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周宇杰点点头说道:“八九不离十了,美团本来的运营模式,本来就是以商家服务为核心,而不是盲目烧钱,后来与趣信合作之后又打通了流量,加上资金充足,又早有准备,除非藤迅与阿里还不肯放手,继续烧钱,要不然,美团基本上就是最后的赢家了。
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虽然因为自己的干涉,互联网领域以及团购领域发生了巨大的变化,但这并不影响几家团购网站的根本运营模式,除了美团之外,其他的几家都是重流量重补贴而轻运营,这种模式最终的结局就是耗尽自己的资金,为后来者培养了用户习惯。
而现在唯一的变数,也就是藤迅阿里亲自入场了,他们会继续选择硬抗,还是与美国市场中的谷歌、Facebook一般选择放弃,决定着后续市场的变化,不过,泥潭献的这么深,即使想跟进也没那么不容易。
钟光伟笑道:“如果拉手网废了,微信想靠拉手网吸引用户的计划也就失败了,这样一来,趣信的压力可就小多了。”
虽然拉手网受到了佰度、阿里的全力围剿,套路也是趣信玩剩下的,让很多人觉得无趣,但毕竟砸了那么多钱,还是能够吸引不少用户的,如果团购市场没有发生大崩溃,那么藤迅一直砸钱之下,微信能够起来也是迟早的事。
周宇杰说道:“趣信的压力,还是存在的,与团购网站合作,对于趣信来说,是为了能够获得社交链,而对藤迅来说,只是为了增加微信成长的速度,因为藤迅本身已经有了足够的社交链。
现在团购模式消失,但藤迅损失的,只是时间,他们的根本还在,除非哪一天趣信的用户规模接近QQ,要不然,我们都必须小心,因为一个失误,趣信可能就输了。”
林有德也说道:“因为预装,最近今日头条的用户也越来越多,我们也一直在给趣信引流,只是从后台得到的数据来看,下载趣信的人很多都是并不感兴趣,要么不用要么卸载,他们似乎只需要一个QQ就行了。”
周宇杰点点头说道:“陌生人社交、团购补贴,基本上已经拉拢了对这方面有兴趣的团体,而之外的人,其实数量更大,但没有十分吸引他们的地方,他们也不会留下来的,包括趣信后台的很多死数据,都是这个原因。”
无论是团购补贴的烧钱,还是以大数据为核心的摇一摇,对用户的吸引力都是有时间限制的,玩多了摇一摇,用户也就腻了,而团购补贴,很多人玩两次也是为了新鲜,即使不降补贴,他们也会失去兴趣。
以“兴趣”来吸引用户,是留不住他们的,因为兴趣会变的,不过因为智能手机市场迅速爆发,每天都有大量的新人入场,陌生人社交这一块暂时还是能形成一个稳住趣信日活的护城溪。
负责今日优选的朱文彬说道:“团购在本质上来说,只是省钱,用户即使有补贴也需要亲自过去,而外卖则可以省去这个麻烦,如果以趣信与今日优选再合作一次,会不会增加趣信的用户?”
周宇杰笑道:“可以合作,但不可能像与美团那样合作,今日优选的覆盖范围还是太小了,线下团队也不足以支持趣信目前的体量。
不过,今日优选也有自己的数据,可以拿出来与趣信数据做对比,对于这部分重复的用户,可以适当的送优惠券,反正今日优选现在一直在补贴,与其随机赠送,还不如将好处给趣信的用户,只要数量多了,一样会有一点点正面的效果。”
林有德思考了片刻后,说道:“如果以这样的模式,微信一样也可以这样操作,藤迅的游戏可是非常多的,用户量也更大,这可与当初的团购完全不一样。”
周宇杰点点头说道:“那是当然,互联网行业本身就是一大抄,藤迅垄断了游戏行业,这是他们的优势,但我们如果能够将外卖做好,那么这一片就是我们的主场,藤迅只能抄模式,但抄不了我们的用户以及数据。
所以接下来,公司的核心资源,都要全力投入外卖行业,现在团购行业缩水,背后的资本肯定会想着投资新的行业。
我们最近几个月在外卖市场玩的这么大,之所以没有挑战者,是因为大部分资本以及创业者都被团购吸引走了,我估计,接下来,外卖领域会出现大量的新人,甚至一些其他行业巨头也会进场,就比如团购。”
“美团会进入外卖行业?”所有人都心中一动,趣信与美团的合作,涉及到了公司的几大核心部门,而合作之下,所有人都对美团的线下推广能力有了一个大概的了解。
可以说,趣信之所以能够如此快速获得用户以及用户粘性,而对手藤迅哪怕收购了拉手网,几亿美元砸下了来,效果也比不了只花了三成资金的趣信,美团的线下推广能力可以说是居功至伟。
周宇杰说:“如果我是王星,在垄断团购领域后,肯定不会高枕无忧,而是会想办法继续扩张自己的领域,而外卖就是一个非常好的项目。”
后世的美团,在经过千团大战以及团购危机之后,在12年初控制了全国团购市场的50%份额,美团想在这个时候盈利,可以说轻而易举,因为其他的对手除了大众点评、糯米网、58团购等等,基本上都半死不活了。
但王星对此并不满意,对美团接下来的战略提出了一纵一横的战略计划,一纵是指继续深耕团购领域,将市场占有率提高到极致,一横就是凭借着美团的市场占有率,横向扩张,进入电影、酒店住宿、旅游、婚纱等业务。
这些业务在当时,都是热门业务,市场前景广阔,但却并没有外卖,因为此时的饿了么,还只是偏隅一角,没有什么知名度。
王星及美团的执行能力很强,但却并不是一个创新的人才。
如在13年初,刚刚成立滴滴的陈维将自己的产品送到王星的面前,希望王星可以投资滴滴,但王星看了一眼后,直接把网约车这种商业模式批判的一无是处,而他自己野想不到,到了数年之后,滴滴会成为什么样的巨头。
而到了12年底,饿了么拿到了数次融资后,有了名气,被美团注意到后,王老板就又开始了抢市场的布局,后在13年推出来美团外卖,以自己强大的线下推广能力抢夺了大部分市场。
现如今,今日优选更早一步的将外卖市场的潜力爆发出来,王星只要不是犯傻,就一定会进入外卖行业。
朱文彬说道:“这么说来,我们很快就要与美团竞争了?”
作为从美团出来的高层,朱文彬自然知道在线下,与美团竞争是何等的困难,不过好在无论是资金还是流量,自己一方都有着决定性的优势。
钟光伟说道:“这段时间团购市场崩溃,美团逆向在燕京开始了推广,不过没有选择与趣信或者今日头条合作,而是采用了最传统的打广告模式,看来,王星对我们已经有了防范了,他不想让我们获得燕京的商家数据了。”
趣信与美团的合作,从来就没有停过,只是藤迅与阿里进场后,补贴规模降低了不少,但合作的高效率仍然没有改变,比起传统的单独打广告,趣信+今日头条的推广肯定要强的多,而美团却没有选择再次合作。
周宇杰笑着说道:“从我们进入外卖行业后,美团迟早会是我们的对手,这是不可避免的。”
都是o2o行业,就算领域不同,但互联网行业不进则退,肯定会扩张,然后必然会对上。
朱文彬问道:“那周总,我们现在该怎么做?”
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