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就在藤迅一筹莫展的时候,另外一人也是一样,那就是杭洲的马芸同志。
不管是今日头条或者是趣信的用户数量大涨,又或者粘性大增,都与马芸没有任何关系。但这一次,今日头条对千万级别的用户发出现金,却只能通过趣信支付来套现,一瞬间就为趣信支付获得了数千万的用户。
虽说,趣信支付还没有培养这些用户的使用消费习惯,但一瞬间这么大的用户量增加还是给马芸非常大的震动,毕竟,培养用户习惯的基础就是用户量,现如今有了用户量,只要方法合理,那就能培养出用户习惯。
秋天的阳光透过防光玻璃晒在了马芸与蔡崇新的身上,二人喝着咖啡,看着远处整个杭洲的风景。
放下半杯咖啡后,马芸感慨道:“这周宇杰可真是一个运营方面的天才,思路总是这么清奇,这种招数都能被他想出来。”
前段时间,头条全力推动冰桶挑战与水滴筹,连他们几人都没有逃过,在舆论与慈善名义的压迫下,也被迫往自己身上浇了一盆冰水。
不过水滴筹虽然在当时聚集了一笔庞大的资金,冰桶挑战也聚拢了一批巨大流量,今日头条与趣信都因此获利。
马芸等人虽然很佩服这个创意,但并没有太在意,因为冰桶挑战的热度,明眼人都能看出来是不可能持久的,而水滴筹即使发展起来,也不可能反向为头条系的其他软件进行引流,顶多可以提供一定的名望保护。
但这一次,今日头条推出的看广告领现金的业务,却是实实在在可以长期运营的项目,而且因为今日头条庞大的用户量以及用户使用时间,这种模式很有可能会形成一种稳定的商业模式,甚至到了未来,今日头条还可以从中赚钱。
今日头条获利如何,马芸不在意,但趣信支付却因此获得了千万级别的新用户,这与曾经水滴筹产生的用户数完全不一样,后者可能一年也未必带动一次消费,但前者因为每天送钱,很有可能一个星期就会引发用户点开一次,甚至更短。
蔡崇新叹了口气说道:“我总算明白了,这周宇杰从来就没有放弃过支付,难怪他对我们的橄榄枝不感兴趣。”
今日优选+佰度的组合,正在外卖市场强势扩张,而佰度则顺利的进入了支付领域。
阿里虽然也眼红外卖市场,但其本身目前不具备这个实力,因此扶持美团与饿了么,而其最根本的目的,就是为了保住这日渐扩大的支付市场。
而蔡崇新是发现了一个机会,头条为了稳住外卖市场,甘心将支付市场让给了佰度,那既然这样,头条也完全可以与阿里合作啊?
虽说以前有矛盾,但互联网行业,哪几家公司都是即合作又对抗,有利的时候自然聚在一起,有矛盾的时候自然就翻脸不认人,甚至两家公司不同的业务之间,有合作的有对抗的,双方也都默认了这种模式的存在。
只要能够说服周宇杰放弃与佰度的合作,将支付宝引入今日优选,那阿里也就不用这么拼命的与佰度烧钱了,要知道,这段时间,他们双方烧的资金,足以让任何一方感到肉疼。
但不烧却不行,也停不下来,阿里要是停了,等于将支付市场让了出去,佰度要是停了,就等于将之前投入的资金扔到了水里。
只不过当几个月前蔡崇新亲自去了上沪,却被周宇杰强势拒绝,一点合作的机会都没有,当初以为是周宇杰年轻气盛,现在看来,人家才是老狐狸一个。
马芸笑了笑说道:“也就你还觉得有一丝希望,周宇杰这个人,野心之大,我第一眼看到他就知道,而且从这些年来,他的布局来看,他的目标从来就不只是藤迅,支付领域,必然是他的目标之一,要不然,他也不用专门做外卖了。”
“你是说,从他决定做外卖的时候,就已经算到今天的情况?将今日优选的支付市场,让给佰度,也是很早就筹划了?”蔡崇新惊讶的说道:“如果真是这样,那周宇杰对移动互联网的认知就太可怕了。”
马芸淡淡的说道:“能够在两年多点的时间里,将自己的产业发展到如此的规模,这种人,估计每一步都已经提前算好了。”
“这倒是。”蔡崇新点点头,从大数据、摇一摇、朋友圈点赞获得免费用餐、外卖行业布局、水果森林、冰桶挑战,再到如今今日头条的看广告领现金。
一步一步的新创意,颠覆着整个已经趋向于稳定的互联网行业,而每一次,头条旗下的诸多软件都被完美的结合在一起,获得了不可思议的成功。
马芸笑着说道:“周宇杰这一招,我们没办法破解,不过,我想比我们更急的人会决定怎么做的。”
“藤迅?”蔡崇新问道。
马芸摇了摇头笑道:“不,其实最担心的,反而是佰度。”
……
燕京市,佰度总部大厦:
“好的,周总,希望我们能够继续稳定的合作。”李彦红满脸笑容打着电话,不过当手机被摁下挂号建后,笑容立刻消失。
佰度二把手项海龙问道:“周宇杰看来还是不准备动外卖这个市场了?”
李彦红放下手机,说道:“对,他的意思很明确,在我们的合约期内,佰度拥有优先补贴权,除非我们不再继续补贴,到那时候,头条才会亲自上场。”
项海龙忧愁说道:“就是这样,我才更担心,如果一年之后,周宇杰不肯再与我们合作了,我们该怎么办?百付宝现在发展的再好,到时候也有可能是空中楼阁。”
李彦红点点头说道:“其实上次从上沪回来后,我就觉得,佰度与今日优选的合作,是有很大的隐患的,目前我们双方是谁也离不开谁。
这种情况表面看起来能够保证合作的顺利,但实际上只会让我们双方都心惊胆战,一旦一方不肯合作,另一方就彻底完蛋。
不过这只是现在的情况,今日优选离不开佰度,但头条的发展速度,已经远超过我们的想象,如果合约到期的时候,头条的规模更大,那么他们肯定会直接踢了我们,然后自己玩。
所以,我们必须要有一个后备计划,以保证百付宝还有另外一个基地。”
“那我们做什么?难道也做外卖吗?”项海龙问道。
“不错,就是做外卖,从现在的情况来看,外卖是对支付推广作用最大的项目,没有之一,周宇杰当初做外卖,恐怕就已经清楚了这一切了。”李彦红笑了笑说道。
项海龙皱眉说道:“虽说今日优选离不开佰度的补贴,但如果我们光明正大的做外卖的话,恐怕也会影响双方的合作!”
“那是当然,所以在初期,不要让任何人知道这件事。李彦红说道:“在市场上找一家区域性的外卖公司或者有一定市场的团购公司,直接收购了,然后我们暗地里提供资源帮助它进行发展。”
项海龙问:“可是以现在的市场情况,没有巨额资金的帮助,是很难真的做起来的。”
外卖行业,属于重资产投资,特别是现在整个市场上群雄逐鹿,烧的钱之多,连头条与美团都受不了,只能依赖背后的bat三巨头。
而佰度如果暗中提供资金与资源,那肯定不可能有太多。
李彦红说道:“这是当然,不过,国内市场这么大,即使是今日优选与美团也不可能覆盖所有的城市,我们找一些小地方慢慢发展即可,以后怎么样,还得看市场变化,现在也很难说。”
“这倒也是。”项海龙点点头说道:“那我现在就派人去寻找类似的公司。”
“好,低调一点。”李彦红说道。