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374 区域烧钱大战

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作品:大时代之2010 | 作者:流浪de橘猫


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    “大黄蜂?”周宇杰放下手中的钢笔,沉思起来。www.399xs.com

    后世的网约车大战,他曾经也看过大概的介绍,其中有一家最著名的公司,就是大黄蜂。

    这家公司与当时其他网约车不一样的地方就是,包括嘀嘀、快滴、摇摇招车等等在内获得过风投资金的网约车平台,都是在拼命的扩张自己的领地,燕京、上沪、深海、苏州、杭洲、汉口、金陵等等地方,每个地方都有办事处,不管在这些城市有多少市场份额,总之先把经营范围覆盖过去再说。

    但大黄蜂不一样,他们只做上沪市,获得风投资金后,也没有向其他城市扩张,而是死守上沪,将所有的资金全部用在了上沪,因为资金聚集,在单个城市内的投入远超过其他同行,这导致了在上沪市发展速度极快。

    没想到这一世,这家公司居然还是出现了。

    周宇杰问道:“你想在上沪单独狙击这家企业?”

    “对,上沪是头条的总部,虽说外人不知道嘀嘀与头条的关系,但上沪要是都拿不下来,那以后,可就是我们的一个耻辱,所以我需要在正常预算之外,再获得500万美元的资金。”张博慎重的说道。

    虽说嘀嘀属于头条,但对外宣称的融资金额,其实也是相当于头条给嘀嘀在未来一段时间内的预算,而这个预算是要花在十几个城市,以及开发新城市。

    这也导致了在上沪市内的投入,比起资金不足的大黄蜂还要差上很多,即使有着今日头条的帮助,资金相差太大,一样不是对手。

    “好,没问题,财务那边我会通知,下午就给你这笔钱,但我需要在半个月之内将大黄蜂给压制住。”周宇杰点点头说道:

    “一个大黄蜂或者一个城市的市场其实并不重要,但这家公司能够想出这个方法,其实最根本的目的就是后续融资,如果他们能够在上沪市压住嘀嘀或者快滴,那就是一个很好的PPT,这个团队很聪明,如果可以的话,可以吸入嘀嘀。”

    网约车行业多一个竞争对手,就表明未来需要多花更多的钱与对方比拼,对于能者,还是吸收进来成为合作伙伴的好。

    而且现如今的佰度也在寻找有能力的网约车公司进行投资,虽说肯定阻挡不了对方的计划,但最起码不要让佰度收购上沪市的网约车,因为这样的话,佰度会与头条迅速发生最直接的区域烧钱大战。

    这对于头条在网约车行业的规划,可是不利的。

    张博笑着说道:“放心吧,周总,一个月之内,我一定会解决大黄蜂。”

    ……

    500万美金,对于目前市面上任何一家网约车公司来说,都是一笔大数目,哪怕是获得阿里投资的快滴或者是获得藤迅投资的摇摇招车,即使有着巨头的支持,但这么大一笔资金,也意味着更多股权以及投票权的失去,在市场上的扩张之时,花的每一笔钱都必须谨慎。

    大黄蜂专打上沪的策略的确是出乎所有人的意料,谁也没有想到,在这个只看用户数量、经营城市数量的互联网时代,会有一家公司,专门钉着一座城市。

    要知道,无论是之前的团购大战还是后续的外卖大战,没有一家会这么玩。

    不过也因为这样,上沪市的市场,嘀嘀、快滴、摇摇招车都被打的招架不住。

    快滴与摇摇招车采取的是观望态度,他们不会聚集资金跟一家愣头青硬拼,有这个钱与时间,还不如多占领几座其他空白市场。

    但嘀嘀却不能答应,一是因为上沪是头条的总部,这有着战略意义,第二就是不能让大黄蜂真的做大了起来,一旦对方拿到佰度的资金,那未来烧钱的额度恐怕是现在的十倍都不止。

    嘀嘀的资金到账后,立刻开始了在上沪市进行更强烈的补贴。

    今日头条带头宣传,有了强力的补贴,引流效果会更强,特别是第一次免费打车的优惠,几乎能够吸引所有有需求的人进行打车。

    而第一次用完之后,后续还会有其他的优惠,比如3块钱打一次车,后面再改成5-6元等等等等,要让用户保持着非常大的优惠。

    打车的价格只比公共交通稍微贵一点,这种情况效果最佳,补贴再少,用户们就会失去兴趣,补贴再高一点,会导致公司财务压力大增,反而不能长久运营,无法让用户培养出使用习惯。

    流量足、资金补贴大,加上嘀嘀为了快速击败对手,连线下推广也不放过,从今日优选那边借来了地推团队,开始以在地铁、机场、商场、公交站台大规模发传单、购买广告位等方式宣传。

    这也是嘀嘀的一大优势,只要需要线下的人,立刻就可以从今日优选拉来足够的人,虽然也要单独结账,但经验丰富的团队,效率自然会高上很多,而且成本也比自己招聘、培养团队要低得多。

    多方狙击之下,不但大黄蜂面临着巨大的打击,连带着摇摇招车、快滴在上沪市的市场份额一样被进一步压缩。

    补贴了半个月后,嘀嘀在上沪市的市场份额一度高达70%,这让大黄蜂的团队再也忍不住了。

    上沪市城中村一间约200平米的商住两用的出租屋内,几十人挤在这里紧张的工作着,这里办公区域紧张,几十台电脑桌拥挤的放置在不同的位置,过道很窄,稍微胖一点的人都没办法通过。

    而谁也想不到,这里居然是大黄蜂网约车平台的总部。

    创始人黎勇劲与邓薇也一样在这里度过了创业的最困难时期,作为从土豆网离职的高层,创立一家属于自己的独角兽企业,一直是他们的梦想,因此,再多的苦他们也能承受。

    然而,最近嘀嘀的迅猛攻击,让大黄蜂已经开始支撑不住。

    “老黎,嘀嘀这段时间的攻势太猛了,砸钱的程度比我们当初还要狠,再加上今日头条那种幅度的引流,我们的资金流已经快承受不住了。”

    算完公司最近的消耗后,邓薇发现了危机,立刻跑过来找黎勇劲商量。
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