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268 糯米网

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作品:大时代之2010 | 作者:流浪de橘猫


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    周宇杰拒绝道:“这就不必了,下一轮美团的融资,我还是会跟投的。www.399xs.com

    王星似乎没想到会是这样的答案,于是说道:“周总,美团的股份留在你的手中没有任何意义,这些股票的投票权可是归我所有。”

    “就当是一次投资吧!”周宇杰没有解释太多,说道:“两三千万美金,对我来说也没什么太大的意义,我倒是觉得,美团的股份或许在将来会更值钱。”

    团购、网约车等领域虽说门槛低,但那指的是市场发展的初期,当这个行业被垄断的时候,外来者想抢夺这一块的市场,一样会非常的困难,在团购领域,想动摇美团的霸主地位,还是很难的,后世大众点评得到了藤迅的全力扶持,糯米得到了佰度的扶持,也都只能紧跟在美团后面.

    更不用说美团现在转攻外卖,即使未来拿不到垄断的地位,但有一定的份额还是很有可能的。

    再次一点的选择,等到将来与美团竞争激烈的时候,可以将这笔股份高价卖了,然后再拿这笔资金去跟美团烧钱,不是更香么?

    王星皱了皱眉头,当初美团与头条签的入股协议,是入股5%的股份,而这部分股份的投票权归于王星,只享受经济效益,但享有追投权,而作为对投资方的保护,一旦王星团队不接受头条的追投,那么这5%的投票权会返回到周宇杰的手中。

    5%的投票权说多不多说少不少,虽然可以再强行稀释,但如果头条在这之前将这些股票给卖了,而这些股票到了某些人的手中,恐怕会更加麻烦。

    反正也没有投票权,王星片刻后就下了决定,点头说道:“好,那既然这样,美团这次会接受中信银行,DsT,阿里,软银,高瓴资本的联合投资,融资额度3亿美元,到时候,我会派人通知周总。”

    “没问题。”周宇杰笑着说道。

    .........

    回去的路上,司机在前面开车,挡音板之后,周宇杰与林有德对面而坐。

    林有德说:“周总,如果与美团继续烧钱,还要同时进行扩张,今日优选的资金估计支持不了多久。”

    周宇杰看了看外面的夜景,说道:“没关系,大不了再融资就行了,我只要投票权就行。”

    外卖行业重要的,不是其本身的利润,而是它是支付的一个重要环节,如果用户使用今日优选,那么就会使用头条的支付,而支付有了大量的用户,可比外卖本身利润高多了。

    因此,只要能够扩大今日优选的市场份额,该融资的时候就需要融资。

    林有德接着说道:“既然我们与美团准备在外卖市场斗上一场,那么我们也应该团结所有能够利用的盟友,美团在团购行业,虽然已经控制了超过50%的市场份额,但还有几家有着一定的竞争能力,我们可以扶持这些公司,反攻团购领域。”

    “大众点评么?”周宇杰说道:“之前我们已经一直在合作了吧,不过效果似乎也就一般吧。”

    在燕京之战后,朱文彬与今日头条的一位副总一起拜访了大众点评,谈成了一系列的引流合作,只是引流效果再好,也得大众点评肯投入补贴才行,但显然,他们的最高管理层纠结了很久,迟迟没有下决定。

    后世的美团之所以能够赢大众点评,很大的原因就是大众点评的保守策略,等到了2014年藤迅投资4亿美元,肯投入了,但那时就有点太晚了。

    林有德说:“大众点评的团队,经营策略还是太保守了点,我觉得我们可以与其他团购网站合作,比如人人网旗下的糯米网,或者58团购,。”

    “糯米网?”周宇杰心中沉思了起来。

    后世的人,一般都知道糯米网属于佰度,佰度后面进入外卖市场,就是以糯米网为根基进行的扩张,但其实这两者在13年之前并没有任何关系。

    10年,人人网的发展遇到了微博的强力狙击,陷入了流量下降的漩涡,而为了自救,人人网的团队进行了多元化,其中之一就是成立了糯米网,进军团购业务。

    团购危机爆发后,大量的团购网站倒闭,糯米网也受到了冲击,但却活了下来,不是因为他的经营有多好,而是没有过多的参与烧钱。

    “糯米网是......”以为周宇杰不知道糯米网的底细,林有德刚准备介绍,就被周宇杰挡住了。

    “你觉得,我们收购糯米网怎么样?”周宇杰缓缓的说出了自己的想法。

    “收购糯米网?”林有德愣了下,随后说道:“糯米网的市场、份额虽然远比不上美团,但在团购领域也有了自己的基础,如果我们收购,配合我们的外卖业务,的确是个不错的选择,只是为什么要是糯米网?”

