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李彦红说道:“我也考虑到这一点,不过没关系,我准备去一趟上沪,与周宇杰亲自探讨一下。
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项海龙惊讶道:“李总,你要亲自去?”
“对。”李彦红点点头说道:“这次的合作,涉及支付领域的合作,重要性你也知道。
而且早一点融资到位,今日优选就能够早一步扩张,如果真的能够推广百付宝,那么今日优选扩张的越早,对我们的好处也就越大。
我与周宇杰亲自谈谈,至少先把一些大问题先解决了,要不然,这场谈判还不知道要到猴年马月了,我一刻也不想拖。”
两家公司的老板进行谈判,细节方面不谈,至少很快能够定下战略合作的方向,而后续,谈判团队也可以根据双方老板谈下的结果再整理细节,速度会快上很多。
历史上,有很多大公司合作时,双方的谈判团队折腾了几个月,会开了上百次都没有一个结果,然后两家老板约着打了一次高尔夫球,事情就定下来了。
现如今,李彦红要的就是速度,自然希望早日定下来。
“好。”项海龙想了想说道:“也是,早点定下来,对我们来说,也算一次回报可观的投资了。”
……
因为春运临近,飞机票可不好买,好在佰度的高层会做事,为了老板,直接找到了一位持有头等舱前往上沪的小商人,高价买下来飞机票。
可惜,国内私人飞机的起飞申请比较麻烦,要不然就更简单了。
李彦红赶到上沪之后,稍加休息片刻,就又赶到了头条,直接找到了周宇杰。
“李总,欢迎光临啊。”周宇杰哈哈笑道。
对于李彦红的到来,周宇杰丝毫不惊讶,自己抛出可以为佰度发展支付的合作计划,李彦红哪有不心动的道理。
要知道,在bat三巨头之中,虽然藤迅与佰度都没有购物,但藤迅还是有着自己的游戏部门,QQ会员充值体系,这些交易量虽然远比不过阿里的淘宝,但也有着一定的交易基础。
有了一定的交易基础,第三方公司才有可能使用你的支付,而支付软件被使用的越多,那么技术也就越成熟。
而佰度呢?除了一个搜索,其它领域跟充值的关系,基本上不大,偶尔才有一些支付交易。
支付交易是发展支付软件的基础,而支付软件发展好了,才有更多的交易量,又会再一次促进支付软件的发展。
这是一个良性循环与恶性循环双极发展的行业,没有中间存在的空间,佰度也因此几乎与支付无缘。
而现在,在佰度失去发展方向的时候,自己提供的这样一个offer,李彦红不可能不动心。
李彦红笑道:“每一次见到周总,周总的事业都是越来越大了。”
“在互联网领域,不进则退,从来没有原地踏步的。”周宇杰笑了笑说道。
李彦红皱了皱眉头,不过很快他就恢复了正常,说道:“周总,头条提出的合作计划,我已经得知,只是有几个问题,想提前了解一下。”
“李总,请说。”周宇杰点头说道。
李彦红说:“今日优选准备引入百付宝,那么如何处理百付宝与其它支付软件的关系?”
周宇杰说:“今日优选未来将会采用三家支付软件,按照上下位置,分别是汇付通、百付宝以及银联。”
“没有支付宝了?”李彦红眉头一动。
“对,没了,阿里坚持投资今日优选的竞争对手美团与饿了么,我自然得做该做的事。”周宇杰风淡云轻分说道。
“原来是这么回事。”李彦红笑了笑,不过心中却知道肯定没这么简单。
于是接着问道:“我知道头条一直在引导今日优选的用户使用汇付通,我理解这种商业模式,只是既然也要引入佰度,那么我们佰度是否也可以像今日优选一样,进行补贴?”
平台上的支付软件想进行促销、花钱补贴吸引用户,是需要平台的同意的,小平台自然开心点接受,但大平台一般不会为了这点小利而放弃自己的策略,之前今日优选在做促销时,汇付通也经常搞补贴活动,而支付宝却被禁止。
这样的玩法,短期内影响还不大大,但时间长了,必然会改变不少用户的支付习惯。
平台的用户越多,这种影响力就越大。即使是支付宝,时间长了也受不了,更不用说基本上没有什么用户的百付宝了。
周宇杰点点头说道:“李总,如果今日优选引入了佰度的资本,头条与佰度也会成为最亲密的盟友。
我们之间没必要进行资金的火并,百付宝进入支付平台后,汇付通也会取消补贴,未来今日优选的促销活动,由今日优选自己负责。
而如果真的与竞争对手发生了补贴大战,那么我们就按照一定的公平比例轮番补贴,这样既可以减少你我双方的经济压力,也可以避免一定程度的内耗。”
“那如果补贴大战一直不出现,对于我们佰度来说,是不是有些不公平了。”李彦红皱了皱眉头说道,汇付通的排序权重本身就高于百付宝,而且此时的汇付通,已经有了将百万级别的用户,优势已经太明显了。
周宇杰摇头说道:“我倒是希望不会有补贴大战了,但这是不可能的,而且如果没有烧钱大战,佰度似乎也不亏吧?”
不亏是不亏,但支付领域可就没机会了……李彦红心中快速转动,自己想真正入场支付,就必须在头条缺钱的时候,而如果头条一直不缺钱,那么百付宝也不可能真的有多大发展机会。
毕竟今日优选是别人的平台,哪怕协议说的再好,总有办法引流自己的支付。
不过周宇杰说的也对,佰度也没有任何坏处,即使没有烧钱大战,百付宝也能获得大量的曝光。况且以头条与藤迅的关系,发生冲突几乎是不可避免的,而如果自己下场,那么阿里肯定也会跟着进入。
李彦红又看了一眼周宇杰,这一次,bat又在他的算计之中,即使自己知道,但里面的好处太大了,根本放弃不下,而稍微安心一点都是,这一次周宇杰自己也进场了,而百度与他同盟,至少也有了一定的优势。
过了片刻,李彦红说道:“今日优选这次融资,准备出让多少股份,需要融资多少钱?”
“20%吧,资金的话我需要3亿美元。”周宇杰轻轻的说道。
后世2014年大众点评出让20%的股票给予藤迅,获得了4亿美金。
也许现在的今日优选比不过2014年的大众点评,但前途却完全不一样,后者那时有着美团一个强大的竞争对手,而现在的今日优选,虽然也只是开发了不到50座城市的市场,却是全国市场份额第一。
“15亿美元,周总随便做了不到一年的软件,就值这么多钱,可真让人羡慕啊。”李彦红呵呵笑道。
“这个产品不重要,重要的是市场,是先机,是今日优选背后的流量。”周宇杰轻轻的说道。
头条系的任何软件,背后都有着强大的优势,那就是今日头条的引流,未来还有可能加上趣信,虽然公对公也需要给钱,但优质流量本身就是互联网一直极为稀缺的资源。
哪怕是美团,想拿到同样效果的流量,代价也是高的可怕,而且花钱可能也需要等,这一等起来可就错过了发展的黄金时期,而今日优选,不用担心这个问题。
“价格的话,我可以答应,只是这次我要单独投资,并且我要相应的投票权。”李彦红思考片刻后,郑重的说道。
即使没有支付方面的合作,今日优选也是一个非常不错的投资项目,佰度不愿意投资,其他风投可是很乐意的。
“单独投资可以,投票权,不可能。”周宇杰淡定的说道。
……
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