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307 与京东的战略合作

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作品:大时代之2010 | 作者:流浪de橘猫


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    “刘总是想购买今日头条的流量?只要价格合适,这自然不是问题。www.399xs.com”周宇杰笑着说道。

    刘強东说道:“周总,我希望的是能够进一步合作,比如,像小米那样的模式,今日头条可以全力推广一类产品,然后引流到京东aPP。”

    “小米模式?”周宇杰眉头微皱,说道:“刘总,小米推广模式的核心要点,是一款产品,而这款产品也必须是用户喜欢的类型,手机就是其中之一,按照今日头条后台的数据来看,手机与汽车是用户们普遍的最爱。

    京东要是想复制这种模式,必须要有其中这两样才行,要不然,只是普通的家电,不可能有什么效果,而且今日头条也不可能花大流量来推广家电产品。”

    在社会中,年轻人都是喜欢玩的,手机自然能够达到这个功能,而汽车也也是社会的热点之一,带着激情与速度,在硬件领域,这两样产品几乎没有对手,很多人哪怕不买,都会对这些产品非常的感兴趣,每一次新手机的发布,每一款车的参数发布,都会引起无数网民的兴趣,在流量这一款,不比其他娱乐新闻低多少。

    而京东主打的就是家电,但家电能吸引什么人?除非用户准备购买,但要是购买的话,他们更大概率是会去佰度这类搜索引擎或者直接购物网站,而不是来今日头条这种新闻aPP。

    刘強东说道:“周总,京东也是有手机专卖的。”

    周宇杰摇头说道:“今日头条与小米早就签署了独家协议,我们的流量会对小米手机以及小米的官方网站进行倾斜,即使我们合作,调一部分可以,但大规模倾斜是不可能的。”

    刘強东点点头说道:“原来是这样,那不知道今日头条的闪屏推荐,是否对外出售?”

    “你想要闪屏?”周宇杰顿时明白了过来,搞了半天,其实刘強东的目的是这个。

    今日头条的平均用户时间在一小时左右,但在碎片化阅读的时代,用户并不是打开后就一直看,而是看一会关一会,再开在看,因此,从量来看,今日头条每天的打开次数高达数亿次,经次于QQ、微信、趣信等社交软件。

    但社交软件,用户敏感度极高,哪敢用闪屏来做广告,趣信也不可能,但今日头条却可以,3秒的广告并不算长,对用户体验影响不大。

    不过即使如此,今日头条内部也不会随意使用这个大杀器,曾经也只是用于内部软件的推广,而且也是利用大数据或者地址进行推荐,比如前段时间,为了配合今日优选的宣传,今日头条在今日优选部分已经打通线下渠道的城市进行了闪屏推荐,持续时间一星期,效果也是非常的好,今日优选获得了一百多万用户。

    而按照周宇杰的计划,等到大力推广水滴筹的时候,今日头条就会使用闪屏,但对外却并不出售,这种极优质的流量,大部分互联网公司只用来推广自己内部软件。

    一旁的张磊说道:“周总,这次的双十一活动,阿里准备大力推广天猫,京东自然也得做好准备,京东商城为了这个事已经提前准备了半年时间,补贴折扣之类不是问题,但也需要巨大流量的配合,当刘总与我讨论这个问题时,我就想到了今日头条,所以这次才来到这里,希望头条能够与京东进行一次战略上的合作。”

    “什么样的战略合作?”周宇杰问道,既然被称为战略合作,那就绝对不是仅仅买卖流量那么简单。

    刘強东说道:“京东向头条购买流量,包括应用宝的首页位置,今日头条的闪屏以及内部广告,如果未来趣信也可以接受广告的话,我们也需要一定的流量,而作为回报,我们京东会全力扶持头条的汇付通作为唯一支付软件,不过银联还会存在。”

    以支付换取流量!

    周宇杰心中一动,这的确很有吸引力,头条目前的流量很足,今日头条的闪屏如果公开招募广告商,估计一堆广告商会排队前来,但这种钱目前没必要赚,互联网行业,最优质的软件,一般都是用来引流给其他软件,然后用后者来赚钱。

    最简单的例子,今日头条的流量直接卖钱或许能卖个一千万,但如果引流到自己的游戏,那么游戏或许可以轻轻松松赚个3000万乃至更多。而如果引流给今日优选,那么今日优选的用户数量大涨,估值也会提高,那么再次融资乃至上市时会赚到更多的钱,更重要的是头条增加了一个核心业务。

    因此直接将卖流量给京东,不能说亏,但利益达不到最大化,只是如果京东如果使用汇付通,那就是另外一回事了。

    京东现在的规模,比起天猫或者淘宝还差得远,如果没有周宇杰的存在,在未来5年之后,它也会成为一方巨头,而如果头条与京东合作,以今日头条的推广能力,足以加快这个速度,甚至合作顺利,也可以将未来京东的规模推至更高峰。

    而这个过程中,自己的支付必然获利匪浅,不过唯一要防的,就是对方违约了。

    过了片刻后,周宇杰点点头说道:“这个交易的确让我很心动,不过既然是战略合作,我们双方也必须给对方一个安稳的保证,要不然,我头条花费两年时间,为京东引流,到时候合作结束,那我不是会很亏吗?”

    以流量推动购物网站,是需要时间转换的,可能一个用户,在接受大量的推广之后,才会下载京东,而且开始可能只因为优惠补贴而购买一两样东西,随后,还是需要购物网站内部的服务以及外界流量的持续引流,才能慢慢的培养用户习惯。而这个过程可能高达数年,甚至更长时间。

    因此,这种合作,肯定是头条先期付出巨额流量引流,京东也会同时获利,但这个获利却是一个长期的过程,如果一直能够使用头条的支付,那自然没问题,但如果如后世一样,京东投靠了藤迅,那自己还不得亏死。

    刘強东想了想问道:“那周总觉得如何合适?”

    周宇杰说道:“等我们双方定好合作内容后,签一份强力的违约合同,任何一方违约都会付出巨大的代价。”

    “好,那我希望双方能够早日定下合作计划,我希望在双十一之前,大批量购买头条的流量。”刘強东点点头说道。

    周宇杰笑道:“没问题,那就祝我们合作愉快了。”

    ......
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