    “因为糯米网是最容易收购的,以我们现在的情况,时间是很宝贵的,不要随意浪费时间。”周宇杰笑着说道。

    除了容易收购,最重要的是糯米是后世佰度自己做o2o业务的根基,自己抢先收购了,那么多多少少会影响佰度进入线下的进度,毕竟,市面上能够让佰度选择收购的团购平台,其实也不是很多。

    而美团既然进入了外卖领域,那么今日优选进入团购领域也是正常操作,毕竟商家与用户都是同一批人,转型起来很方便,同时糯米网经营了数年,也有着自己的大量用户及商家,也可以反向哺育今日优选。

    林有德说道:“明白了,红杉资本是人人网的大股东,我想通过他们,应该可以提高交易的成功率。”

    “这就更好了,红杉资本可是哪都有它。”周宇杰笑了笑,后世几场出名的合并案例,红杉资本都是其中的引路人,因为它两家都投资了......

    林有德笑道:“美团也被红杉资本投资了,要是能够合并美团,那就简单多了。”

    “别做梦了,王星这个人,是不可能屈居于人下的。”周宇杰摇头说道,后世王星投靠藤迅,就是因为阿里的掌控欲太强。

    而即使到了藤迅后,初期还好一点,等美团与大众点评合并,外卖市场又击败佰度外卖后,王星一样开始强行推动了自己的支付体系,这也造成了双方的一定的矛盾,只不过美团支付入局太晚,对微信支付形成不了威胁,双方也就不了了之了。

    林有德笑道:“我也就是想想而已。”

    周宇杰说:“除了跟上美团的脚步,其他方面我们还是按照原计划,先全力稳固长三角一片地区,至于外面的城市,汉口市要聚集资源攻克,其他城市就以正常速度经营,如果碰到了同行,再决定要不要集中烧钱抢市场。”

    林有德问:“汉口市?周总你是想打击一下藤迅的投资对象?”

    “错了。”周宇杰耸耸肩笑道:“我是在帮助藤迅,让他早一步获得投资公司的控股权。”

    后世的互联网两大巨头,阿里的经营风格是喜欢吞下被投资的企业,高德、优酷、饿了么、口碑等等,甚至连美团也差点进了虎口。而藤迅的风格要好得多,对于旗下的公司都没有吞并的想法。

    但现在还是12年,藤迅与正常的巨头一样,都是想什么都做,如购物平台,藤迅一直在复制京东的模式,一直拖到了14年,最终确认已经错过了风口,才无奈放弃,转而投资了京东,给予流量支持。

    对于在领域内有着优质前景的公司,任何巨头都想吞下,连周宇杰也会有这样的想法,毕竟入股不代表着这些公司就能按照你的战略规划执行,阿里投资美团就是前车之鉴。

    林有德点点头说道:“好,我会安排今日头条,对汉口市进行人群分析,配合今日优选的下一步计划,只是那边还没有找到合适的地推团队进行合作,我们自己派人的话,又需要足够的时间去准备。”

    周宇杰想了想说道:“美团在汉口应该有一个完整的团队吧?团购方面的?”

    “有。”林有德明白了过来,问道:“我们挖美团的团队?”

    “钱到位了,就能挖过来。”周宇杰笑了笑说道:“我觉得以后我们就可以这样做,拼命挖美团的线下成员,这是他们的优势所在,我们可以完全可以拿钱把他们都砸过来,或者直接让他们成为我们的合作伙伴,赚的钱肯定比上班多多了。”

    ......
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