的一个小巨头,而且是流量为主的类型,他们铁了心要打杭洲,我们不可能是对手,现在唯一的办法就是去投靠阿里,只要阿里肯给我们一点支持,那么在杭洲想赢今日优选,还是有可能的。”
王源直视着张浩旭说道:“宁志豪上次的态度,我感觉他有着想控股我们公司的想法,而且阿里之前的投资案例,也证明了这一点,如果我们这个时候去找阿里,不就是狼入虎口吗?”
“我相信你的判断,不过还是得试一下。”张浩旭说道:“反正都是死,还不如去试试,也许会有一个折中的方案。”
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